【應用篇】關鍵字規劃工具(Keyword Tool)總整理,擬定你的關鍵字策略!

如何評估關鍵字的搜尋量?哪裡有好用的關鍵字規劃工具(Keyword Tool)?

在進行關鍵字規劃研究時,除了要根據搜尋意圖(Search Intent)選擇字詞與設計網站內容外,字詞搜尋次數也是必要的考量因素。本文將告訴你如何使用關鍵字規劃工具找出關鍵字與相關字群的搜尋量,並完整說明在執行這一系列步驟時需要注意的事項。

※若是對關鍵字研究方法還不是很了解的話,建議先閱讀:超完整SEO關鍵字優化心法,馬上學會做關鍵字研究!

 

如何找出關鍵字在 Google 搜尋引擎中的搜尋狀況?

一般情況,關鍵字的長度與搜尋量會呈現反比,越短的詞組搜尋量越大,越長的字則越少人搜尋。

關鍵字-長尾理論

(關鍵字長尾理論,圖片來源 Ahrefs

當然搜尋量也會因爲時事、話題的影響產生變化,掌握時事、話題關鍵字最快的方法就是使用 Google Trends 找出對應時間內關鍵字的搜尋趨勢,便能及時了解目前市場上的熱門搜尋詞有哪些。

 Google搜尋趨勢

為了得知每個 Google 關鍵字的搜尋量大小,我們必須使用關鍵字工具取得各類字詞在 Google 搜尋結果中的搜尋量。

 

 

付費、免費關鍵字工具整理介紹

目前有許多的關鍵字規劃服務網站,在這裡我將推薦幾個常用的關鍵字規劃工具,其中分為付費及免費關鍵字工具,這些工具除了能提供相關字詞建議外,也會附上每一組關鍵字的搜尋量:

 

付費關鍵字工具(支援中文)

  1. Ahrefs – Ahrefs 能做大量的關鍵字查詢,也能給出豐富的字群建議。
  2. Moz – Moz Keyword Explorer 能快速找出關鍵字的月平均搜尋量,也能做簡單的排名分析,美中不足的是目前不支援中文關鍵字的搜尋量。
  3. SimilarWeb – SimilarWeb 是著名的網站流量分析工具,計算關鍵字搜尋量對它來說絕對是輕而易舉。
  4. Keyword Tool – Keyword Tool 除了能查詢 Google 搜尋引擎的搜尋量外,也提供了其他搜尋引擎如 Youtube、Bing 的搜尋量查詢。
  5. mangools – mangools 提供了許多 SEO 工具,其中的 KWFinder 便提供關鍵字查詢功能。
  6. awoo – awoo 的關鍵字建議工具 天下無狗,除了有以上功能外,也支援 Yahoo 關鍵字搜尋量的查詢。付費關鍵字工具

當然,若是在英文市場的話,會有比較多的關鍵字工具可以選擇,像是 WordtrackerWordStreamcognitiveSEO 等,都提供了查詢搜尋量的功能。

另外,付費關鍵字工具功能更為強大,除了可以查詢搜尋量外也提供其他的功能,但對於一般的中小企業或個人品牌來說仍算是不小的負擔,購買前建議謹慎評估是否有其必要性。

 

免費關鍵字工具介紹 – Google 關鍵字規劃工具

Google 關鍵字規劃工具(Keyword Planner)為 Google Ads 提供的關鍵字規劃功能,能夠找出關鍵字的每月平均搜尋量,透過 Google 帳號便能註冊,非常的方便。

Google Ads

※ Google Adwords 已於 2018/07/24 更名為 Google Ads,服務項目不變,同樣包含了關鍵字廣告、多媒體廣告及YouTube廣告

另外,像 Moz 、KWFinder 有提供每日的免費查詢額度,如果只是偶爾有查詢關鍵字搜尋量的需求,這兩個網站其實已經夠用了。由於付費軟體的開銷不小,對於有長期需求又缺乏預算的行銷人員而言,建議使用 Google 的關鍵字規劃工具找出搜尋量即可。

 

※2018/10/4更新

數位行銷大神 Neil Patel 最近釋出了關鍵字工具 Ubersuggest 的2.0版本,功能相當完整且服務免費,下方會有詳細的介紹

 

 

【教學】如何使用Google關鍵字規劃工具找出關鍵字搜尋量?

