fbpx
用重力加速度滾出最大雪球,自行驅動營收!

【品牌經營】內容行銷怎麼做?低成本且長期有效的品牌經營!

你有沒有想過,為甚麼品牌需要不斷的透過影音、平面廣告,甚至出版品牌書來說故事、塑造自己的形象?品牌的目的即是讓消費者無意識地將特定的產品、意識形態或需求與品牌連結在一起,但打造品牌一定要花大錢塑造形象才能成功嗎?

其實,建立品牌不是大公司才能有的特權, 針對經費有限又想經營自家品牌的中小企業,內容行銷就是經營品牌行銷的首選方式。

 

什麼是內容行銷 ?

內容行銷是一種降低廣告預算且能建立顧客忠誠度的品牌行銷手法,透過長期經營與消費者相關且有價值的內容,進而帶動消費者對品牌的認知,最終達成銷售目的。

內容行銷

 

常見的品牌行銷模式為何?

大部分的企業往往透過名人或是部落客業配推薦,或者是投放大量的廣告,讓消費者對品牌產生印象。

透過名人光環,能快速讓對品牌陌生的受眾留下印象,但是行銷成本高昂,只能短期炒作,曝光結束後消費者對品牌的印象會越來越薄弱。

近十多年,相較於看電視,使用者花更多時間在使用電腦或行動裝置上尋找娛樂,許多廠商轉為運用聯播網或透過再行銷的方式投遞數位廣告,使數位廣告不斷出現在顧客瀏覽的網頁,以期讓消費者認識該品牌,但是在每天平均會看到5000則廣告的情況下,人們對於廣告已然疲乏,於是企業開始尋找品牌行銷的新策略。

 

品牌行銷

 

花大錢又不一定能建立品牌忠誠度,成為所有企業投入品牌經營的一大難處。

 

內容行銷對中小企業有什麼幫助呢?

中小企業在經營品牌時,資源往往少於可以達到經營成效的最低投入,很難深化品牌經營的強度,很常就因此放棄做品牌行銷。

運用內容行銷經營品牌,可以大幅降低行銷成本,並獲得以下3種長遠的效益:

 

1. 每次投入的資源都能發揮長期效用,將行銷預算效益最大化

內容行銷具長期的特性(內容會一直留在網路上,供用戶搜尋),而付費廣告只要一停止付費就立即失效。其實較好的行銷方式就像透過運動想瘦下來的人,講求的是長期且持續地累積,而廣告是追求短期內見效的減肥藥。台灣大部分的中小企業,為了生存都很容易依賴廣告,追求短暫的大量曝光,而忽略永續經營品牌的思維。

 

2. 直接接觸具有「需求動機」的客戶,開拓新潛在客源市場

80%使用者在進行購買前,會先上網搜尋相關知識及評價。做好內容行銷就等於佈建了一個的「內容漁網」,在具有「需求動機」的新顧客上門時就能即時捕撈。此外,只要你的內容持續放置在搜尋引擎上,就能無時無刻捕撈那些具有「需求動機」的潛在顧客。

 

3. 透過內容觸發潛在顧客的更多需求,提升客單價

比起付費廣告,內容行能提升3倍以上的客單價 。舉例來說,上班族如果因為疲勞而搜尋B群、魚肝油,網路藥局可以透過教育性的內容,建議搭配熱敷眼罩、推拿霜等能幫助舒壓的產品。內容行銷就像是24小時全年無休的銷售人員,回應消費者的需求提供建議,引導最終的消費。

 

 

看到這邊,已經迫不及待想開始內容行銷了嗎?

以下為各位讀者整理內容行銷的經典案例,可以依據自己的產業快速構築理想的內容經營策略。

 

 

 

內容行銷的案例

內容行銷常見於以下三種產業:

  • 專業顧問產業:如會計法律諮詢、管理顧問
  • 品牌電商產業:如首飾、鞋包、寢具
  • 服務型產業:如留遊學代辦、旅行社、金融服務

內容行銷

例如集客行銷的成功案例:Go Education早先投入了內容行銷,並透過 SEO搜尋引擎優化,現在只要在 Google 上搜尋「語言學校推薦、菲律賓語言學校推薦、多益準備方法、菲律賓遊學代辦」等具有潛在客戶需求動機的關鍵字,都會出現在搜尋排名結果首頁,一年節省超過數十萬廣告費,營收成長超過10倍。內容行銷除了提升品牌知名度且降低行銷預算外,產生的實際效益其實不輸給任何一種行銷管道!

Facebook廣告費用2017年成本上升171%,企業主更應該思考廣告紅利時代結束後的對策,檢視自己的行銷策略是不是應該有更多元的組合?而非將預算全數壓在過去熟悉的廣告行銷手法上。

 

想知道如何透過行銷佈局打造品牌及提升流量,或是你想了解如何有效規劃數位行銷策略、開拓新的行銷渠道,我們提供免費的企業諮詢服務,針對您的企業規模、行銷預算、進行受眾輪廓分析、產業及競業研究,為您打造專屬的行銷策略規劃。通過抓住數位化消費者的行為轉變、進行多管道的行銷佈局(社群、SEO、口碑⋯⋯)、降低行銷成本,突破您目前的客群及營收瓶頸,讓企業順利迎向下一階段的成長目標。

立即填表,取得數位行銷顧問諮詢