OEM 生技國際行銷案例｜海外曝光擴大 10 倍，AI 導流詢價量翻倍的關鍵之道

對 OEM 生技公司而言，研發實力與製造能力是爭取國際客戶的基礎，但如何讓海外買家找到自己、理解服務優勢，進而主動洽詢合作，同樣影響企業的國際競爭力。

一家深耕生技代工領域多年的國際企業，具備從產品研發到生產製造的一站式服務能力，業務遍及全球。面對北美市場的激烈競爭，企業從官網建置出發，與集客數據行銷展開長期合作，再逐步延伸至跨境 SEO、GEO 與 LinkedIn 廣告，持續拓展海外 B2B 獲客機會。

 

企業背景與市場挑戰：如何讓專業實力被海外客戶看見？

這家 OEM 生技企業提供從產品開發、原料整合到生產製造的一站式服務，長期服務國際市場，並持續拓展北美業務。

然而，B2B 生技代工的國際競爭，不只比拚研發與製造實力。當海外買家透過 Google 尋找 OEM／ODM 合作夥伴，或比較不同供應商的產品開發能力時，企業能否出現在搜尋結果中、官網能否清楚呈現服務資訊，都會影響買家是否進一步接觸品牌。

當時，企業面臨三項挑戰：

• 海外搜尋能見度不足：過去曾投入 SEO，但缺乏持續經營，難以在競爭激烈的北美市場建立穩定的搜尋曝光。
• 官網尚未充分支援 B2B 詢價：多語系瀏覽、產品探索與詢價流程仍有改善空間，無形增加了海外買家取得資訊及聯繫的成本。
• 海外獲客管道需要擴大：除了等待買家主動搜尋，也需要透過精準廣告接觸北美的採購、業務開發與企業管理決策者。

因此，集客數據行銷從網站建置著手，依照品牌的海外拓展需求，逐步擴展搜尋優化與廣告投放，建立更完整的數位獲客布局。

 

第一階段｜打造支撐海外獲客的多語系官網

合作挑戰：原有官網的多語系體驗與詢價流程有待改善，難以充分支援國際買家的產品探索與合作需求。

執行目標：建立更符合海外 B2B 採購情境的多語系官網，讓買家能夠快速找到產品資訊，並順利提交詢價。

集客數據行銷如何執行？

集客數據行銷協助客戶重新建置網站。專案不只涉及網站視覺與架構更新，也針對國際業務需求，整合多語系功能、B2B 詢價機制與數據追蹤。

• 多語系網站架構：支援多國語言，協助不同市場的客戶快速理解產品與服務資訊。
• B2B 商品詢價功能：建置產品詢價車與互動式聯絡表單，降低買家需要逐頁聯繫、重複整理需求的負擔。
• 網站資料移轉與技術設定：處理舊站資料搬移、301 轉址，降低網站改版對既有搜尋流量的影響。
• 數據追蹤機制：整合 GA、GSC 與 GTM，為後續流量分析、搜尋優化及成效追蹤建立基礎。

網站設計專案成果

一個具備良好技術體質與流暢使用體驗的網站，是做好 SEO 的重要前提。

透過多語系架構、完善的產品詢價流程與數據追蹤機制，品牌得以建立穩定的流量入口，讓後續 SEO 優化有更好的發揮空間，也讓海外客戶更方便認識產品、了解服務並提出詢問。

 

第二階段｜跨境 SEO 優化，鎖定海外買家的搜尋需求

合作挑戰：官網完成建置後，企業仍需要持續累積搜尋曝光。面對國際代工廠商的競爭，單靠企業介紹與產品頁面，難以完整涵蓋海外買家在不同採購階段的搜尋需求。

執行目標：以北美市場為核心，布局具商業價值的英文關鍵字，提升 Google 搜尋排名與網站曝光。

集客數據行銷如何執行？

集客數據行銷從北美買家的產品開發與採購情境出發，規劃英文內容主題，並發布多篇在地化英文文章，搭配反向連結等優化工作，逐步擴大網站的搜尋覆蓋範圍。

內容布局涵蓋多種搜尋意圖，例如：

• OEM Manufacturing、ODM Manufacturing 等生技代工與製造服務相關關鍵字。
• Collagen 等原料與產品開發相關搜尋需求。
• Liquid Vegan Supplements 等特定劑型與產品配方需求。

這些主題各自對應不同的搜尋需求。從直接尋找代工廠商，到評估特定原料與劑型的製造可能性，內容布局讓企業有機會接觸更多元的海外買家。

團隊也持續追蹤關鍵字排名與網站曝光，依據實際表現調整內容布局，讓搜尋優化不只停留在網站技術層面，更能回應國際市場的需求。

SEO 專案成果

• 核心關鍵字上首頁比例超過九成，實際成果大幅超出原訂的保證成效。
• 官網月平均曝光量成長至原本的 2.5 倍，達到每月約 53 萬次曝光。

 