一、首先,你必須要先註冊一個 Google Ads 帳戶,詳細步驟可參考官方提供的 Google Ads 申請指南

Google Ads-01

 

二、從 Google Ads 首頁進入後,選擇工具\關鍵字規劃工具,點下方文字進入操作介面。

Google Ads-02

 

三、關鍵字規劃工具位於上方「工具\關鍵字規劃工具」分類中,點擊「尋找關鍵字」,並在此輸入想要查詢搜尋量的詞彙。

Google Ads-03

 

四、得到關鍵字提案與每月平均搜尋量

Google Ads-04

此工具的原意是用來規劃 Google 關鍵字廣告,欄位也會顯示購買關鍵字廣告的競爭程度與建議出價金額。競爭程度高的關鍵字常常是搶奪搜尋結果排名的兵家必爭之地,也能提供我們在進行 SEO 時可以有個底。

 

Google 對於未購買關鍵字廣告的使用者只會顯示搜尋量的所在區間(100~1000、1萬~10萬),若想在欄位裡顯示實際的搜尋量,就必須付費購買廣告,這是比較可惜的地方。

 

高CP值工具 UberSuggest – 整合搜尋量、趨勢與相關字建議

除了 Google 關鍵字規劃工具外,也推薦一個實用的工具 Ubersuggest

Ubersuggest_01

Ubersuggest 提供不限次數且免費的關鍵字搜尋量查詢,查詢結果結合了搜尋趨勢與相關字建議,系統也會根據競爭者分析告知字詞的操作難度與付費廣告難度,可以說是完全整合了行銷人員需要的資訊,另外,支援中文查詢這塊也是一大賣點。

 

Ubersuggest_02

對於想找免費且多功能關鍵字工具的使用者來說,Ubersuggest 已經提供了足夠的資訊了。而系統的其他功能尚未發佈,屆時會提供多少免費功能,也是值得持續關注的重點。

 

 

找出關鍵字搜尋量後,我能做些什麼?

蒐集更多的關鍵字

如果你對於 Google 關鍵字規劃工具的提案不甚滿意,想再多收集相似字或長尾字,可以在查搜尋量之前參考 Google 搜尋建議,或是使用關鍵字拓展工具收集資料,仔細整理後,你會得到一個完整的關鍵字列表。

 

關鍵字拓展工具

前面提到的付費關鍵字工具,大多能幫你同時完成拓展關鍵字與搜尋量查詢這兩件事,可以省下不少整理字詞的時間。

 

擬定關鍵字策略

收集完所有想操作的關鍵字後,便是上戰場的時候了!你必須將這些字群應用在網站的關鍵字策略上,基本的流程可以大略分成以下事項:

  1. 競爭者分析:競爭對手網站被索引到哪些字詞、排名狀況如何?
  2. 關鍵字篩選:沒有搜尋量的字是否要操作?要操作哪些長尾關鍵字?重要性的排序?
  3. 關鍵字佈局:網站的每個頁面要針對哪些字操作?頁面上的內容是否是使用者想知道的?
  4. 觀察成效與優化:根據執行成效持續的調整、優化,並且重複檢視以上步驟。

 

投放關鍵字廣告

Google Ads(Google Adwords)上可以購買關鍵字廣告,關鍵字廣告的計算方式為每次點擊付費(PPC),競爭度高的關鍵字費用較為昂貴,需要投入不少預算才能有成效。要不要投放關鍵字廣告,可以根據自己的預算做決定。

以上是找出 Google 關鍵字搜尋量的工具與方法分享。最重要的是,無論你在做 SEO 或是購買關鍵字廣告,都只是接觸消費者旅程的其中一部分,至於客戶透過搜尋引擎找到你並進站後會不會買單,還是得回歸產品與網站內容本身。

SEO關鍵字優化課程推薦,線上學習不需找補習!

SEO關鍵字優化已經是只要有在經營網站的人都不可以或缺的重要知識,就好比開車的人一定要知道怎麼使用打擋器跟方向盤一樣。也許有些新手不知道,只是把網站做得漂亮、內容打得引人入勝,並無法真正有效提升流量,為什麼呢?

答案是,SEO關鍵字優化的用意是讓要讓搜尋引擎可以找到,如果別人在Google搜尋引擎搜尋不到你的網站,就等於你的網站沈沒在茫茫的網海之中,別人要找到你就跟大海撈針一樣困難,既然連找都找不到,自然很可惜地錯過你精心設計的美麗網站跟用心寫出的內容。

 

想想今天你打造了一台車子,將外表裝飾的非常精緻新盈、也用很棒的引擎,但你坐上去後卻發現你忘了裝方向盤(也不是無人駕駛),這時候這台車就暫時無法當作交通工具,直到你為它安置好一個方向盤上去。SEO關鍵字優化對網站的重要程度也是如此。

因此,這篇文章我們將收集在網路上知名且完整的SEO關鍵字優化課程,提供想深入學習SEO做法的讀者。

 

SEO關鍵字優化免費線上資源課程

  1. HubSpot 學院 (英文教學)

    HubSpot網站是最早提出Inbound Marketing集客式行銷的行銷軟件公司(始祖),也是目前全球最具權威的Inbound marketing網站。在HubSpot的網站上,提供「非常完整且免費」的集客式行銷教學,在裡面也有很完整的SEO教學課程。不過由於是英文授課,因此推薦給對英文沒有問題的朋友。

