本文介紹《打造爆紅集客力》一書的核心觀點，說明集客力是公司成長的象徵，強調應投入 50% 時間在獲得集客力而非僅專注產品開發。透過外圈思考、中間測試、內圈聚焦三步驟，找出最適合的集客管道並全力執行，才能打造爆發性成長。
- 集客力比產品優劣更影響客源，許多公司誤以為好產品自然銷售，實際應投入等量時間在集客力建構上。
- 三步驟靶心理論：先廣泛思考所有管道可能性，再用少量成本測試最有潛力的管道，最後集中火力發展最有效的核心管道。
- 早期集客投資雖會虧損如漏水桶，但與陌生顧客互動能揭露產品問題，幫助開發市場接受度更高的產品。
什麼是集客力？
集客力就是公司成長的象徵，集客力愈強，代表公司獲得顧客及公司本身成長的速度愈快。你必須透過不斷的思考與嘗試，找出適合你的集客管道來獲得集客力。
我為什麼需要集客力？集客力能帶給我什麼好處？
許多公司失敗的原因在於沒有足夠的客源。他們依照早期顧客的意見，投入許多時間修改產品，終於做出被早期顧客喜愛的產品或服務，卻對於如何獲得更多集客力沒有頭緒。甚至落入「只要產品好，自然會門庭若市」的迷思。當然，這些公司會因為沒有門庭若市而感到挫敗。 你應該投入50%的時間在獲得集客力，50%的時間在產品開發。「50%？那產品開發的速度不是會變慢嗎？」投入那麼多時間在獲得集客力當然會拉長「成功」開發出產品的時間。 但事實上，集客力能幫你打造「成功」的產品。
補水桶理論—真正開始獲得集客力才是成功的關鍵優勢
早期投入集客力的心力就像是朝一個有漏洞的水桶加水，你的產品還無法全面解決顧客需求及問題，水桶會因此大量漏水。也就是說，你的產品還不夠吸引顧客來與你互動，投資在集客力的金錢也可能漏出去。 不過漏出的金錢並不會白費，相反地，這段期間你與陌生顧客的互動能幫助你了解產品真正的問題出在哪，你的水桶將因為補齊了這些漏洞而逐漸能夠開始裝水。許多公司因為早期漏出的金錢淺嚐輒止，這是不對的，投入心力獲得集客力可以省下你產品開發方向錯誤的時間。 因此我們會說「集客力就是一切」，獲得集客力不只幫助你取得客源，也讓你更了解顧客、市場資訊，能開發出市場接受度更高的產品。 
三步驟「正中紅心」！找出適合你的集客管道：你在靶心外圈、中間、內圈該做的事
一、靶心外圈：思考所有集客管道的可能性
集客管道包括：搜尋引擎優化（SEO）、搜尋引擎行銷（SEM）、內容行銷、電子郵件行銷、病毒式行銷、社群廣告、建立社群、公關宣傳、商展……等。在靶心外圈階段，你得屏除對所有管道的偏見，深思熟慮，對每個管道想出至少一個可實行的點子，並將這些點子記在筆記上。同時更深入了解你的產業，過去哪種行銷策略最有效？哪間類似的公司利用這些管道增加客戶，失敗的公司又如何浪費他們的行銷費用？
二、靶心中間：測試最有可能的集客管道
這步驟是使用少量成本測試幾個看起來最有可能成功的管道，並須以三個問題檢視成效： 1.使用這個管道獲取客源需要多少成本？ 2.這個管道能帶來多少客源？ 3.這個管道所帶來的客源，是你目前樂見的顧客類型嗎？ 請記得，這步驟只是要測試該管道是否有潛力作為你的主要集客管道，只需要進行規模較小的測試。例如，與其在臉書刊登40次廣告，不如先刊登4次就好。通常這階段你只需要花約3萬台幣及一個月內的時間，就能大致掌握某管道的成效。
三、靶心內圈：找出你的核心集客管道
若你正確地執行了以上步驟，會發現其中某一個測試管道會最有效果。此時你需要集中所有火力在這個管道，竭盡所能地利用這個管道讓成長達到最大，直到該策略因為飽和或成本增加而不再有效。 你必須將所有心力都花在核心管道，挖掘出更多此管道的核心策略以帶來更高的成效，不要浪費心思在成功規模相形見絀的次要管道。你可以用其他管道「輔助」核心管道，例如你的核心管道為「內容行銷」，你可以利用搜尋引擎優化（SEO）、社群廣告、搜尋引擎行銷（SEM），將流量導入內容行銷的文章，但別試圖在所有管道上都有一點點成效。
發揮你核心管道的最大價值
集客數據行銷幫助公司將最常見的核心集客管道：內容行銷、搜尋引擎優化（SEO）、搜尋引擎行銷（SEM）、社群行銷的效用發揮到最大。我們專業的技術、行銷、內容、社群團隊已成功幫助各產業的公司有效大量曝光，引進流量，進而達成更多轉換。 你還沉浸在「只要產品做出來，一定會有人買」的錯誤想法嗎？開始思考適合你的集客管道並投入資源嘗試，你也能打造爆紅集客力，獲得爆發性的成長！ 延伸閱讀：為什麼要做SEO關鍵字優化？長久免費曝光契機就靠它！ 因應數位時代轉變，集客數據行銷經手各產業專案， 累積上百個客戶成功，為您打造專屬的行銷策略及品牌成長路徑， 建置完整的集客式行銷漏斗，從數據驅動行銷成效優化策略！ 因應數位時代轉變，集客數據行銷經手各產業專案，累積上百個客戶成功，為您打造專屬的行銷策略及品牌成長路徑， 建置完整的集客式行銷漏斗，從數據驅動行銷成效優化策略！ 立即填寫，預約專屬集客式行銷顧問諮詢
