如何從無到有,規劃一場有價值的行銷活動?掌握這關鍵四步驟就對了!

在數位科技主導市場的時代,品牌活動的曝光極度仰賴線上管道,隨著消費者接觸品牌的管道越來越多元,也讓許多想透過線上管道推廣行銷活動的品牌,不知如何更精準、有效地佈劃行銷活動的推廣策略。究竟一場有效的「行銷活動」應該具備哪些不可或缺的要素,又有哪些具體的流程可以幫助品牌實現一場具有價值的行銷活動呢?在本文的內容將會逐一為你解開行銷活動計畫當中,從企劃到推廣的關鍵四步驟!

 

計畫行銷活動流程的關鍵四步驟

1. 市場現況分析

分析目標市場可以說是行銷企劃的基本功,也能幫助品牌找出行銷活動的目的、目標對象、品牌優劣勢,更能幫助品牌近一步思考如何佈局行銷策略。首先,企劃人必須先精準歸納出自身在市場上的定位,簡單來說,便是了解自身與競爭對手的市場區隔為何,包括各管道的行銷策略佈局(例如:採用了哪些管道、行銷議題的選定等)、產品(例如:產品組合為何?主打的產品特色有哪些?)、目標受眾屬性上的差異(例如:TA 的產品購買與使用習慣、年齡、性別以及興趣有哪些)等等。市調分析可以幫助企業更深入掌握以上多面向的市場洞察。

 

2. 確立階段性行銷目標

行銷目標可說是行銷活動的命脈,所有活動走期、人員及管道間的配合與執行都必須要緊扣著行銷目標的方向進行,倘若上述任一元素在運作時偏離了原先訂立、取得共識的行銷目標,都可能為行銷活動增加許多變數與不必要的成本。

而目標的訂立也是越細緻具體越好,行銷企劃其實是一門講究「脈絡」的功夫,你必須要先穩固目標這個命脈,再去發散、思考執行方式、工具、預算等細緻的問題。然而許多行銷企劃人都有一些常見的通病,包括更注重把眼光放在預算、執行方法上,而忽略了行銷目標設定的重要性;以及行銷目標太過廣泛而不具體等等。

 

區分目標 (Goals) 與目的 (Objectives)

區分行銷目標

首先,有一個很重要的觀念是行銷企劃人必須建構的,那就是在訂立行銷目標時,必須區分行銷目標的階段性。行銷目標的階段依長短程與大小,大致可概分為目標 (Goals) 和目的 (Objectives) ,能夠把行銷目標細分到什麼程度便考驗著行銷企劃人的功力了。

目標 (Goals) 通常指得是推動公司成長那個較為宏觀、具前瞻性的大方向,這種行銷目標通常因為範圍比較大的緣故,容易顯得過於空泛、難以達成,因此需要目的(Objectives)這樣較細小的行銷目標來協助目標 (Goals) 的達成。目的 (Objectives) 指得是較為微觀、但更為具體且可以量化的小方向行銷目標。

舉例來說,假設營收成長10%,這就是屬於目標 (Goals) ,而如提升A產品銷售業績100萬、提升B產品銷售業績50%指的則是目的 (Objectives) ,達成目的才有可能近一步達成目標。從這個例子中,可以看出每個目的都是一個更容易達成的行銷目標,也是實現目標 (Goals) 的里程碑。

行銷目標很多時候也未必與營收、市佔率等獲利指標有關,也可以是每個行銷活動背後,企劃人或者品牌想傳達的故事或是訴求、或希望影響消費者做出的行為。但一場活動很難馬上改變消費者的認知,因此更需要擬定階段性的行銷目標,並針對各階段行銷目標逐步鋪陳策略,如何擬定推廣策略在後續的段落也會提到。

 

3.擬定行銷推廣策略

方法一:訂立戰略 (Strategies) 與戰術 (Tactics)

如果說行銷目標是指行銷企劃人「想向消費者說的話」,那行銷策略便是指「向消費者溝通的方式」。針對不同階段的行銷目標,擬定不同行銷推廣策略。

行銷推廣策略依照不同階段的行銷目標也會有所區分,較為長程的行銷推廣策略是戰略 (Strategies),其對應的行銷目標是目標 (Goals);較為短程的行銷推廣策略則是戰術 (Tactics),其對應的行銷目標是目的 (Objectives)。

行銷目標應該盡量保持一致,但是行銷策略必須視情況彈性調整。在執行行銷企劃的過程中,企劃的實質與預期效應有時可能會有所落差,因此針對無法預期的變動因素,品牌必須更有彈性地抽換不同的行銷策略,這不代表品牌必須全盤放棄原先的行銷目標,而是換個方式來與消費者溝通,藉以增進消費者在行銷活動中的參與度與對品牌訴求的接受度而已。

 

方法二:將消費者行為模式融入企劃走期

RACE,是一個常被用來理解顧客生命週期中如何因應消費者行為模式轉變改變行銷策略的模型,它涵蓋了客戶關係從剛開始孕育的導入期、客戶關係迅速增長的成長期、客戶互動成熟的穩定期到客戶接觸逐漸下降的衰退期,這個完整的客戶關係發展軌跡。品牌可以藉由 RACE 框架,來思考在消費者不同行為發展階段中,要如何佈局不同的行銷推廣策略。

 

接觸顧客 (Reach):

此時的消費者通常位在顧客生命週期的導入期,消費者可能對品牌不熟,所以在 Reach 階段的重點就會是「佈劃接觸點、讓消費者注意到品牌」。在此階段品牌的策略目標是盡其所能透過在不同通路佈局、使曝光率最大化。

然而每個行銷管道上的消費者接收訊息都有不同的習慣,同一套行銷策略,未必不同行銷通路的消費者通吃。因此品牌在規劃不同行銷管道的策略時必須要做好「分眾」這項功課,透析各管道消費者的特性,才能將所有消費者的心一網打盡。而在先前的目標市場分析當中,我們已經對各行銷管道的目標受眾具備基本掌握,接下來,便可針對這些目標受眾的資料,進而思考如何運用不同推廣媒體組合來為品牌造勢、創造聲量。

品牌在為行銷活動爭取曝光時,有幾種常見的推廣媒體,包括付費媒體 (Paid Media)自有媒體 (Owned Media) 贏得媒體 (Earned Media)三種媒體。

  • 付費媒體 (Paid Media):

    傳統廣告、意見領袖業配、付費公關報導都是現今最常見的付費媒體,廣告部分包括線上通路的 Google 關鍵字廣告、Facebook 廣告;以及線下通路的電視廣告、看板廣告等。而線上通路有即時量化分析每筆廣告成效的優點,因此更方便品牌追蹤行銷活動的推廣成效,進而歸納出推廣策略的優化方向。而付費媒體的缺點是其為三種媒體當中投入行銷成本最為高昂的一種媒體。

