在全球製造業競爭愈發激烈的現今，智慧製造與工業自動化設備已不只是產線升級工具，也是企業競爭力的核心。
台灣紡織產業長期站在全球供應鏈的重要位置，從原料、化學纖維到染整技術，累積了深厚的技術底蘊。許多國際品牌上游布料供應商，都依賴台灣製造的機能布料與製造技術。
然而，對於提供工業自動化解決方案的設備供應商來說，真正的挑戰是在市場。當企業希望跨國拓展、打入新的製造基地市場時，往往會遇到一個關鍵問題：如何在陌生市場中，快速找到真正有採購決策權的客戶？
流亞科技正是這樣的典型案例。
作為全球唯一提供紡織染整廠智慧製造整體解決方案的設備供應商，流亞科技已深耕產業超過 30 年，是全球最大滴液機 ODM 製造商之一，並在越南、泰國、孟加拉等紡織重鎮建立市場優勢。
當流亞決定將市場拓展目標鎖定印度紡織產業時，也意味著一場新的市場戰役即將開始。
對多數智慧製造與自動化設備供應商而言，市場拓展長期依賴兩種方式：參加國際展會、或由業務團隊進行海外陌生拜訪。這些方法在產業早期確實有效，但當市場競爭走向全球化、設備商開始尋求跨國拓展時，這套模式的限制也逐漸浮現。
第一：潛在客群高度專業且小眾
智慧製造設備本身就是高度專業的小眾 B2B 市場。真正具備採購決策權的人，往往是企業內部的產線管理者、採購主管、技術經理，甚至是 C-level 高階決策層。這些人並不會像一般消費市場的受眾一樣大量出現在公開平台，也不容易透過單一渠道被觸及。對設備供應商而言，如果缺乏精準策略就像在大海撈針，投入大量時間與預算卻難以真正接觸到關鍵客戶。
第二：傳統開發模式效率有限
傳統的陌生開發模式本身效率也逐漸下降。國際展會雖然能建立產業人脈，但成本高昂且接觸對象有限；業務逐一拜訪海外客戶，則需要大量時間與人力投入，開發周期長、成功率也難以預測。當企業希望更快打開新的國家市場時，單靠展會與業務拜訪，往往難以支撐市場拓展的速度。
為了突破這樣的限制，流亞科技找到 Inbound Asia 集客數據行銷團隊來協助數據分析與跨國行銷策略，將原本以展會為主的陌生開發模式，轉為數位導流＋精準人群定向分析的跨境行銷佈局，在半年內成功打開印度紡織產業市場。
在 B2B 產業中，許多企業曾嘗試過 LinkedIn、Google Ads 或內容行銷，但常見結果卻是：曝光很多，商機卻很少。原因其實很簡單——行銷渠道分散、訊息缺乏整體策略，導致每一次曝光都只是零散流量。
因此在專案初期，IBA 並沒有急著投放廣告，而是先替流亞建立一套完整的智慧製造行銷成長框架。這套框架包含完整的海外獲客路徑設計：
透過這樣的整體策略，數位曝光不再只是品牌宣傳，而是逐步累積潛在客戶與商機的數位資產。
（圖：集客數據行銷以整合行銷思維，為品牌擬定客製化數位傳播策略藍圖）
大型自動化設備的採購金額高、決策流程長，常需要經過多層管理與技術評估，如果只與基層採購人員溝通，通常難以真正推動採購決策。因此集客數據行銷團隊透過人群定向分析（Audience Targeting），鎖定企業最具決策權的對象重點溝通，例如：
同時，LinkedIn 被視為 B2B 產業的重要社群平台，因此流亞也同步優化 LinkedIn 經營策略，包括：
（圖：集客數據行銷協助規劃流亞科技 LinkedIn 經營主題，並撰寫全球化內容）
透過這些內容，不僅提升品牌專業形象，也讓潛在客戶在正式接觸前，就已經對企業建立初步信任。線上內容與線下展會也形成加乘效果，讓參展時的商務推動更加順暢。
與消費型產品不同，B2B 設備廠商行銷的核心並不是大量曝光，而是將對的訊息曝光在對的人面前。集客團隊在此次專案中透過 GDN 廣告系統建立多層受眾標籤，包括：
以人為核心的標籤
以產業為核心的標籤
透過持續測試與優化，廣告內容被 Google 曝光至印度的新聞平台、公部門網站與工業論壇等權威媒體。這種曝光方式不僅提高品牌可見度，也讓目標市場對品牌建立信任感，並進一步導流至企業官網與 LinkedIn。
（圖：集客數據行銷投放 GDN 廣告，讓流亞科技於印度各大新聞平台曝光）
在 6 個月合作期間內，流亞科技的數位曝光與網站流量出現顯著成長：
值得關注的是，整體流量中 94% 來自目標市場印度，顯示數位策略成功觸及精準受眾。
隨著品牌聲量提升，流亞在印度市場也開始出現實際合作機會。在合作期間內，流亞成功與多家印度紡織企業及政府單位接洽，並於 2023 年與印度紡織產業龍頭合作建立了智慧工廠示範場域。同時，印度工業聯合會（CII）訪台時，也指定與流亞交流合作，寫下台灣智慧製造品牌跨國拓展的重要里程碑。
對許多智慧製造與自動化設備企業而言，拓展海外市場多半依賴展會與人脈關係。然而在數位時代，結合數據行銷與 B2B 商業邏輯，能讓企業更有效率地接觸目標客戶。流亞科技的案例顯示：透過精準人群定向、內容策略與數據導流，即使是高度專業的小眾產業，也能在短時間內建立海外市場知名度並帶來實際商機。
Inbound Asia 集客數據行銷長期專注於 B2B 數據行銷、跨境市場策略與產業內容佈局，協助企業打造完整的國際數位獲客模式。若您的企業也正在尋找海外市場機會，或面臨跨境開發成本高、觸及客戶效率低等問題，歡迎【填表預約】與集客的國際行銷顧問交流，一起找到更有效率的跨海獲客策略。
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