你是不是曾經有過以下的經驗:花了許多時間和預算、廣告案例也看了,好不容易設定好facebook廣告受眾和轉換目標,也應用了不同的廣告投放資源之後,卻還是未見廣告效果?
如果你曾經或是正受上面這個情況所苦,那你也許應該檢視一下另一個facebook廣告投放的關鍵–文案撰寫!
想要寫出吸引讀者目光,並且進而打動他們的文章,除了必須盡量多增加圖片、影像和數據,或是適當留白諸如此類可以提升文章易讀性的方法之外,真正文案內容的安排也是有策略可循的。
本文將介紹在銷售界頗負盛名的FAB法則,並且分享相關fb廣告範例,希望能幫助廣告文案苦主們得到更好的fb廣告投放效果!
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ToggleFAB法則其實是針對以下三個面向按順序來做銷售:
銷售人員常犯的錯誤之一,就是自己已經對產品太了解,因而忽略了消費者其實並不具有這些先備知識,而沒辦法引起共鳴。
描述的時候,我們應盡量具體的講述產品,在這部分可以提出實際的證據,例如認證、數據、用戶回饋等等,甚至如果能提供試用服務也是自我證明的一個方法。
另外,有些人會反過來利用這個策略,也就是BAF策略,先了解顧客需求後再以此客製化回答產品的優勢和特色。
在了解FAB法則的基本概念後,底下將以Nike的一段產品介紹詞為例,讓大家更了解FAB策略的概念:
“增添鞋跟表層設計(F),比舊版更能提供支撐力,穿著起來更加穩固,能協助保持足部穩定(A),讓你跑步時不會左右搖擺(B)”
以上這段介紹,雖然只有短短兩行,但是已經針對特色、優勢和好處都進行了說明,讓人馬上就能了解穿上這雙鞋能有什麼效果。
(圖片/取自Lancome粉專)
除了依循FAB法則的概念之外,這則廣告還在主要內容下分別提供了手機版和電腦版的連結,對行動裝置友善的特色,讓整個使用體驗更提升。
(圖片/取自富士相機粉專)
這則廣告提供了數據佐證,並且加入專業人士的引言和經驗,讓內容更有質感和說服力。另外,系列發文的形式(本篇為運動攝影)也很值得參考,這能夠觸及到不同受眾的需求和興趣,也能讓整體內容更深更廣,更削弱了受眾對廣告反感的直覺反應!
(圖片/取自OSIM粉專)
雖然最後這則廣告沒有用到上述的FAB策略,但也是一則可以學習的廣告貼文。它善用照片,以類似簡報的形式將不同產品一頁頁區隔開來,讓產品項目一目了然,這對於行動裝置是尤其貼心的方式。另外,它也搭上了近期議題趨勢,利用母親節的到來替顧客增加消費理由和需求。
在fb廣告預算不足的情況下,廣告內容就更顯重要,因此千萬不能輕忽文案的力量,但另一方面也不用過於憂慮,只要多方參考並且不斷練習,實力久經培養,廣告文案撰寫就將再也不是你心中的痛了!
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