隨著網路時代的崛起和消費者習慣的改變，網路廣告逐漸取代線下廣告，成為接觸目標客戶的主要行銷渠道，但網路廣告渠道有哪些？ 常見的 CPC, CPM, CPA 網路廣告術語各自代表了什麼意思，之間又有什麼差異？在投放網路廣告後，我又如何能利用 CTR, CVR 等廣告成效指標來檢視不同行銷目標的廣告成效？這篇文章為你整理了5大最常見的網路廣告渠道，以及該注意的投放技巧，並教你透過廣告成效指標去檢視廣告帶來的實際效益，一起為網路廣告行銷打下重要基礎！
在選定網路廣告渠道並投下廣告後，下一步就是去檢視網路廣告為我們帶來的成效。該如何去檢視網路廣告的成效呢？ 以下我們將介紹5個最重要的網路廣告成效指標，這些指標可以幫助我們去規劃不同產品走期的廣告目標，從產品「曝光」、產生「點擊」到帶來實際「轉換」，再透過「點擊率」及「轉換率」來檢視用戶對此次廣告內容的反應。
「每次點擊成本」是指客戶每「點擊」一次廣告內容時，廣告業主需要支付給平台的費用。
「每千次曝光成本」是指每當有一千個人看到你的廣告，你所需要支付的廣告費用。只要你的產品或是服務「曝光」在搜尋結果或是平台上，就需要支付收費，平台曝光量通常是以千次為單位計算。
「每次行動成本」是指用戶完成某一個特定的「轉換動作」，如「填寫報名表單」、「購買產品」、「註冊為網站會員」等情況下，廣告業主需要支付平台費用。
從上面的專有名詞解釋你可以看出 CPC, CPM、CPA 主要是以「點擊」、「曝光」、「轉換」的廣告投放目標來區分。 也就是說，你可依據每次的行銷目的採用較能達成對應成效的廣告收費模式，例如：產品初上市時，為了增加產品曝光、提升品牌知名度，就較適合加強 CPM 的推廣，使廣告能大量曝光。 反之，如果你此次的廣告需求是希望能帶來「點擊」或是實際的「轉換動作」，若將成效指標設定為 CPM，預算就無法發揮應有的效益，因為 CPM 的計價方式，是只要有「曝光」就必須要付費。 所以在選擇廣告投放模式前，你必須要去思考此次下廣告的行銷目的是什麼？是要帶來「轉換」或是「產生大量曝光」。 此外，無論是 Facebook 廣告還是 Google Ads 廣告都是採用競價機制，也就是說，當你的 CPC, CPM, CPA 出價太低，廣告就可能無法觸發；但如果你提高單次出價，獲得大量的廣告投放，最終也可能會花費過多的成本。每次的點擊費用都可能會產生變化，這受到了你的競爭對手出價影響，導致每次的價格會有所波動。
值得注意的是，Google Ads 的競價機制其實不只依據你的出價金額，同時還包括了你廣告內容的品質，甚至在廣告內容的品質上佔有很高的權重，Google 會給予你的廣告內容一個品質分數（Quality Score），綜合出價與品質分數的結果，由評比較高者搶下廣告版面。 
投放廣告後可以透過 CTR 和 CVR，來檢視此次用戶對廣告內容的反應，即有多少人點擊廣告內文／連結、填寫表單或購買（即轉換）。經由「點擊率」與「轉換率」兩個成效指標，即可了解廣告投放的最終目的：「實際行動」的達成率。 如果發現 CTR 和 CVR 很低，就應該回頭檢視廣告成效不佳的原因，比如：
商品、網頁、文案、圖片、用戶體驗⋯⋯都是影響用戶是否「點擊」或產生「轉換」的關鍵。 想要了解更多Google Ads教學，可以參考完整的Google adwords教學，教你如何在2018操作關鍵字廣告！
如何進行網路廣告費用試算？這邊提供網路廣告試算工具，只要輸入各產業統計出的平均CPC、CTR％就可以估算出廣告曝光量、CPM、總預算金額。點擊此處可以找到台北數位指數統計出的各產業領域的 Search CPC 、Search CTR⋯⋯等統計數據，涵蓋教育、金融、零售、旅遊等產業類型，輕鬆估算出網路廣告的總預算金額。
