當個通勤族，常常可以看到捷運廣告的美女圖，宣傳 Dior 的香水品牌，總是特別吸引男性的目光，這叫廣告，而一句「性感花香調充滿女性柔美特質，花香結合格拉斯玫瑰馥郁蜜糖香氣，讓人一見鍾情」讓女性同胞們覺得自己就是那一位女性，這叫行銷，廣告與行銷，其實是一體兩面的，廣告就是通過媒介，傳遞給廣大的受眾，但是不一定全部的人都會動心，而行銷是因為產品深入人心，讓消費者認為產品就應該是自己生活的一部份。
以 Wikipedia 的廣告定義來說，廣告是通過聲音或視覺作為媒介傳遞的，而行銷是從產品、消費者輪廓、品牌定位多重面向來構思策略的。
不過近年來除了傳統廣告，數位廣告的比例也逐漸攀升，帶來的商業效益也越來越龐大。現在先讓我們一起來認識3種不同投放媒介的數位廣告吧！
Google 廣告是數位廣告的龍頭，不僅擁有數量最多的使用者，還有上百萬個合作網域組成的多媒體聯播網， 只要你使用 Google 搜尋引擎，稍微觀察一下瀏覽頁面，就會發現數位廣告無處不在，像是出現在搜尋結果頁面的關鍵字廣告、在瀏覽新聞媒體時彈出的多媒體廣告、YouTube 的影片廣告等等。品牌只要透過在 Google 上投放廣告，選擇好目標受眾，就能觸及到成千上萬的潛在客戶。
在台灣有近 8 成的民眾都有 FB 帳號，是品牌與消費者互動溝通的寶地，除了基本的社群行銷之外，潛藏在貼文中的廣告也是觸及潛在消費者絕佳利器。FB 廣告會根據使用者瀏覽過的貼文、加入的社團，去投放使用者感興趣的內容，廣告呈現方式與一般貼文相似，讓使用者更有親切感，進而增加他們的點擊意願，甚至會主動分享給其他朋友。雖然觸及的人數可能比不上 Google 廣告 ，但受眾的精確度相較之下更高，且後續也有更多機會能與消費者產生互動。
應用程式內廣告屬於 Google 多媒體聯播網中的一種廣告型式，主要出現在使用者下載的免費 APP 中，這類廣告通常會顯示在應用程式的下方，或是在執行特定動作後跳出廣告，例如遊戲獲勝或失敗後，要求你點擊廣告來獲取額外獎勵或重生次數，或是執行動作前需要先看廣告才能繼續使用。這種做法對品牌來說，能有效提高使用者觀看廣告的機率，但也可能會讓使用者感到厭煩，是一種各有利弊的廣告手法。
廣告行銷涵蓋了相當多的工作範疇，大至品牌定位規劃、小至發送傳單，都包含在一個廣告行銷人可能的工作範圍內，接下來就讓我們挑選出幾個常見的行銷職務類別來做介紹：
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必備技能 |
職務內容 |
年資與薪資範疇 |
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內容行銷 |
文案編撰 美編製圖 影片製作 受眾分析 時事敏感度 |
產出各種能吸引消費者的內容，包含影音、DM、文章等，同時也要具備找出受眾、了解使用者意圖的能力。 |
無經驗：28,000～35,000 1~3 年：33,000～42,000 管理職：40,000～ |
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數位行銷 |
SEO操作 媒體操作 數據分析 提案能力 |
只要是線上渠道的行銷工作，都包含在職務內容裡，例如搜尋引擎優化、新聞稿接洽、文章撰寫等。 |
無經驗 ：32,000～36,000 1 – 3 年：35,000～50,000 管理職 ：50,000～ |
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社群行銷 |
文案編輯 美編製圖 提案能力 時事敏感度 |
經營管理社群，包含與粉絲互動、策劃社群活動等，吸引更多粉絲加入，創造更多品牌曝光機會。 |
無經驗：28,000～35,000 1 – 3年：33,000～42,000 管理職：40,000～ |
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電商行銷 |
數據分析 美編製圖 文案編輯 提案能力 溝通能力 |
負責處理電商行銷相關事務，工作內容有與平台溝通、上下架商品、擬定電商策略等，盡可能的為品牌帶來訂單。 |