  • 自有媒體 (Owned Media):

    自有媒體是相對付費媒體投入成本更低、而投資報酬率更高的一種媒體,最常見的自有媒體操作管道就是經營自有媒體平台(如:部落格、網站、社群網站、電子報等),許多架站平台已提供現成、免費的模板和工具,因此品牌能更為個性化地設計自身網站的風格、決定議題風向。

  • 贏得媒體 (Earned Media):

    贏得媒體是指免費賺取,且從品牌外第三方平台或是個人所獲得的推廣,例如:粉絲自主性的分享與口碑推薦。倘若品牌過去能為消費者創造良好的消費體驗,並已取得消費者一定程度的信任,品牌便更有機會往後再次推出新活動時,獲得消費者自主的口碑擴散,為品牌創造聲量。

【必學!】行銷方法有哪些?9個突破傳統行銷方法的秘訣!當中,也有提到許多常見的網路行銷策略,都是品牌在思考於不同線上行銷管道進行策略佈局時可以參考的方向喔!

 

建立互動 (Act):

此時的消費者通常位於顧客生命週期中即將從導入期進入成長期的階段,在 Act 階段品牌要思考的問題是「如何運用不同的工具進一步創造消費者與品牌間的互動」,意謂在此階段,必須進一步思考如何提供各種不同的誘因,來增強消費者與品牌的互動,進而創造消費者對品牌或活動的印象,讓消費者在初次接觸品牌後,仍然記得可以從哪些通路,持續地接觸品牌。

建立互動的方式有很多種,例如:品牌可於社群媒體上建立前期活動與話題,除了可以先為活動預熱聲量,同時也能預先蒐集潛在客戶的Email與受眾資料,方便之後進行再行銷;又或是有些消費者在活動前造訪網站,但活動當天卻忘記回訪,同樣可透過再行銷來提醒他們回訪網站。這些例子都是在強化消費者對於品牌活動的記憶,吸引消費者與品牌產生更多互動,也能加深消費者對於品牌的印象。

 

銷售轉換 (Convert):

此階段的消費者可能位於客戶生命週期當中的成長期到穩定期間的階段,此時的消費者由於先前已與品牌建立多次往來互動,對於品牌已具備相當的熟悉度,但仍然還沒有踏入轉換階段,消費者接觸品牌、產生互動後,倘若品牌成功在消費者心中留下印象,他的下一步便很可能是產生購買動機與行動。因此在此階段品牌的主要目標便應該著眼於「如何將轉換率提升到最大化」。

例如品牌可以在產品頁中置入產品倒數計時器,迫使消費者留意購買時限或是庫存量,激發消費者即時進行轉換。另外,大多數首次造訪網站的消費者,可能還在考慮與比價,因此未必會馬上下單商品,因此可以在網站中置入消費者跳出前訊問訂閱意願的視窗,藉此蒐集消費者 email,方便往後透過 email 資料再行銷。

 

促進參與 (Engage):

此階段的消費者可能已踏入顧客生命週期當中的穩定期或是衰退初期,因此品牌要思考的就會是如何在獲得轉換後,讓行銷效益持續延燒、促進口碑流通,提升顧客忠誠度、鼓勵參與,讓消費者感受到自己也是品牌重要的一份子;而倘若品牌已經步入衰退中末期,表示品牌可能要開始思考如何透過新的行銷活動來重建客戶關係。

舉例來說,如果品牌想要增進口碑流通,便可透過於社群媒體上分享活動立即獲取獎勵的誘因,來吸引消費者參與,使活動訊息獲得病毒式的傳散。而定期透過 email 電子報行銷,不論是通知最新優惠、新一手活動資訊、甚至發送節慶道賀信,都能持續讓消費者感覺到自己受到品牌重視。品牌也可適度、持續提供一些小甜頭或驚喜,例如在首頁置入彈跳式優惠資訊或是在電子報中置入優惠代碼領取鈕,來吸引顧客願意持續回訪,藉此培養顧客忠誠度。

 

4. 持續成效追蹤與優化

持續追蹤與優化行銷活動成效

了解各種行銷管道成效衡量標準

先前有提到各階段行銷策略執行後的成效不符合原先預期時,需要不斷調整與優化行銷策略。因此,品牌需要透過有效的成效衡量標準作為分水嶺,來幫助我們察覺如何優化、調整我們的行銷計畫!以下是一些整合行銷計畫中,衡量不同行銷管道成效常見的指標與所對應的優化方式:

  • 流量曝光:

    流量是了解SEO、廣告成效時,十分重要的評估指標。在使用網站流量進行成效評估時,除了參考瀏覽量與湧入流量多寡,更要了解所有流量中有多少屬於優質訪客,有機會近一步成為品牌的潛在客戶。除此之外,品牌可以在頁面網址中加入UTM參數,並進一步透過 Google Analytic 查看來源結果,掌握每個流量的來源、了解消費者的興趣以及透過哪些管道找到自己,下次便能更精準地將廣告活動投入於有效的平台上。

    另外,平時也要不斷地優化網站 SEO,並且持續提供優質內容給消費者,不論透過社群還是廣告的方式將消費者導流到網站,倘若網站內容沒料,無法建立信譽與價值,消費者仍難以買單

  • 轉換情形:

    除了掌握湧入網站來源後,更要了解消費者實際在網頁中產生了哪些行為軌跡,才能加以整握消費者心理,品牌可以透過在網站中埋入 Facebook Pixel ,透過 Facebook 後台追蹤消費者與網站互動的情形,藉此了解投入的 Facebook 廣告是否有用、廣告點擊率狀況,以及找出消費者是在哪個階段阻止其邁向轉換。我們也可以透過 Google Ads 了解關鍵字廣告的轉化狀況。

  • 獲利程度:

    透過以上提到的工具了解轉換率後,我們便可計算出行銷成本與獲利結果之間的投資報酬率,藉此比較出不同廣告投入以及管道佈局中,何者為最適合的行銷策略,作為調整下次行銷活動推廣策略的方向!

行銷企劃公司推薦

看完本文是否對於如何規劃一場有價值的行銷活動有了更清楚的認識呢?一場好的行銷活動除了需要針對受眾做足研究以擬定最佳行銷策略、妥善搭配不同行銷管道、有效分配行銷成本、才可使行銷活動發揮最大的效益。集客式行銷是一家整合行銷代理商,我們具備專業受眾洞察與分析能力,除了可以協助品牌擬定最佳行銷策略,並提供品牌 SEO、廣告投放、社群經營、口碑經營等多種行銷策略的顧問與操作服務,幫助品牌提升行銷活動的曝光、導流與轉換。

你不能錯過的四個臉書粉絲團成功案例:跟著蝦皮、路易莎學品牌!

