眼見診所諮詢數量下滑,卻不知道該從哪裡找新客戶?醫美行銷和其他產業的策略困境略有不同,不僅因法規限制,在文案的創意上發揮有限,也可能因競爭品牌眾多,而長期處於廣告「預算戰」之中。除了花大筆預算在廣告投放上,還有哪些適合醫美的行銷策略呢?現在就跟著本文介紹,為診所找出適合的行銷企劃方針及規劃方向吧!
Table of Contents
Toggle傳統醫美行銷手法,大多以在官網放置術前術後對比照、找網紅或小模業配為主,搭配廣告投放、社群經營為輔,吸引新客戶上門諮詢,但受限於醫療法規定,醫療廣告的文案有以下幾個限制:
基於以上的醫美行銷法規限制,讓許多醫美產業行銷人員發揮力度有限,而不曉得還有哪些適合醫美診所的行銷策略。
無論是在Facebook、Google投放的廣告,我們稱之為推播式行銷(Outbound Marketing),指業主花錢曝光品牌資訊給潛在消費者,吸引他們點擊了解更多品牌服務內容。不過對於品牌端來說,一旦停止注入廣告的預算,就不會有任何的曝光量,更不會有新客戶透過廣告到訪網站。另外,站在使用者的角度,數位廣告在瀏覽頁面時多半給人厭煩的感受,除非文案和圖片素材都有打入使用者痛點,否則要吸引使用者點擊廣告的難度較高。 因此我們建議採取另一種行銷策略-集客式行銷,作為打破醫美行銷困境的突破口。
以醫美診所常見的「隆乳手術」為例,潛在客戶在尋找適合的醫美診所前,可能會在手術前了解手術內容或所需要的費用,這時就可以選定「隆乳手術 費用」這組關鍵字,在自家網站上撰寫關於隆乳手術費用的文章,除了讓潛在客戶進入你的網站,認識你的品牌,也能提升診所的專業度,使客戶更信任你的品牌。 (了解更多集客式行銷策略:什麼是集客式內容行銷?搭配 SEO 創造高轉換的品牌經營手法!)
(想要看更多社群行銷秘訣嗎?請參考:四個步驟,新手就能掌握2020粉絲團經營策略!)
醫美行銷策略除了需要完整且多層面的規劃之外,更需要資深文案及設計人員為網站持續產出專業感的內容,打造良好的診所形象。擔心沒有足夠的人力預算或時間,讓曝光量更上層樓嗎?讓集客數據行銷團隊來助你一臂之力吧!
集客數據行銷團隊累積上百家來自不同產業的企業客戶,以集客式行銷為主,搭配社群內容規劃、互動式貼文設計,讓你的諮詢名單數有感成長。集客數據行銷在醫美產業也具備十足經驗,利用內容經營搭配廣告投放,曾在3個月內幫助某客戶的諮詢量從9個人變成60個人,成長566%。
立即啟動集客式行銷,讓專業顧問為你規劃專屬吸客策略!
「蜂蜜檸檬」是甚麼梗?在 2018/11/10 下午的九合一市長政見發表會上,台北市長無黨籍候選人吳萼洋拋出了「蜂蜜檸檬」這樣的議題,蜂蜜檸檬瞬間爆紅成為了最夯的熱門關鍵字,大家也許不知道這位候選人的...
在數位科技主導市場的時代,品牌活動的曝光極度仰賴線上管道,隨著消費者接觸品牌的管道越來越多元,也讓許多想透過線上管道推廣行銷活動的品牌,不知如何更精準、有效地佈劃行銷活動的推廣策略。 究竟一場有效的「...
Inbound Marketing & Outbound Marketing是什麼意思? 在網路世代的演變下,過去行銷常用對消費者定義的 AIDMA 法則 (Attention 注意、Inte...