企業想要成功，除了有競爭力的產品及服務外，瞭解消費者真實的需求，在市場中替品牌擬定獨特的定位，是非常重要的事，尤其處於數位廣告時代，僅需要輸入受眾相關訊息，就能將廣告曝光給目標消費者，因此瞭解真正的客群，提前做好產品定位規劃變得格外重要，畢竟把廣告推播給錯誤的消費者，非但不會增加收益，還會白白浪費廣告費用。本文將透過介紹STP分析，來一步步帶領各位找到目標客群及產品定位，讓大家投放廣告時能更精準的鎖定受眾。
STP是1956年由美國行銷學者Wendell R.Smith所提出的理論，由市場區隔（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）、產品定位（Positioning）3大要素構成，協助企業構思行銷策略，創造特色行銷吸引目標客群，讓消費者有需求時，第一個想到企業提供的服務或產品。
人只要活在世上就有需求，有需求就有商機，但單一企業的資源難以滿足所有人的渴求，獨自吞下所有的市場，因此企業應該透過消費者習慣特徵、過往經驗來調查，並像切蛋糕一樣將市場切分開來後，選擇要吃下的市場。以下提供幾個市場區隔時會需要考慮的因素讓大家參考。
例如：年齡差異會影響手機的使用方式，會購買的機種也會有差異，因此有些廠商推出老人機，藉此來區分年輕人與老年人的市場。
例如：麥當勞依據國家做為區隔，提供限定區域的產品。
例如：有業者推出純素漢堡餐廳，將喜歡漢堡的人區分為素食者與一般大眾。
例如：運動雜誌出版足球雜誌與籃球雜誌，區別各種球類運動的粉絲。
例如：電信業者分別給續約及攜碼轉約的用戶提供不同的優惠，以此來區別新舊用戶。
當區分各個市場後，接下來就要進行目標市場的篩選，其中可能會發現許多有相似目標的市場，企業需要從中找出想要提供服務的目標，並設計出專門為其準備的行銷手段，有效吸引TA的注意，為企業帶來最大利益。
在選定目標市場前，需要先考慮以下幾個重點，才能確保設定的目標市場不會有誤。
市場規模大小直接決定企業在此市場的獲利高低，選擇有高需求的市場，才能支撐起企業產品線的支出，以及後續產品的研發規劃。或是可以選擇利基市場，此種市場大多是大企業所遺漏的小型市場，規模較小競爭者也較少，企業需要評估自身資源及營運成本，選擇是否進入，一旦滿足此市場消費者的需求，就能將品牌意識植入消費者心中，日後成為此市場的領導品牌，並逐漸擴大影響力。
當企業要進入一個市場前，需要先評估市場生命週期處於何種階段。市場生命週期共分為4階段，分別為興起、成長、成熟、衰退，不同的時期企業需要採取進入市場的策略也不相同。
興起階段（emerge）
此時消費者大多還未意識到有這項需求，需要先設計出原型機，喚起部份消費者的需求。
成長階段（growth）
消費者意識到對產品的需求，使用者數量快速上升，此時進入市場勢必要與先驅者競爭，可以考慮在原先的產品類型上增加特色功能，打入先驅者遺漏的利基族群，並以此擴大品牌優勢。
成熟階段（maturity）
這個階段的消費者大多已經擁有相似產品，此時進入市場需要靠強大且有創意的商品，或是降低售價來與技術成熟且有知名度的現有品牌競爭，非常仰賴企業原有的技術力及資源，一般規模較小的企業很難在這個時間點進入市場。
舉例來說：Intel在2022推出Intel® Arc系列顯示卡，要與AMD和NVIDIA兩家龍頭企業競爭，主打同性能但更加實惠的價格，若是沒有雄厚實力支撐，根本難以競爭。
衰退階段（decline）
此階段的市場已經被大多數企業淘汰，或是被興新市場取代，有能力的企業大多開始另闢市場，選擇此階段進入市場並不是明智之舉。
市場的競爭程度與企業能否從市場中獲利息息相關，可以透過波特5力分析模型來加以評估，市場競爭中生產者、消費者、競爭者間的關係，協助企業決定是否選擇此市場。
市場競爭者 Competition in the industry
市場中競爭者數量、技術水平、以及資金多寡，很大程度會影響企業在市場中的生存難度，消費者的選擇越多，市場就會被瓜分的越小，獲利也越少。
新競爭者的威脅 Potential of new entrants into the industry
當企業在目標市場中佔有一定的份額後，此時若有新競爭者加入，勢必會帶走一部份的消費者，所以評估目標市場時需要注意進入市場的難度，進入門檻低的市場會造成競爭對手不斷湧入，市場容易被瓜分
供應商的議價能力 Power of suppliers
企業需要使用原料才能生產商品，而原料的品質、價格、專利技術等取決於供應商，若是想要有高利潤又能有強大功能吸引消費者，就需要壓低原料價格，但供應商掌握的資源越是稀缺，議價能力也就越強，導致商品的成本難以下降。
消費者的議價能力 Power of customers
