網路廣告是現今企業主和商家用盡心機想搶佔的兵家必爭之地，許多業主甚至不惜投入大筆的廣告費用來搶下曝光機會，但回頭檢視時，卻常常發現投入的廣告費用，與實際帶來的轉換成效不成正比。此外，面對廣告市場的激烈競爭，業主還需要不斷增加廣告預算成本，來搶下曝光版面。
這篇文章將提到3大廣告預算分配技巧，無論是自行投放廣告，或是交由網路廣告公司代操，都必須注意以下幾個原則，除了讓投入的廣告費用能獲得更好的成效，將精心設計的素材曝光在精準的受眾面前，也可以避免大筆廣告費用的浪費。
在規劃廣告企劃及預算前，我們應該更先設定每次的廣告目標，並且依照不同的廣告目標規劃不同的廣告活動。
廣告目標可以協助我們在投放廣告時，規劃策略及檢核成效指標，從不同的品牌及產品階段，到希望受眾在接收廣告後完成的動作，皆是設定廣告目標時的參考因素。
常見的廣告目標以曝光、導流和轉換來區分，對應到的廣告收費方式為 CPM, CPC, CPA。
想深入了解 CPM, CPC, CPA 等成效指標評估，可以參考網路廣告行銷怎麼做？廣告成效指標 CPC, CPM, CTR 如何評估？
規劃廣告預算的方法大致可分成兩種，直接評估需要花費多少廣告單次出價來達成廣告目標，或是以提升營業額的角度，分析廣吿的 ROAS 及需要投入的成本。
以達成廣告目標為例，假設你希望廣告能產生 1,000 次的「點擊」流量，而廣告的 CPC 出價落在 15 塊左右，那就需要投入約 15,000 元的廣告費用。
以提升營業額的角度為例，假設你想透過下廣告的方式拉起每個月的營收減少，那我們就必須要分析廣告的 ROAS，評估多少的流量可以為我們帶來一次有效地轉單，每筆轉單可以帶來多少的業績，以此投入需要的廣告成本。
總歸而言，在評估廣告費用及成效時，還是要回頭檢視整體的定價策略和毛利結構。
如何進行網路廣告費用試算？這邊提供網路廣告試算工具，只要輸入各產業統計出的平均CPC、CTR％就可以估算出廣告曝光量、CPM、總預算金額。
點擊此處可以找到台北數位指數統計出的各產業領域的 Search CPC 、Search CTR⋯⋯等統計數據，涵蓋教育、金融、零售、旅遊等產業類型，輕鬆估算出網路廣告的總預算金額。
CPC and CPM Calculator
以小型的草創品牌公司來說，想要直接靠下廣告產生轉單可能相對吃力，受眾在缺少品牌認知的情況下，即便接觸到廣告內容也很難在當下就直接產生轉換。
草創品牌常見的問題為，受到有限的預算和營收需求迫切兩大困境夾擊，即便如此，在設定廣告目標時還是不得不把品牌階段考慮進去，按部就班從導流一步步養成到轉換，避免陷入求快而將廣告預算投入水坑的困境。
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在設定好廣告目標後，抓出預期要投放的受眾及曝光渠道，下一步就是投入這次的廣告活動預算。等等！——聽起來很合理，但想讓廣告費用有更有效的發揮，我們應該多一個步驟：先投部分的預算，測試看看預想的廣告策略是否符合實際情況。
多了這個步驟，可以幫我們釐清實際對產品有興趣的受眾、哪些渠道可以花更少的成本幫助我們達成此次的廣告目標（如：導流、獲取名單），運用數據分析檢視我們的假設是否符合真實情境。
Step 1：先用部分的廣告預算測試受眾反應
Step 2：針對數據給出的受眾表現，調整整體的廣告策略
Step 3：制定對應的素材內容，將整體預算分配到適合的渠道。
以上流程，可以避免直接投入大筆廣告費用，而出現預期的廣告策略與實際產生嚴重落差，導致整體的廣告活動表現不佳，浪費廣告預算。
另外，即便我們在投入整體的廣告費用前已測試過受眾輪廓，在實際投放廣告時仍需要持續觀察廣告數據，持續調整廣告策略方向，畢竟廣告策略是隨著出價機制、競爭對手、受眾反應等不斷波動的。
補充：廣告表現主要可以從以下幾點來分析
由統計學家、經濟學家維爾弗雷多·帕累托提出的 80/20 法則指的是：「在任何特定群體中，重要的因數通常只占少數，而不重要的因數則占多數，因此只要能控制具有重要性的少數因數即能控制全局。此原理後來被廣泛應用在企業客戶管理，以及個人的業務處理上。
在選擇廣告投放渠道時，我們同時也可以藉由 80/20 法則來為做渠道分配的參考，將 80% 的廣告預算分配至能帶來主要成效的渠道，將 20% 的預算分配到新的廣告投放渠道。
以眾業者競相爭奪的 Facebook 廣告市場作為例子，早些年前，Instagram 廣告其實就是業主值得嘗試的新渠道，新渠道的好處是不僅投入成本較低，也能撈到不同批渠道的受眾，同時也可以避免受眾因廣告疲乏，而有更好的表現反應。
當然，現在 Instagram 廣告已經成為許多業者主要的投放渠道，但業主仍可以將眼光拉遠到，新型的廣告模式上，像是嘗試影音廣告、互動式廣告等等，也都是讓廣告更有競爭力的方法。
廣告的核心重點莫過於目標、受眾及渠道預算分配，在釐清這些基礎重點後，下一步才是針對目標受眾規劃內容素材和整體的廣告企劃，每個執行細節都是影響廣告成效的關鍵。
在數據說話的年代，廣告成效不佳皆是有跡可循的，如果不能就廣告數據找出問題癥結，進行調整修正，就難保大筆的廣告費用不被浪費。
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