所謂「關鍵字廣告」，就是當我們在 Google 搜尋欄中輸入關鍵字並按下搜尋時，出現在搜尋排名最上方且標註廣告的搜尋結果。 如下圖，假設今天是賣肉鬆的老闆想要投放「關鍵字廣告」，他可以買下「肉鬆推薦」這組關鍵字——當有購買肉鬆需求的人在 Google 搜尋欄中輸入該關鍵字，就會在搜尋結果上方顯示其廣告內容。 每組關鍵字所需要的費用不同，關鍵字的競爭程度也會影響關鍵字價格，越多人購買的關鍵字組合，價格也容易飆升。 關鍵字廣告投放技巧：當你的預算有限時，盡量不要和大廠商爭奪競爭度較高的關鍵字，可以嘗試投放具有相關性且競爭較低的關鍵字。 延伸閱讀：【關鍵字策略教學＋極密管理表格下載】SEO, SEM, Google ADs都能通！
什麼是「多媒體聯播網廣告」？回想一下，你之前在瀏覽網站平台時，是不是常會在網站頁面看到各種格式的圖片廣告呢？有時結合了限時促銷，有時是新品上市，其實這些就是「多媒體聯播網廣告」。「多媒體聯播網廣告」的型式有很多種，如下方圖示，「多媒體聯播網廣告」通常會搭配圖片，不同長寬格式的圖片結合廣告文案，出現在頁面瀏覽者面前。 「多媒體聯播網廣告」的特點就是能透過多種圖片格式去接觸目標客群且觸及率高，也可以針對目標客群較有興趣瀏覽的網站及應用程式投放廣告（Google 網站、Gmail、YouTube….等）。 聯播網廣告投放技巧：聯播網廣告可以透過設定將你的廣告曝光在特定類型的網站，你可以選擇你的受眾可能較活躍、與你的產品相關的網站，大幅增加曝光平台與廣告的關聯性！ 
購物廣告可以將你要販賣的產品推廣到 Google 搜尋引擎上，針對你銷售的產品提供詳細的資訊，內容包含了產品圖片、產品名稱、產品價格及品牌網站的名稱。 以剛剛所舉的「肉鬆」為例，你可以在搜尋「肉鬆」時，看到「肉鬆」的購物廣告出現在搜尋頁面的頂端。 
常見的影片廣告，像是於 YouTube 放送的影片廣告內容，也可以於 Google 合作的多媒體廣告聯播網上的其他串流影片內容內播放。 影片廣告可以透過針對目標用戶興趣的設定，將廣告曝光到對應的用戶瀏覽頁面上。 
Facebook 廣告是企業最常選擇的網路廣告之一，只要有在經營自身品牌的粉絲專頁，通常會透過下推廣貼文廣告的方式，讓特定貼文在動態消息觸及到更廣泛的用戶。※FB廣告類型眾多，詳情可以參考 Facebook 廣告指南：廣告格式規格和建議。 FB 廣告能夠依照你的廣告投放需求，去設定「目標受眾」、「廣告投放時間」⋯⋯，像是你可以依照你的「目標受眾」所居住城市、性別、年齡、興趣來設定廣告推送，避免你的廣告曝光在不相關的人面前，造成浪費。值得注意的是，FB 廣告的競價機制也會評估你的廣告品質與相關性、受眾的反應狀況，所以在設定 FB 廣告活動時也要特別注意廣告內容本身的相關性。 另外，FB廣告管理員內可以預先評估「觸及率和頻率」，估算不同的觸及人數範圍、使用者的互動頻率需要多少預算，來規劃如何達成成效。 FB 廣告投放技巧: 另外，你可以透過 facebook廣告受眾洞察報告，來不斷修正廣告投放的精確性。
透過此篇文章介紹，你可以了解到現今網路廣告行銷的渠道選擇，更重要的是如何在投放廣告後，透過廣告指標數據來追蹤成效，以持續調整廣告內容及策略，但其實在進行網路廣告之前，你應該先有清楚的行銷目的定位。 另外，網路廣告需要投入長期的時間和預算成本，對於微型企業或是新創產業來說，勢必會消耗掉大量的行銷預算，因此除了網路廣告行銷外，可以將部分的廣告預算分配到內容行銷經營，或是SEO搜尋引擎優化來取得更多的曝光來源，這樣不僅能分散行銷預算的風險，也更可以依照不同的行銷目的需求調配較為合適的行銷渠道分配。 延伸閱讀： 數位廣告公司怎麼選？4步驟點出數位廣告代理選擇重點！ 【搶下數位市場】2019 數位廣告趨勢，找出廣告行銷突破口！ 為什麼要做SEO關鍵字優化？長久免費曝光契機就靠它！
