當全球製造業同時面臨缺工、供應鏈重組與數位轉型壓力時，企業的競爭早已不只在技術本身，而在於能不能讓世界看懂你的技術價值。
Techman Robot，正是在這場轉型浪潮中脫穎而出的台灣品牌。從解決自家產線問題出發，一路走向國際智慧製造市場；而 Inbound Asia 集客數據行銷，則在這段旅程中扮演跨境成長的推手——把深奧的技術語言，轉譯成全球買家「看得見、找得到、願意評估」的商業溝通。
這次，我們專訪 Techman Robot 行銷團隊的 Shannon，談談他們如何從製造體系走向全球品牌，以及行銷如何成為這條路上的加速器。
Techman Robot 的起點，來自工廠真實的生產痛點。
母公司廣明光電長期從事高客製化代工，生產流程高度依賴人力，即便導入傳統機械手臂，產線效率與穩定度仍然難以突破。
「以前的機械手臂看不懂產品，只能重複動作。」Shannon 回憶，「檢測正確率低，最後還是得靠人。」於是團隊做了一個突破性決定：導入 AI，讓手臂自己判斷產品是否 NG。
公司將 AI 視覺技術導入機械手臂，讓系統可以自行判斷瑕疵與否，真正參與產線決策，而不只是執行動作。這套系統先在泰國工廠驗證成功，接著被系統化、產品化，最終發展成能對外輸出的智慧製造解決方案。Techman Robot 也因此從代工體系中獨立，成為同時具備硬體、軟體與整合能力的全球協作型機器人品牌。
(圖：Techman Robot 開發 AI 視覺機械手臂，持續為全球製造供應鏈創造技術貢獻）
Techman Robot 的核心價值，不在單一設備，而在整合能力。
當 AI 視覺、學習能力與工廠數據系統全部整合進同一平台，客戶不需要準備大量樣本，也不必投入龐大工程人力，就能讓機器快速上線並持續優化。
(圖：Techman Robot 的機械手臂發展成熟、成果亮眼，已從內部應用發展成全球供應商)
這樣的優勢很明確，但也帶來一個行銷上的挑戰：當產品太複雜，價值反而更難被說清楚。當 Techman Robot 開始佈局海外市場時，他們很快發現，最大的挑戰不是競品，而是陌生感。
「對海外客戶來說，他們不確定導入難度、學習成本，還有後續維運風險。」Shannon 說，「很多人還沒深入了解技術，就先因為不確定而退一步。」
AI 機械手臂不像傳統的設備採購，而是長期的系統導入。這讓品牌在國際市場上必須先完成一件事：讓潛在客戶在接洽前，就能建立基本信任。
也因此 Techman Robot 開始意識到，他們需要的不是單點曝光，而是一套能長期累積信任的數位行銷系統。
與 Inbound Asia 集客數據行銷合作初期，雙方聚焦一個核心問題：如何讓潛在客戶在還沒聯繫業務前，就能判斷這套系統適不適合自己？
答案從官網開始。
集客數據行銷先為 Techman Robot 進行官網體質重整，從網站結構、內容邏輯到技術說明方式全面優化，讓搜尋進站的工程師或採購人員，可以循序理解應用場景、導入條件與實際效益，而不是只看到規格列表。
官網不再只是品牌門面，而是一位 24 小時在線的技術顧問。
當網站成為穩定的內容基地後，下一步就是擴大觸及。
集客數據行銷以 SEO 為核心，在網站經營多篇多語系的操作案例，為潛在買家解答、提供具體的解決方案。接著持續優化監控，利用「cobot」等關鍵字搜尋在美國市場取得持續性的自然曝光。
再來是搭配 Google 與 LinkedIn 廣告，以及社群經營，讓 Techman Robot 能在全球買家主動搜尋時出現，同時在產業受眾的日常資訊流中持續曝光。
這套策略也與實體展會形成完整閉環：
線上與線下，不再是分開的活動，而是同一條成長路徑上的不同節點。
(圖：Techman Robot 透過線上線下整合行銷，吸引潛在客戶到展場實際體驗、交流，帶進訂單)
Shannon 分享：「2024 年我們的官網累積了大約 963 筆潛在商機，2025 年更突破 1,000 筆，年成長超過 20%。其中有 40% 來自 Google 自然搜尋，是最重要的獲客來源。」
在集客數據行銷操作的關鍵字表現上，「collaborative robot」、「cobot」、「cobot manufacturer」等高競爭字詞，也在一年內進入美國 Google 前 3 頁，持續穩定提升。
而在數位廣告方面，集客數據行銷也持續透過 SEM 及 GDN 廣告讓品牌資訊在美國及日本市場曝光，持續為官網帶進諮詢量，單筆名單轉換成本低至 NT$16。
這些變化帶來的不只是流量，而是品牌角色的轉變——Techman Robot 開始在全球市場中，成為可以被搜尋、被比較、被納入評估名單的供應商。
隨著數位商機來源逐漸穩定，企業內部的經營思維也同步升級，從產品導向，轉為數據導向的市場布局模式。這樣的轉型，更推動品牌在 2025 年成功掛牌上市，讓全球擴張有了更穩固的基礎。
(圖：集客數據行銷操作美國 SEM 及日本 GDN 廣告，以低成本為官網帶進諮詢名單)
從代工體系出發，到成為全球協作型機器人品牌，Techman Robot 的成長軌跡，本身就是台灣製造業升級轉型的一個典範。而在成功掛牌上市、數位商機來源穩定成長之後，品牌並沒有放慢腳步，反而把目光投向更前沿的技術邊界。
(圖：Techman Robot 持續擴大規模，並於 2025 年成功掛牌上市，股票代碼：4585)
Shannon 透露，團隊已著手投入新一代機器人型態的研發計畫。未來的產品，將不只是具備視覺與 AI 判斷能力的協作手臂，而是朝向更高彈性、更貼近人類作業模式的機器人形式發展，進一步拓展人機協作的應用想像。
「我們希望機器人不只是設備，而是能真正理解環境、協助決策的智慧工作夥伴。」Shannon 說。
這樣的布局，也意味著 Techman Robot 正從單點自動化設備供應商，逐步走向更完整的 AI 製造生態系角色。未來除了硬體創新，品牌也將持續深化與國際夥伴的合作，把 AI 軟體能力、視覺技術與系統整合推向更多產業場景，讓智慧製造不再只是少數先行者的選項，而是可被複製、可被落地的標準模式。
而在這段持續擴張的全球旅程中，集客數據行銷也將繼續扮演成長後盾的角色——透過數據、內容與市場洞察，協助品牌把每一次技術突破，轉化為國際市場看得見的價值與機會。
當製造業邁入 AI 深度融合的新階段，Techman Robot 正一步步把未來的工廠樣貌，帶進現實；而行銷，則讓這個未來，被世界更早看見。
Techman Robot 的案例說明了一件事：對高單價、導入期長、涉及系統整合的 B2B 產品來說，行銷的角色不是促成衝動轉單，而是成為決策前期的重要資訊基礎建設。
這套以官網與數據為核心的行銷模式，主要源自對 B2B 採購行為的洞察和理解。當企業希望進軍國際市場，卻常面臨「技術很好，但說不清楚」的困境時，官網與內容策略，就是降低理解門檻、建立信任感的關鍵橋樑。
行銷不只是曝光，而是讓技術真正進入全球採購流程的起點。如果有任何跨境或 B2B 行銷的需求，都歡迎隨時填寫諮詢表單，讓集客數據行銷為你制定最精準的行銷策略！