在今年一月,Facebook執行長馬克·佐克伯(Mark Zuckerberg)在他的個人帳號中發布了一個震撼彈!這個消息讓許多經營粉絲專頁的人都嚇出一身冷汗,佐克伯提出他要在2018年針對動態時報內容方向進行調整,提高親友貼文的出現比例、增加更多「有意義」的貼文內容,這項改變對於經營粉絲團的品牌帳號來說是一大打擊。有些人說Facebook的演算法就像女生的想法一樣難抓摸,觸及率的高低也像是個謎。雖然如此,在粉絲團經營這塊,還是有非常成功的案例,以下將會列舉出四項我們精選的臉書粉絲團成功案例。

 

買進美好生活 – 全聯福利中心

想到全聯,你會先想到什麼呢?是一號表情的全聯先生,還是中元節那令人印象深刻的貞子廣告呢?全聯是台灣目前最主要的零售通路之一,不僅在電視上可以看到廣告,它在臉書上的官方粉絲專業也突破一百萬人按讚。

在全聯的粉絲專頁中,除了可以看到最新的活動訊息外,在今年4月1日愚人節時,他和蝦皮購物互相交換了大頭貼照,引起許多粉絲的討論,在同一天全聯宣布他們在蝦皮購物上販售多款「蝦皮」的消息,從AI智慧除肉的超萌蝦米皮,到售價$87,458,745的絕不追加深井冰龍蝦皮皆有,此篇粉絲專頁發文吸引了約4000人按讚,400則留言和分享。這種結合時事、跳脫框架,販售特別商品的貼文,非常成功的引起了臉書使用者的關注。

粉絲團成功案例

 

花得更少,買得更好 – 蝦皮購物

蝦皮購物,新加坡SEA集團旗下的一個拍賣與購物商城平台,一開始是以「蝦皮拍賣」進軍台灣市場 ,2017年8月,蝦皮拍賣正式升級為「蝦皮購物」全方位購物平台。2018年3月,蝦皮購物正式推出「蝦皮 24h」購物中心,宣告進軍 B2C 市場,提供24小時快速到貨,成為台灣第一個整合B2C購物、B2B2C商城、C2C拍賣的一站式綜合電商。

非常值得關注的是他的臉書粉絲團人數目前約有950萬人按讚,佔了台灣人口數的40%,等於每十個人之中,就有四個人拜訪過蝦皮購物的臉書粉絲專頁!在今年4月1日,蝦皮購物發表了一系列令人會心一笑的七張照片,簡單明瞭的照片配上黃色幽默的文字,吸引了2.7萬人按讚,5千多人留言和分享。

粉絲團經營

 

崛起的「新黑金」- 路易莎咖啡

約莫十二年前,他還只是一家五坪的外帶咖啡店,今日,路易莎咖啡在全台已經有超過300家的分店。路易莎咖啡不僅僅是一家咖啡連鎖品牌而已,他主打消費者可以用平價價格喝到數十種莊園級的咖啡豆製作的飲品,而每一年全台路易莎咖啡門市調製超過1000萬杯的咖啡,幾乎是全台一半的人一天喝一杯咖啡的數量,非常驚人。

路易莎咖啡在今年推出了虛擬的「黑卡」,在臉書社群引起了一陣轟動,一張百元不到的卡片,在限定期間,黑卡會員可以享受55折起專屬超值優惠。這張黑卡的申請原本定於三月底截止,卻因為有太多粉絲要求延長申請,路易莎咖啡再次開放申請,這篇黑卡的臉書貼文,總共吸引了3千多人按讚,14,000則的留言,接近300人的分享。透過路易莎咖啡推出「黑卡」的服務,可以發現要成功創造出高觸及率的貼文,除了本身商品就要有競爭性之外,還要搭配上有特點的服務才行。

 

粉絲專頁發文

 

我撒網,您集客 – 集客數據行銷

今日的數位環境已經不再是狂下廣告,就能創造好的銷售與營收的美好年代,再加上成功的數位行銷需要擁有整合能力,才能整合跨足技術、行銷、內容、社群多個領域,而這是許多公司目前缺乏的部分。集客數據行銷提供可輕鬆上手的集客式行銷服務,替客戶做內容編輯與數位流程操作服務,為數位處女 (Digital Virgin) 的企業提供一個最好的數位行銷孕育地。

集客數據行銷的臉書粉絲團在短短兩個禮拜內,從一百粉絲人數衝到一千人,這對於經營B2B模式的粉絲團來說,算是不錯的成績。在2018年4月2日,集客數據行銷推出了對於菜鳥到老手都適用的25項SEO工具懶人包,至今它已經吸引了約1100人按讚,約10,000則的留言和100多則分享。在一個約只有2500個粉絲的粉絲團,此篇貼文的觸擊率和回應程度是相對非常的高,最重要的是這篇貼文並沒有運用任何經費做推廣,所有的回應都是自然的流量。

粉絲團經營技巧

 

臉書粉絲團經營成功三大要素

要塑造高流量的粉絲專頁發文並不只是有規律的發布貼文就可達成,透過以上四個例子,可以簡單整理出三個臉書粉絲團成功的特點,分別是:

1. 撰寫具有話題性的文案

2018年的愚人節,全聯和蝦皮購物一起聯手合作的愚人節活動,成功在各自的社群中,引起討論度和獲得高度關注。

2. 販售市場裡獨有的商品或服務

有別於一般市面上的各種會員卡,路易莎的虛擬黑卡主打和行動裝置合作,並不需要擔心卡片遺失或忘記帶卡出門的問題,除此之外,隨之祭出的許多優惠也是吸引咖啡愛好者的一大原因。

3. 贈送對受眾者有益處的禮物

所謂的「益處」並不單只是物質上的利益,有知識含量、具有教育意義的贈品,更可以增加受眾對於該品牌的認識和增加對於品牌的依賴程度。

 

延伸閱讀:

全台最強社群力!社群行銷案例解析 — 全聯經濟美學

社群行銷案例成功的很多,但是大家絕對有印象的勢必就是全聯。大家還記得2016年中元節前夕,社群媒體中爆紅的一個按下RIP鍵就能看到看不見的好兄弟的廣告頁面嗎?這就是全聯的社群行銷操作。這項新鮮的行銷手法也同時引爆了全聯的爆紅社群力!