第三階段｜布局 GEO，讓品牌進入 AI 搜尋推薦視野

合作挑戰：海外買家取得資訊的方式持續改變。除了 Google 搜尋，ChatGPT、Perplexity、Gemini 等工具也成為探索供應商與蒐集產業資訊的管道，企業需要進一步了解品牌在這些環境中的呈現情況。

執行目標：延伸既有 SEO 基礎，增加品牌在 AI 搜尋中的提及與內容引用機會，並觀察 AI 管道是否帶來實際網站轉換。

集客數據行銷如何執行？

集客數據行銷針對北美 B2B 採購情境，建立數十組 Prompt 問題，模擬潛在客戶尋找供應商、比較製造商與評估合作條件時的提問方式，例如：

• ‘‘Which companies offer OEM manufacturing services for dietary supplements in North America?’’
• ‘‘What should I look for when choosing a supplement contract manufacturer?’’
• ‘‘Which manufacturers offer liquid vegan supplement formulations?’’

透過持續監測品牌提及率、AI 引用來源與回答內容，掌握品牌在不同 AI 搜尋工具中的呈現情況，再搭配官網內容優化，提升品牌被 AI 認識與引用的可能性。

專案成果

• 超過九成的監測問題都被 AI 成功提及，整體品牌能見度提高 4.1 個百分點，品牌已能在多數目標 AI 搜尋情境中進入回答視野。
• 官網文章成為 AI Overview 的重要引用來源之一，持續累積品牌在 AI 搜尋環境中的可信度。
• 來自 GPT 渠道的月平均填單量成長約 2 倍，品牌在 AI 搜尋環境中開始累積導流與詢問機會。

 

第四階段｜結合 LinkedIn 廣告，擴大北美 B2B 市場觸及

合作挑戰：搜尋優化主要承接買家主動尋找資訊的需求，但國際 B2B 業務也需要主動拓展目標客群，增加品牌在採購與管理決策者面前曝光的機會。

執行目標：以北美市場為核心，透過 LinkedIn 廣告接觸生技與相關產業的 B2B 決策族群，提升品牌曝光、互動與官網流量。

集客數據行銷如何執行？

集客數據行銷協助客戶運用 LinkedIn 平台，將廣告資源集中於北美重點市場，依據企業的海外開發方向設定受眾。

• 鎖定北美重點區域：聚焦麻薩諸塞州、加州與紐澤西州等目標地區，增加品牌在北美生技產業聚落中的曝光機會。
• 精準設定 B2B 職能：以採購、業務開發及企業管理等職能族群為主要觸及對象，讓廣告更貼近實際的商務決策情境。
• 配合實體展會加強曝光：在展會期間針對相關區域加強投放，讓線上廣告與企業的實體市場開發活動相互配合，提升目標客群接觸品牌的機會。
• 持續優化貼文形式與投放配置：以專頁曝光及互動成長為主要觀察指標，依據成效調整投放方向，並將流量導向官網，承接後續的產品探索與詢價需求。

透過這些安排，讓 LinkedIn 不只是作為品牌維護形象的管道，也成為了企業主動接觸海外 B2B 客群、擴大品牌認識度的重要平台。

專案成果：3 個月內，專頁曝光成長超過 10 倍

經過 3 個月投放：

• LinkedIn 專頁月平均曝光成長超過 10 倍，達到約 17 萬次。
• 月平均互動量成長約 10 倍，達到約 1.1 萬次。
• 累積 5,035 次官網點擊，並帶動 B2B 詢價表單提交，拓展海外潛在客戶接觸管道。

從專頁曝光與互動，到官網點擊及詢價行動，這些成果呈現了 LinkedIn 在海外 B2B 行銷中的角色：協助企業接觸原本未必主動搜尋品牌的潛在客戶，再透過官網提供更完整的服務資訊與聯繫管道。

 

從網站建置到海外獲客，長期合作持續累積成長動能

回顧這段合作歷程，集客數據行銷從四年前的網站建置專案出發，隨著企業海外業務需求發展，逐步整合多個行銷渠道，讓每個階段的投入都能延續前期累積，更讓客戶的研發與製造實力被全球潛在客戶看見。

• 網站：承接客戶需求
• SEO：持續累積搜尋能見度
• GEO：協助品牌進入 AI 搜尋的推薦視野
• LinkedIn 廣告：主動接觸目標決策者

Inbound Asia 集客數據行銷長期專注於 B2B 數據行銷、跨境市場策略與產業內容佈局，協助企業打造完整的國際數位獲客模式。若您的企業也正在尋找海外市場機會，或面臨跨境開發成本高、觸及客戶效率低等問題，歡迎【填表預約】與集客的國際行銷顧問交流，一起找到更有效率的跨海獲客策略。