為什麼facebook廣告投放失敗?3大失敗情境及NG解法,今天一次搞定!

facebook, 廣告投放失敗

在學習facebook廣告投放技巧之前,身為老闆的你必須先具備這3大商業及行銷思維。

facebook廣告投放可以外包,但不能外包的是你對市場的判斷及行銷策略擬定!

在筆者多年的fb廣告投放操盤經驗裡,發現有許多業主往往視fb廣告為解救業績的萬靈丹。

但別忘了任何一種工具背後重要的是策略性思維,唯有具備正確的策略性思維才能幫助您獲得行銷上的成功。

 

首先在開始facebook廣告投放之前,有三件事你想清楚了嗎?

我的產品處於哪一種市場階段?

我的產品是否屬於投放一次就能立即擁有銷售轉換?

我的內容策略該如何搭配我的facebook廣告投放目標設定?

 

facebook廣告投放前的市場認知

情境:未清楚考慮市場狀況,就盲目為自己的商品進行廣告投放。

原因:老闆因為對於自己的產品太過熟悉/具有信心,產生了忽略市場的盲點。

那老闆們要如何修正或檢視自家的產品策略呢?

  1. 「人無我有」:市場甜蜜期,只需要敘述產品好處。
  2. 「人有我優」:須考慮競爭對手,進行研發提出獨特產品的好處。
  3. 「人優我廉」:當市場進入白熱化,這時你必須考慮從價格著手。
  4. 「人優我名」:當市場進入白熱化,這時你必須考慮與名人合作搶奪市場。
  5. 「人廉我跑」:獲利空間已經被大幅侵蝕,須考慮研發新產品轉向新市場。

以上5個階段,你的產品落在何種市場階段呢?

只有正確的判斷市場階段,也才能告知你的員工及設定適當的內容策略定位!

 

facebook廣告投放前的內容策略

情境:很多老闆往往在第一次投放廣告,直接投放產品購買廣告但發現怎麼都沒人完成購買…..

原因:因為缺乏了冷受眾及暖受眾的概念。

廣告投放, 內容策略, 目標受眾

冷受眾(價值性內容):第一次接觸您產品的受眾

暖受眾(銷售性內容):透過內容行銷對你的產品已有初步認識及好感的受眾。

 

在進行廣告投放前,你是否思考過下列問題:

你的產品是否大家耳熟能祥?

你的產品定價是否為高單價?

你的產品是否為短期操作或者為長期品牌經營?

 

這些都牽涉到產品的教育成本,如果是一雙襪子大家生活很容易理解

但如果是一顆250元的高單價維他命/健康食品,兩種的內容銷售策略是完全不同。

很多人甚至沒有意識到為什麼我需要維他命?後者從冷受眾進入暖受眾的成本更為高昂。

思考過上述問題之後,再決定投放價值性內容及銷售性內容的比例,

就能大幅縮短你的成交時間與廣告成本,讓消費者從認識到信任你最後才有機會成交。

 

延伸閱讀:

省下大量時間及成本測試受眾,教您如何精準的fb廣告受眾設定!

廣告投放又失敗了嗎? 這些fb廣告投放技巧你不能錯過!(受眾篇)

 

facebook廣告投放前的廣告目標設定

情境:很多老闆往往在第一次廣告投放,投入不少facebook廣告費用卻沒看到轉換就暫停了。

原因:選擇錯誤的廣告目標設定

 

投放廣告我該如何設定廣告目標呢?提供以下5種常見的廣告目標設定作為參考:

  1. 讚數
  2. 分享數
  3. 連結點擊數
  4. 註冊人數
  5. 購買人數

價值性內容的投放目標會聚焦於1-3,銷售性內容的投放目標會聚焦於4-5,有了適當的目標設定才能正確的判斷廣告投放效益。

 

在2017年facebook廣告費用逐漸上漲,想省下更多廣告成本及避免投放廣告失敗,

你需要配合正確的市場認知及內容策略,選擇正確的商業目標,廣告投放就能事半功倍!

 

延伸閱讀:

廣告行銷變貴,如何應對👉FB廣告費用越來越貴?!談我放棄廣告行銷的原因

如何評估網路廣告成效👉網路廣告行銷怎麼做?廣告成效指標 CPC, CPM, CTR 如何評估?

Facebook廣告教學👉fb廣告教學,怎麼用不同廣告類型搞定品牌曝光、導購等環節?

集客數據行銷觀察員

數位行銷趨勢採編,匯聚多元行銷成長方法報導與案例分享。
近期文章
最多人看
關注我們
Shopping Basket
立即諮詢