全聯中元節廣告 #RIP

社群經營案例

 

全聯中元祭廣告影片:

 

全聯的經濟美學

在中元節系列前,全聯也在2015年祭出「全聯經濟美學」企劃,把全聯大大的標誌印在各式包包上,不僅讓全聯融入在生活中,也用「經濟」、「美學」這兩個詞彙,拉近了全聯和大眾的距離。「經濟」指的是全聯販售商品的價格便宜,「美學」則是拉近全聯與年輕族群的距離,就算沒有好日子過,有了全聯便宜的商品,再帶著全聯潮包,年輕人的日子也能過得很美好。

 

 

在全聯經濟美學系列之前,大家不知道還記不記得,有一個系列廣告是「我的夢想」,這個系列其實是奧美準備開始讓全聯年輕化的第一步,但卻因為使用電視廣告這個錯誤的通路,以失敗告終。所以由此可知,過去Outbound推播式行銷,在現在這個人人使用網路的年代已經逐漸式微。電視廣告看完就過了,如果廣告內容太平淡,根本無法勾起用戶再去搜尋的動作。

所以,奧美轉向在網路上進行社群媒體行銷,加入創意,針對受眾,讓全聯成為成功的社群行銷案例。

因此,全聯經濟美學系列廣告,先讓奧美訪談年輕人,再撰寫文案,確保精準度。

 

全聯顧客年齡層的變化

大家不知道有沒有同樣的感覺,以前的全聯顧客群年紀較長,而在社群媒體興盛的這幾年,全聯好像把客群年齡層降低了。以往走進全聯,可能都是叔叔阿姨,現在走進全聯,卻多了更多大學生、年輕夫妻正在採買。奧美替全聯操作社群,也是為了全聯以往的窘境,就是消費者年齡的問題。想要更普及化,同時也是提升營收,只好不斷的想出新梗。

從颱風天系列、中元節系列、經濟美學系列,都是用非常生活化的概念,促進該檔期買氣。

 

賦予品牌新的元素與意義

奧美執行創意總監龔大中表示:所謂的「新梗」,並不一定是憑空創造出新的東西,而是可以檢視這個品牌跟消費者之間的某種長期關係,找出這個元素、改造、賦予新的意義,要能成功,就是來自於「人們對它的熟悉」。

全聯的社群行銷案例成功創造出人們對品牌的熟悉度,也用這些新穎、有創意,卻和台灣人「樸實」相稱的風格廣告,在社群媒體中不斷發散,轉發再轉發。

 

社群行銷成功案例結論

  1. 先了解什麼是社群,才能進一步擬定策略。
  2. 全聯在競業中,是每日平均發文數最少的,平均是1.7篇。由此可見,引起關注並不見得需要狂轟猛炸的貼文。
  3. 了解你的最終目標是什麼,才能逐一規劃策略。以全聯的社群行銷案例來說,他們目標其中之一就是攻台灣年輕人的市場,才逐漸發展出一系列的策略。
  4. 把「自有社群媒體」外的聲量討論進來,才能被意見領袖、用戶、各大社群媒體分享、討論。
  5. 確定目標受眾、了解社群,才能打造出符合受眾的內容。
  6. 確定通路,不要使用了錯誤的通路,好的內容可能就此浪費。

我們不一定要做得像奧美一樣,但我們一定要了解其中的技巧與關鍵,才能打造出能為企業帶來收益的社群媒體行銷。

 

延伸閱讀:

FB粉絲團經營案例:精準經營,讓「學生族群」引起迴響的台灣之星!

FB粉絲團經營成功案例在網路上越來越多,我們根據Facebook Business官方在網路上整理的粉絲團經營成功案例,我們挑選到台灣之星在粉絲團在經營上的策略上,從無到有的經歷屬於相當的成功的案例,它亦在市場上顛覆了台灣電信服務規則,連年用戶數及營收維持兩位數以上的高度成長,讓我們來看看它怎麼做到的吧!

 

FB粉絲團經營得有聲有色,幫助殺出一條新路!

台灣之星是台灣本土最年輕的電信品牌,公司員工平均年齡只有32歲,是一個相當年輕的公司,相較於本土已有的電信大老如中華電信、遠傳、台灣大,加上之前被「滅頂」風波燒到而遭抵制,台灣之星的電信路可謂四面環敵、充滿挑戰。

但如今台灣之星連年用戶數及營收維持兩位數以上的高度成長,也曾是台灣電信吃到飽的始祖,推動了台灣現在人人覺得網路吃到飽是非常普及的現象,加上實惠的租費方案,受到許多學生族群的喜愛,簡直是在這電信紅海市場上又殺出一條新的路

台灣之星在行銷策略中,做了一個和其他電信大老不同的方式:「細緻經營分眾市場」,因為意識到不同族群對於費用的期待不同和網路與通話用量不同,將潛在客戶分別為15歲以下的中小學生族群、25歲以下的學生族群、超過60歲的長輩族群、和通話網路使用量較大的小老闆族群,根據不同族群推出不同的方案,讓該分眾感到滿意。

 

漏斗式行銷 Marketing Funnel - 粉絲團內容行銷

(圖片來源:電子豹文章:寄電子報為何做分眾?以及又要怎麼做?

 

台灣之星在facebook粉絲團上採用「漏斗式行銷」也是將此分種概念運用其中,尤其在臉書粉絲團上,主攻25歲以下的學生族群的潛在用戶,在粉絲團上提高學生對台灣之星校園網路品質的信心,以及暸解學生錢不夠用的痛點,大量主打CP值高的學生資費,不段重複做這樣的訊息傳遞,提升知曉度與品牌信心,進而提升學生族群的業績,來自25歲以下族群的申辦量有近200% 的成長。

 

漏斗式行銷 Marketing Funnel - LUPA 免費粉絲團數位健診

 

粉絲團經營順勢而為 開學季推挺青春影片

台灣之星同時也趁九月份為許多新生開學報到的日子,開始在臉書輪播短片,內容介紹大學學長姐使用台灣之星的心得,在U25挺青春的影片,共有5.8萬觀看次數與194則留言,粉絲團小編也以”朋友“的口吻一一回覆每位留言的網友創造互動,讓網友更有好感。

台灣之星U25挺青春案例 - LUPA粉絲團免費健診(圖片來源:台灣之星臉書粉絲團)

 

善用自訂廣告受眾功能,兼顧大量觸及與精準溝通

除了順勢拍攝學生影片,也使用facebook的「自訂廣告受眾功能」,針對看過影片或曾經與台灣之星有過互動的受眾,展示不同影片並做即時調整,以精準強化認知與興趣,引導點擊進入台灣之星網站。

自訂廣告受眾功能
自訂廣告受眾功能

 

台灣之星的行銷事業部資深副總朱曉幸女士說,「台灣之星巔覆台灣電信市場,以小搏大,以弱勝強的策略中,數位行銷與分眾經營是兩個關鍵執行點,而數位行銷能讓分眾經營更精準、更深入、更有效能。」

分眾經營,專經營目標的客群,即使只是小眾經營,也可以創造獨特的行銷價值引起龐大的引響。

 

推薦閱讀:

你「蜂蜜檸檬」了嗎?掌握時事關鍵字賺得大把免費流量!