用最便宜的價格，換取最優秀的產品，是所有消費者的期望，當一次大量進貨，或是有許多其他品牌的商品可供選擇時，消費者就會要求折扣，讓產品的利潤下降。
替代產品的威脅 Threat of substitute products
替代品泛指不同產業生產的商品，但是有相似的功能，甚至可以替換掉原先企業的產品，舉例來說：通訊軟體的出現，取代了原先手機的簡訊功能。
企業會根據自身優劣勢擬訂長遠的經營目標，需要考量選擇的市場對於經營策略的影響。
評估企業是否有足夠能力或資源開發產品或服務，以滿足市場需求，若是能力不足卻貿然進入市場，反而會對品牌及原本的產品造成負面影響。
決定好市場後，就需要塑造一個鮮明有特色的形象呈現給消費者，讓目標消費者能記住你的產品或是服務，當有需求時腦海中就會聯想到企業產品，將其列入評估購買清單中，進而提高商品成交的機率。
以下說明5個制定產品定位策略的方向
滿足消費者基本需求後，產品提供額外的附加價值，最好是其他競爭者無法模仿的獨特功能，以此來吸引消費者。
透過價格來設定市場定位，除了需要考量成本外，目標市場的選定也是重要考量之一，如果鎖定高價市場，價格過低反而會造成消費者的疑慮，相反的主打CP值的市場，功能必須齊全且價格實惠，才能吸引到目標市場中的消費者。
根據產品的使用情境定位，例如登山鞋會給人堅固耐穿的印象，在產品取名或是行銷宣傳時，就可以將此種情境融入產品中，營造出獨特鮮明的產品印象。
產品能帶給使用者的情愫或是特殊情感，例如金沙將巧克力產品定位在濃情密意且富含心意的禮物，吸引不少情人在佳節選擇送金莎花束來表達自己的心意。
產品是否能為消費者帶來優越感，例如開跑車、戴名錶等價值高昂的產品，明確指出產品高貴的形象，並彰顯使用者的地位。
行銷大師菲利浦．科特勒曾說：「商業行為的本質是價值交換，而不僅有利益交換。」而STP分析就是幫你找到合適的消費者，讓產品或服務能為消費者提供最大的價值，並從中獲取利益。如今透過網路數位工具（FB、Google）的協助，可以直接輸入想要區隔的目標，經由大數據分析快速進行市場區隔，將數位廣告精準投放在目標客群的屏幕上，改變了以往的行銷模式，但透過STP分析能更清楚的了解目標消費者，透過分析理解瞭解消費者購買行為背後的意義，也就能更輕鬆的與他們建立良好關係，順利擴大品牌知名度。
星巴克首先劃分了國家地區（北美洲、歐洲、亞洲）、人口統計（年齡、家庭成員），地理位置（觀光地區、火車站、百貨公司、辦公大樓）、生活風格（喜好咖啡、辦公習慣、追求質感）、消費習慣（咖啡因攝取量、能接受咖啡的價格、對品牌是否有忠誠度、是否有加入星巴克會員）等來做出市場區隔，透過收集大量數據及觀察消費者習慣後，再從中選擇目標市場。
進行區分後星巴克將市場鎖定在「能接受中高價位咖啡消費能力較高的族群」，年齡介於20～50歲之間，包含追求高品質咖啡及舒適咖啡廳環境的上班族、尋求舒適空間讀書的學生。
大多數的星巴克環境裝潢會使用類似的典雅風格，但依據店鋪地理位置的不同，星巴克會結合當地的傳統文化，創造出擁有獨特風格的店面或商品，像統一星巴克自行研發台灣限定的焦糖吉利丁、紫薯、擂茶等口味的星冰樂，結合台灣的飲食文化，吸引目標市場的消費者。
根據上述的目標市場選擇，星巴克將產品定位在，提供高品質咖啡、優質的用餐環境，以及擁有豐富咖啡知識的專業人員，強調在星巴克享用咖啡能讓消費者得到「高品質的喝咖啡體驗」，讓買星巴克的咖啡成為一件有質感且時尚的代名詞。
星巴克全台有500多家分店，除了基本的產品定位外，星巴克根據不同的地理位置，主要吸引的客群也有差異，比如位於辦公大樓附近的星巴克，主要服務的目標是上班族，會提供較多適合辦公的桌椅，而非舒適的沙發椅。而觀光地區的星巴克，為了讓前來觀光的遊客，可以有舒適的落腳處，就會提供較豐富的簡餐及更多舒適座位，吸引消費者進入星巴克休憩。
麥當勞的市場遍佈全球各地，需要先依據國家地理（歐美、亞洲）、飲食習慣（偏好素食、偏好肉食、忌口食物）、人口統計（年齡、收入、家庭組成）等，結合每項因素初步劃分，方便接下來選擇市場。
將市場區分後需要調查此市場中消費者的偏好，像是不吃牛肉的國家就不能推出含有牛肉相關的產品，改推出素食或是豬肉為主的漢堡，吸引市場中的消費者購買產品。而麥當勞以國家作為區分，並以此為基準選擇進入的市場，針對不同國家推出不同的菜單，滿足當地消費者的需求。
麥當勞將產品定位在讓大人小孩開心吃、售價也較實惠的速食，推出超值全餐或兒童餐，吸引中價位的消費族群，或是家中有孩子的父母前來用餐。此外，根據各家分店的位置不同，會改變室內擺設來吸引對應客群，例如開在住宅區的麥當勞，會提供較大的遊樂區讓父母帶著孩子前來遊玩，而在大型商圈中則會撤除兒童遊樂區，改為增加更多的雙人或四人桌，讓來逛街的人有地方可以落腳休息。
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