無經驗：30000～35000 1 – 3年：33000～45000 管理職：43000～ |
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數位廣告投手 |
數據分析 投廣操作 美編製圖 文案編輯 受眾分析 |
專注在投放廣告的職位，目標是以最低廣告成本創造最高廣告效益，不斷優化廣告，擬定投放策略。 |
無經驗：30000～38000 1 – 3年：36000～52000 管理職：50000～ |
廣告行銷手法在 20 年前是以電視廣告為大宗，因為那是一個大家注意力都在電視廣告的年代，但是隨著數位時代的演變，我們有了社群平台，電視新聞媒體也轉為網路新聞媒體，廣告行銷的手法與策略手段，也逐漸轉移到數位為主，因此創意形式也需要考慮不同的行銷渠道，以下分別介紹實體廣告與數位廣告的常見操作手法：
這是個廣告行銷資訊爆炸的年代，每日的 廣告訊息高達 5000 則， 如果用自我感覺良好的方式來行銷品牌，不了解市場的缺口，便難以提高行銷為產品帶來的額外價值，下列幾項行銷元素，供大家策略思考的方向：
由於每個品牌的產品跟市場不同，目標客群關注的議題也不同，創意並沒有通用的策略，但以下幾個優秀的案例，不妨作為應用參考：
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IKEA 在廣告中透過展示數量眾多的玩偶及愛包，點出人們念舊惜物的心理，但又不得不做出送走收藏的決定，讓主人與物品都流著淚互相告別，表現出依依不捨的心境，然後再帶到 IKEA 的型錄，傳達只要來 IKEA 就能找到收納商品，幫助你好好收藏這些寶貝。吸引家裡空間不足，需要收納工具的消費者前往購買。
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台灣運彩與游泳國手合作，傳遞購買運動彩券等同於支持國手的理念。廣告中透過眾人在水中推動運動員前進，來說明每張運動彩券都會捐贈部分收益支持國家培育選手，這些支持也成為了運動員的力量，陪伴他們勇闖國際為國爭光。
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全家便利商店將人氣動漫 SPY×FAMILY 間諜家家酒的元素融入廣告中，營造出一種角色出任務的感覺，從一開始主角想休息不小心將筆記本撞倒後，引起一連串連鎖反應，讓人忍不住想繼續看下去會發生什麼，再配合精采重播凸顯主打活動，讓消費者忍不住會心一笑，完美達成吸引眼球，傳遞活動資訊的效果。
蜂蜜檸檬、旅行青蛙、世足、亞運…… 每個議題熱潮都是創意翻玩的好來源；同期小編們在社群里的跟風的操作，也是可以延伸的觀察的範圍！
延伸閱讀：「218 項」台灣全年度行銷議題清單，讓你行銷話題一手罩！
我們在 關鍵字策略教學 內提到了脈絡訪查的概念，當你在尋找議題時，可以使用 Ahrefs 尋找相關的搜尋關鍵字，以雙 12 為例：
從 Keyword ideas 就可以觀察目標族群會有哪些有興趣的延伸議題，你就可以從點線面逐漸掌握市場需求的脈絡，也就是所謂的 Buyer Journey。
為什麼文案能力的養成也是一種工具？因為再多的工具，都比不上思考能力的重要性。對於公司來說，文案是不是有創意可能不是最重要的事，有沒有成效才是帶來成長的重點；創意的成效來自於對市場的理解和消費者痛點的掌握，工具是死的，腦袋是活的，不斷探索未知的邊界，才能創造源源不絕的創意點子。
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廣告行銷不僅需要創新思維，也需要對市場的深刻洞察和策略規劃，透過對數據的深入剖析，找出精準的目標受眾。集客數據行銷專精於將數據分析和市場洞察融入廣告策略，並透過 AI 來輔助優化數位廣告，從客戶的需求出發，量身訂製解決方案，無論是數位廣告、SEO 優化、社群媒體、口碑及 KOL，集客都能為客戶規劃整合行銷策略，配合跨境廣告投放，讓品牌走向國際，實現品牌銷售增長、開拓數位商機的美好願景。
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