 

「蜂蜜檸檬」是甚麼梗?在 2018/11/10 下午的九合一市長政見發表會上,台北市長無黨籍候選人吳萼洋拋出了「蜂蜜檸檬」這樣的議題,蜂蜜檸檬瞬間爆紅成為了最夯的熱門關鍵字,大家也許不知道這位候選人的名字,但一定知道「蜂蜜檸檬」,讓候選人直呼「200 萬 CP 值超高!」此波議題同時也造成超商、飲料店捲起搶購炫風,廠商也都打起了飲料促銷活動!

 

但你知道嗎?這樣的話題趨勢,不僅可以幫助嗅覺敏銳的廠商打出一波促銷,這個方法同時也是新聞媒體業的重要流量取得方法!不但透過社群、LINE新聞等推播,掌握時事議題,抓到關鍵字排名,也能免費創造一波驚人的流量!除了「蜂蜜檸檬」這樣的關鍵字可以乘著時事話題來創造流量與曝光高峰外,其實不同類型的關鍵字也能有不一樣的操作方法,讓我們一起來了解關鍵字的種類,如何預測、操作,並且打出一波驚人的流量成長!

 

從「蜂蜜檸檬」來認識關鍵字搜尋成長關鍵

「蜂蜜檸檬」的時事風潮如何引爆的呢?讓我們從時序來看,2018/11/10 當天 13:30 開始台北市長候選人電視政見發表,接著在 14:00 之時,有位候選人便提到自己與蜂蜜檸檬的故事,我們可以看到在 14:00 可以看見搜尋曝光的成長啟動了。

*2018/11/10 當日「蜂蜜檸檬」的 Google Trends 搜尋趨勢數據

*2018/11/10 當日「蜂蜜檸檬」的 Google Trends 搜尋趨勢數據

 

14:00 啟動搜尋熱度候選人提出蜂蜜檸檬
15:00 搜尋小高峰候選人唱了「人生短短幾個秋」
19:00 開啟熱搜成長曲線網友「小尾巴」為「人生短短幾個秋」上傳了配樂
24:00 當日搜尋高峰網路使用者在網路上搜尋瀏覽的第一波高峰時刻

*2018/11/10 當日「蜂蜜檸檬」的搜尋趨勢與相關事紀

 

當然此波推動的不僅是蜂蜜檸檬的搜尋量而已,更包含了「人生短短幾個秋」的相關關鍵字也有所竄升,我們可以得知,一個議題或主題的關鍵字,能夠帶動的便是周邊大量關鍵字的搜尋量,而不會只是一個關鍵字而已。

 

*2018/11/10 當日「蜂蜜檸檬」的 Google Trends 相關搜尋

*2018/11/10 當日「蜂蜜檸檬」的 Google Trends 相關搜尋

 

 

而媒體也不是省油的燈,看見這波議題成長的契機,大大小小媒體無不狂發猛送與「蜂蜜檸檬」相關的新聞稿,自政見發表會至 2018/11/13 00:00,Google 搜尋共可以找到 15 頁列表,約為150篇新聞稿的量,各家媒體爭先恐後搶著瓜分流量。

 

*2018/11/13 00:00 當日「蜂蜜檸檬」的 Google 新聞搜尋頁面

*2018/11/13 00:00 當日「蜂蜜檸檬」的 Google 新聞搜尋頁面

 

 

從曝光成長時機認識關鍵字

以「蜂蜜檸檬」為例子,是一個絕佳的搶攻關鍵字流量的時機,但你知道嗎?其實不同類型的關鍵字,都能夠有不同的搜尋曝光與流量表現,也有不一樣的曝光爆發時機喔!

 

可預估之時事關鍵字

今年7月的世足賽風潮,你是否有跟上呢?在今年 6 月我也透過SEO關鍵字優化工具去研究與預測,去建立世足賽預測活動以及SEO關鍵字策略,接著自6/30起的兩週,便開始承接了大量的流量成長,取得了 16 萬流量,並且取得 300 組世足賽相關關鍵字於搜尋第一頁。

值得一提的是,運彩預測被 Google 視為不可廣告的領域,這 16 萬多流量都是由搜尋流量 (Organic Traffic) 帶動直接流量 (Direct Traffic) 與推薦流量 (Refferal Traffic),兩週可以取得這樣的自然流量與關鍵字排名成長,是不是很驚人呢?

 

*集客數據行銷世足賽SEO優化操作成果圖例

*集客數據行銷世足賽SEO優化操作成果圖例

 

不可預估之時事關鍵字

此類型的關鍵字,往往都是在不可預期的事件發生後,搜尋量才會有所上升,如前段所提到的「蜂蜜檸檬」,像此類型的關鍵字大多可將關鍵字排名先操作至第一頁,等到搜尋量竄升的時候,只要能符合使用者想知道的資訊,自然能帶入大量的流量,但要能料到「蜂蜜檸檬」這組關鍵字能夠立刻竄升搜尋量,除非你自己就是吳萼洋吧!

說到可以先行準備的關鍵字,如:「大樓火災」,每年都可能發生事故或災害,每當事件發生後,就會有人去搜尋該事件或相關的防治方法,一但關於此議題的排名有操作到首頁,曝光量理所當然就會同步創造高峰!

 

*2018/9/13 集客數據行銷「大樓火災」SEO優化操作成果圖例

*2018/9/13 集客數據行銷「大樓火災」SEO優化操作成果圖例

 

穩定搜尋關鍵字

透過 SEO關鍵字優化為網站取得好的排名,進而驅動網站流量,最後取得購買或諮詢機會,是許多企業在努力爭取營收時會使用的數位行銷成長方法,然而一般來說,搜尋曝光量是會有天花板的,因為這些議題都是使用者已認知的東西,並且在有需求時才會搜尋,搜尋曝光量不大會有大很大幅的變動,在做關鍵字研究的時候,會看見的關鍵字曝光量參考值,幾乎都是固定不動的,偶爾碰到一年中的淡旺季時會有所波動,我常稱作為穩定搜尋關鍵字,以二胎房貸來舉例:

*2016-2018 「二胎房貸」的 Google Trends 搜尋趨勢

*2016-2018 「二胎房貸」的 Google Trends 搜尋趨勢

 

在當中的幾個高點,我們可以根據搜尋的高峰點推斷出一些相關時機:如過年前後、報稅前後、學校開學前後等等,是不是很符合幾個最常見需要用錢的時機呢?

對於這種類型的關鍵字通常都會在 SEO 優化的規劃階段當中便做好建置,並且透過操作穩定的提高曝光、排名與點擊,往往能夠帶來不錯的流量與轉換,如下圖所見,將「二胎房貸」這組字操作到首頁,一個月就能省下兩萬多元的廣告預算呢!

 

*集客數據行銷SEO優化操作成果圖例

*集客數據行銷SEO優化操作成果圖例

 

總整理

可預估之時事關鍵字是知道接下來即將舉辦的活動或發生的事件,對於此類型,可以去預估接下來的關鍵字群會如何出現與成長,並且把使用者需要的內容與關鍵字優化穩穩建置,就能夠享有事件或議題發生,搜尋熱度起來時的驚人流量。

不可預估之時事關鍵字雖然有一些穩定曝光量,但無法預估搜尋熱度提升時機,針對此類型,穩定把關鍵字操作到第一頁,等待搜尋量爆發時機因時事議題發酵,也是一種很棒的成長方法喔!

穩定搜尋關鍵字是可以預估曝光量以及搜尋熱度提升時機的類型,對於此類型,需要穩定把關鍵字操作到第一頁,就能夠享有全年穩定,源源不絕的流量。

 

透過以上方式來了解如何透過時事/穩定搜尋關鍵字來創造曝光後,是不是如何針對關鍵字下成長策略更加好奇了呢?你也可以到我所撰寫的關鍵字策略教學進一步學習關鍵字研究、策略訂定與追蹤優化,希望對你有所幫助!

好有趣!好兄弟看了都笑了,2018中元節廣告行銷案例大集合!

 

中元節是台灣的傳統節日,從公司、社區到一般家庭裡,都讓公司福委、大樓主委、長輩開始忙進忙出準備祭拜,各大量販賣場也進入中元節的超級備戰狀態,中元節一直以來就是各大量販通路廝殺的重點節日,原因是因為在中元節祭祖就是零食、飲料、水果銷量最好的時機。

各家量販通路在推出行銷上的包裝也一年比一年創意無限,就是希望吸引大眾的目光來提升銷量業績,

中元節的銷售目標群眾傾向於「平民大眾」,使用的行銷管道十分多元電視、廣播、廣告DM、宣傳海報、臉書、Line上的行銷,都可見中元廣告。

 

這次我們收集了2018各大量販通路以及便利商店在中元節檔期所做的廣告行銷。

中元節行銷案例梗王全聯

說到中元節的行銷的梗王,就不能不提到全聯福利中心。

在今年的全聯中元廣告「2018 全聯福利中心中元感恩月-青年篇」,引起全台灣轟轟烈烈的討論度,因為廣告場景、角色神似台灣民國 70 年發生的陳文成事件,即使全聯在產生爭議後下架了廣告影片。

全聯 陳文成 中元節 行銷案例(在Google搜尋「全聯 陳文成」,可以找到四十一萬八千個搜尋結果。)

全聯 陳文成 中元節 行銷案例(在Google用「全聯 陳文成」搜尋「新聞」,也能找到超過十一萬個搜尋結果。)

不過全聯反而因為把影片下架,大家更好奇究竟是什麼原因需要下架?觸犯了什麼禁忌?為何如此嚴重?民眾好奇心爆發,在網路上討論熱度不減,為求真相、爭議討論,反持續竄紅,連新聞媒體都不斷的大量討論放送,造成像漣漪一般,後續話題效應快速蔓延,成為網路上非常熱門的話題。

 

中元節行銷案例-家樂福

家樂福今年的中元節廣告,則是混合現代與傳統的結合,將年輕人的開放玩樂的嘻哈元素與傳統的謹慎嚴肅的拜拜心裡結合,反而造成一種舊換新的創意形象。

(家樂福中元節廣告:平安就是要Try 供 )

 

中元節行銷案例-愛買

愛買則是應用知名的鬼形象,如飢餓鬼、紅衣小女孩,來演繹鬼魂對零食的需求與吶喊,來表現出就是要到愛買消費才能滿足好兄弟的需求。

(愛買 拜對了 鬼才想要)

 

中元節行銷案例-便利商店

現代人生活忙碌,消費者採買中元祭品更追求便利、快速,除了到大型量販店購買祭拜用品外,也開始到便利商店購買。

  • 711

711 跟上韓流熱潮,在廣告上使用韓劇「鬼怪」與韓國熱門電影「與神同行」元素,表現出在中元節與「另一個世界」的互動。優點是結合熱門影視娛樂,並和上班族做出連結,缺點是如果沒看過韓劇跟電影的人,可能就無法理解裡面的梗了!


(711中元節潮Buy 與神同行素材廣告)

  • 全家便利商店

全家 中元節 水果殭屍

全家便利商店則是跟日本的熱門扭蛋水果殭屍合作,推出滿額贈水果殭屍購物袋。此行銷缺點則更明顯,只能吸引到對水果殭屍的粉絲,反而對一般不知道水果殭屍的大眾,則沒有吸引力。

從今年的中元節行銷可以看出,中元節雖是傳統節日,過節的年輕人並不多,而且早期都因為「傳統禁忌」的關係,在行銷上都非常保守,深怕一不小心惹禍上身。但近年來的中元節行銷的素材與宣傳手法,都走向年輕化,也看出台灣整體風氣越來越接受創新、創意的話題,也不再局限於保守的思維模式。

 

參考文章:

七夕行銷這樣玩好有愛!七夕情人節的創意行銷案例一次給十個!

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2018世足球賽殊死戰!最夯有梗行銷案例一次看個夠

七夕行銷這樣玩好有愛!七夕情人節的創意行銷案例一次給十個!

一年一度牛郎織女見面的七夕情人節日子又到了!

這也表示行銷人們又多了一個題材做廣告文案來大肆慶祝,各位行銷人也準備迎接這樣多了一個題材做文案的日子了嗎?順著節日來做行銷活動更能增加曝光與宣傳力道,千萬不要錯過這樣的好時機唷!

我們收集了六個分類、十個七夕情人節的創意行銷案例,讓你一次看個夠!

 

#七夕創意社群貼文

1.凡士林臉書粉絲團

網紅代言+創意貼文+聊天機器人

凡士林和知名插畫家馬來貘共同合作的七夕情人節貼文,搞笑又可愛。藉由將馬來貘變成馬道士,為在迷茫在感情路上的男男女女指點愛情迷津!

藉由馬來貘的高人氣加上搞笑風趣的貼文內容吸引大家的注意,也特別設計了一個讓人會留言的回應機制,應用聊天機器人來一一回應留言者,不但提升留言按讚數,也快速提高互動率與觸及率!可說是非常聰明的一次行銷貼文。


2.故宮(2017)

主打商品+四格漫畫+節慶梗

故宮去年的七夕情人節貼文也是很值得關注的一篇貼文,不但秀出故宮兩項鎮宮之寶「翠玉白菜」和「肉形石」,又做了跟上了七夕情人節的節日梗。可以說是兩全其美的一次設計。

#七夕限定商品

3.星巴克

XX限定商品

星巴克以往都會出「地區限定」、「季節限定」、「節慶限定」商品,滿足大家喜愛「限定」獨特感與限量感的心情。今年即將迎接七夕情人節,星巴克當然也沒有錯過!今年的七夕商品以「You Are Unique」與「獨角獸 Unicorn」做結合,設計成馬克杯及點心盤等日常好用的商品,吸引消費者目光,尤其是女孩喜愛的粉嫩色系。

星巴克 七夕情人節 獨角獸

 

 

 

#七夕品牌聯名活動

4.棒棒糖品牌加倍佳(Chupa Chups)x  Hello Kitty

藉由品牌聯名,將兩個品牌各自的名氣結合,若是有相同的TA目標受眾,便能產生1+1>2的結果。喜愛Hello Kitty的女孩通常也愛棒棒糖的結合啊!

加倍佳 Hello Kitty 七夕情人節5.宇宙人 x Mr. Donuts

今年七夕Mister Donut推出「期間限定」和宇宙人的聯名款杯子,更藉由七夕期間推出優惠活動,讓想要集點換杯的顧客,會特別在七夕期間選擇消費!

#七夕期間限定+專屬客製化

6.嬌蘭

期間限定的特殊活動總是展現出「稀有」、「珍貴」、「獨特」的感覺,法國知名保養品品牌嬌蘭,也作出了七夕展期活動,在嬌蘭的百貨公司櫃位中設置明信片郵筒和專屬口紅刻字活動。讓女孩更有購買口紅的慾望,慶祝七夕、專屬刻字、浪漫法式明信片,完全掌握到女孩的心情。

嬌蘭 七夕情人節 嬌蘭 七夕情人節

7.YSL

法國彩妝品牌聖羅蘭YSL,提供購買口紅就送刻字服務。

大家可以想一想,為什麼嬌蘭與YSL都要提供這樣的刻字服務呢?

原因很明顯,因為這兩大品牌的目標受眾,都喜愛客製化獨特的專屬感。

因此,若貴公司的目標受眾也喜歡這樣的專屬感,就可以跟這兩大品牌學習,但可以想一想,你的目標受眾,喜愛什麼感覺呢?

#創意廣告

8.IKEA

IKEA一直以來都用很開放、風趣的態度來做行銷廣告。

在之前,IKEA推出了「愛情手冊」插圖漫畫,主打

「Love is complicated, IKEA is simple 」

「愛是複雜的,IKEA是簡單的」

藉由簡單明瞭、幽默風趣的漫畫,凸顯了IKEA的商品,竟然能解決生活中的複雜難題?原來,生活可以這麼輕鬆簡單!

「越是簡單,越是不簡單」,我們常看到許多廣告文宣,寫了滿滿的紅色折扣價碼,即便玲琅滿目卻看得頭昏眼花。

反之,IKEA的輕鬆插圖與自己表達的「IKEA是簡單的」的概念謀和,使人印象深刻之外,也能在繁忙的生活中會心一笑。

IKEA 情人節行銷 IKEA 情人節行銷 IKEA 情人節行銷

9.可口可樂

可口可樂是擅於用圖片說故事的,這張圖仔細一看,就是一對戀人在親吻呀!

紅色底色顯出了可口可樂的代表色,沒有太多的文字,簡單明瞭卻充滿創意,跟著大家一起慶祝了情人節。

#七夕大型活動

10.東京迪士尼七夕活動

除了華人地區慶祝七夕情人節,我們的鄰居日本也是會慶祝情人節的呢!只不過日本是慶祝西歷上的七月七日,而不像台灣是過農曆的七月七日。東京迪士尼樂園也藉由日本的七夕的期間(6月7日~7月7日)推出檔期慶祝活動!將園區打扮成日本傳統風格的初夏景致、七夕裝飾和提供遊客體驗寫下心願在紙籤在日本的七夕習俗,吉祥物也換上牛郎織女的裝扮,連餐點擺盤都設計成七夕故事中的場景!

藉由慶祝節慶,將整個樂園都改造,讓遊客感到幸福,也因此吸引了更多的遊客。

商家也可以由此學習,譬如遇到目標受眾也愛過的節日時,就能將自己的商家打造出「期間限定」的節慶氛圍。其實,這也是許多商家會做的事,想一想,是不是萬聖節、聖誕節、過年時,很多商家也會做出裝飾呢?這時再推出「期間限定」商品,不是更讓顧客有感嗎?

2018-七夕-東京迪士尼2018-七夕-東京迪士尼

 

各位看完有沒有突然發現,七夕商品的主打客群以女性為主呢?

沒錯,原因很簡單,這是一個女性更希望收到禮物跟慶祝的節日,

因此各位行銷人在做節慶行銷時,要想想自己的目標受眾究竟是誰,而以其做為行銷對象!

若是遇到父親節、兒童節或教師節,目標受眾可是不一樣的唷!

看完你有更懂顧客希望的是什麼嗎?

以上10個行銷案例分享,希望幫助行銷人更有創意靈感!

 

參考文章:

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五個不能錯過的2018數位行銷趨勢!這一年你能做到多少個?

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行銷策略爆紅術!破解成功案例輕鬆學!

行銷策略的建置,一直是企業在做所有「宣傳」行為前的重要佈局!

為什麼我們需要寫這篇文章?

做為行銷公司,我們經常會遇到客戶不清楚自己的公司定位,也不清楚自己的客群是誰,而一直沒有好的行銷方式。

沒有良好的行銷策略,就像無頭蒼蠅一樣開始做宣傳,可能讓消費者對公司跟產品的形象搞得一頭霧水,對公司長期來說也不是良好效應。

各行各業所有做生意的公司,都必須學習「溝通」與「行銷」,才能讓消費者願意「買單」。

我們將循序漸進的分享,制定行銷策略,到底該怎麼做呢?

 

行銷策略建置前,要設想好的三大要素:STP。

S (Segmentation):市場區隔

T (Target): 目標顧客

P (Position): 品牌定位

舉例來說:

全聯福利中心的STP就會是這樣:

  • 市場區隔(Segementation):以社區型賣場型態廣泛展店的便利性,區隔量販店通常遙遠或是需要花時間逛的不便。
  • 目標市場(Targeting):重視價格、注重便利性的的消費族群,如上班族、家庭主婦。
  • 品牌定位(Positioning):主打「便宜一樣有好貨」。

由於全聯在一開始進行品牌行銷之前,就先定位好自己想「傳達怎樣的印象」給消費者。也因此我們每次在想到全聯的時候,就會自動地聯想到:便宜。

全聯 便宜買好貨

其他的品牌也是使用相同方式,譬如星巴克會讓人聯想到舒適、城市印象的咖啡店;麥當勞給人活力、快速的感覺;711給人方便、24小時不打烊的印象,這些企業在經營網路社群的時候,也會繼續照著這樣的形象經營。

那你希望自己的品牌會讓人聯想到什麼樣的感覺呢?

是專業?可靠?效率?還是優質?

老闆在正式經營品牌前,可以先仔細想想希望給顧客怎樣的印象。

 

這被設定好的特定的印象也會吸引到「喜歡特定印象的顧客」,而老闆們就需要更深入的理解這些被特定印象吸引過來的顧客真正想要的是什麼而提供服務。

設定好之後接下來在網路上的經營,也就必需要按照統一的形象操作,達成一制性。

 

行銷策略建置前,了解你的目標客群是誰?

是15-25歲的年輕人?25-35的上班族?40-55歲的中年人?60歲以上的老年人?

客群的職業會是什麼?他們的收入大約多少?他們習慣在哪接收訊息跟消費?

他們的消費習慣是什麼?

 

行銷策略建置的四個關鍵字:投其所好!

#投其所好案例1:

面對長輩族群、老人市場,舉辦參加講座送醬油、青菜、兩串衛生紙的效果可能比送折價券還好。

中華電信就曾經有過一例很精彩的行銷案例被報導成新聞,
內容為:「2G門號即將於6月底停用,不過全台仍有近20萬2G用戶還未轉換,為了鼓勵用戶升4G,各家電信公司紛紛祭出無痛升級專案,月租不變還可以將零元手機帶回家,但效果卻很有限。為了克服障礙,中華電信改拿衛生紙利誘,沒想到短短兩個月就讓2G戶數明顯下滑,可以說是相當成功。」

中華電信 衛生紙行銷

使用2G手機的客戶大多數是網路使用度較低的長輩族群,與其送他們免費手機,不如送兩串衛生紙,對他們來說更有吸引力!

 

#投其所好案例2:

台灣年輕人非常喜愛Instagram社交平台獲得資訊和與朋友互動,若目標族群是屬於年輕族群,就可以多多在Instagram上製作讓年輕族群喜愛看的內容。

台灣本土服飾品牌Pazzo主打的客群為年輕女孩,而年輕女孩喜愛使用instagram社交平台,因此Pazzo將社群經營著重在instagram上,拍攝女孩喜歡的美麗照片、穿搭分享與直撥活動,目前粉絲人數有近十一萬人,也在年輕女孩圈有相當的名氣。

Pazzo instagram 行銷案例

Pazzo 先在instagram上經營客群所喜愛觀看的內容,才逐漸吸引到年輕女孩的注意,持續經營,使她們成為粉絲(Follower),最後成為購買者。

這樣的行銷方式,我們稱為集客式行銷(Inbound Marketing)。

站在在消費者的立場提供實用的內容、協助他們解決問題,養成他們持續關注品牌網站的習慣,創造對品牌的好感和信任,自然而然成為忠實客群,最終轉換為利潤。

先了解目標客群是誰?他們有什麼喜好?才能投其所好的制定行銷策略。

推薦文章:什麼是集客式內容行銷?中小企業主應該怎麼做?

 

下列為集客行銷的三步驟:集客、教育、銷售

集客式

 

首先老闆要瞭解的事情是,這樣的集客式行銷優點,就是成本低、效果優、顧客也比從下廣告來的客人更有忠誠度與回流量,屬於需長期經營但是有效行銷的好策略。

為什麼企業需要集客式內容行銷?

集客式內容行銷會如此受歡迎,必然有它的原因。

好處有三:

一、有效提升銷售量

集客式內容行銷的核心,是藉由對顧客有價值的內容來使他們了解並信任你的品牌,進而使他們他們進入你的魚池(Inbound Marketgin集客式行銷的魚池概念)、成為你的潛在客戶。

這些潛在客戶也許尚未購買任何產品,但是當他們想起該產品/服務時,因為長期信任且了解你的品牌,他們會立刻想到你、購買你的產品。

二、節省行銷費用

傳統行銷手法如電視廣告、戶外看板等,動輒耗費數十萬以上,但是10萬元的費用可以創造30-50篇文章,這些文章可以長期培養潛在客戶,使他們持續關注你的品牌。

三、吸引較忠實的客群

集客式內容行銷可以為你帶來較忠心、轉換率較高的客群。

這些客群長期收看你的網站、信任你的品牌,當他們要購買產品時,你的品牌不只會是他們的第一選擇,在購買之後他們還會繼續收看你的網站,日後再次購買,甚至推薦給別人為你帶來更多銷售。

 

關於集客式行銷的策略討論,歡迎洽詢集客數據行銷,我們有專業的團隊依據公司的定位與客群做出不同的行銷策略,讓公司用低成本達成高效益的行銷手段,也能協助建置專屬網站。

2018世足球賽殊死戰!最夯有梗行銷案例一次看個夠!

2018世足賽吸引全球觀眾的目光,全世界踢球的足球人口,占全球人口的25分之1,已超過2.7億的足球選手;而觀看足球賽的球迷,占了全球人口的6分之1,至少有十幾億的人口。
既然「世足賽」是人人皆知人人皆關注的超夯熱門話題,這時候接上話題,更容易被記住跟宣傳,身為行銷人,更不能錯過善用這個話題的時機!

數位行銷炒熱「2018世足賽」話題!你跟上了嗎?

2018世界盃足球賽在俄羅斯轟轟烈烈的開打,吸引了全球觀眾的眼球日夜不停地討論與觀賽,台灣雖然不是足球國家,但在世界盃足球賽的時間,隨處可聽到世界盃的討論,
社群上也的討論度也是居高不下,連奧運都沒有世界盃足球賽的關注度,這就是世界盃的特殊魅力!
身為行銷人,這樣的熱潮怎麼能錯過呢?