    SEO關鍵字優化課程高雄 - HubSpot

    (HubSpot首頁)

       

    SEO關鍵字優化課程台中 - HubSpot

    (HubSpot SEO課程影片)

  2. Moz (英文授課)

    Moz也是學習SEO的指標網站,有完整的SEO教學電子書檔、影片課程、跟主題分類,是很多SEO教學文中都會提到的網站。如果對英文沒問題的朋友,在首次且詳盡的了解SEO是什麼,恭喜你,先不用花錢去買書,先來看看Moz提供的「The Beginner’s Guide to SEO」吧!完整的電子書共有十個章節,從頭到尾的敘述了SEO上的專有名詞與實作技術,重點是免費呢!實在是新手福利!

    SEO關鍵字優化課程台北 - MOZ

    (Moz 首頁)

    SEO關鍵字優化課程台北 - MOZ

    (Moz的SEO新手指南)

    (Moz的SEO新手指南)

  3. Google數位學程(中文授課)

    剛剛以上分享介紹的HubSpot和Moz課程都是英文,這裡有個完整、免費而且是中文的SEO教學了!沒錯,就是谷歌親自發展出的「Google數位學程」線上教育計畫,要教導所有對數位行銷知識感興趣的人,都能學習如何在Google上可以順利的建立好自己的網路行銷,總共有26個數位行銷學習主題,裡頭當然也有提到該怎麼做搜尋引擎優化SEO。

    自從發現到Google數位學程之後,就真心感恩讚嘆Google的製作課程上的貼心,將課程分割成短時間的動畫影片,看起來較沒有負擔,還有課程進度與觀後小考,這樣學習起來更輕鬆。

    SEO關鍵字優化課程台中 - Google數位學程(Google數位學程 SEO課程頁面)

    對沒經驗的新鮮人來說,最重要的就是學習完後可以有證照取得!只要上完所有課程並通過結業考試的學員,Google會發一張「Google 數位學程基礎數位行銷資格認證」的證書,證明自己已具備數位行銷的基本能力,真的非常適合對數位行銷有興趣的朋友。

     

     

    SEO關鍵字優化課程高雄 - Google數位學程

    (Google數位學程的獎勵徽章)

 

SEO關鍵字優化在線上課程平台

 

除了自己上網找資料學習,需要一點自動自發的精神,有些人還是喜歡有老師一步一步帶領了解SEO關鍵字優化的內容的學習。因此我們分享以下幾個線上課程平台,在裡面大部分是付費式的課程,如果在預算上可以負擔的起,也是學習的一種管道!只要到平台內搜尋SEO,就能找到相關課程。

 

  1. Coursera(英文授課)

    Coursera是世界知名的線上教育平台,其中的教學內容都來自於各國頂尖大學的課程內容,在Coursera中也有指導數位行銷學習的課程,譬如下圖的SEO課程就來自加州大學戴維斯分校製作。Coursera的課程需要付費,但他們也提供獎學金計畫,只要在課程網頁中點選「申請助學金」,就有機會免費上課唷!有興趣的人可以申請。

     

    SEO關鍵字優化課程 - Cousera

  2. Udemy (多為英文授課,少部分中文授課)

    Udemy上有各式各樣的課程可以選擇,學費範圍也比較具彈性,而授課者可能是業界有經驗的人士,不一定是學校的教授。特別的是,有些課程是使用中文授課但還是屬於少數,但裡面課程種類豐富,建議參考

    課綱跟學生的評價!

    SEO關鍵字優化課程 - Udemy

    Udemy SEO課程

     

     

  3. YOTTA(中文授課)

    SEO字優化課程 - YOTTA

    YOTTA SEO 課程

    YOTTA是台灣自己本土的跨領域教育平台,裡面也有數位行銷相關的課程,而且因為是台灣本土,這次不用再怕不會英文了!雖然課程價格偏高,但都是由廣泛被業界認可的專家所開設,不妨也是系統化入門的好選項!

 

 

各位有沒有發現,好像很多豐富資源的網站都是英文的網站呢?沒錯!畢竟SEO、跟我們使用的搜尋引擎都是從國外開始,很自然地,大量的研究、文章、課程,都是從外國網站流入台灣。

 

除了以上分享的平台,在Youtube偶爾也會有人出SEO教學影片,可以用中文(關鍵字優化)或英文(SEO, Search Engine Optimization) 去搜尋,或是在出產高質量長文的Medium(非常推薦)上搜尋,相信也能找到許多免費且質優的SEO教學影片或文章!

 

希望這篇有效幫到你學習SEO之路更順利!

 

參考文章:

集客行銷怎麼做?有哪些軟體工具可以應用?

SEM與SEO的關係與差異?搜尋引擎行銷的策略思考

SEO搜尋引擎優化怎麼做?給新手入門的SEO教學!

超完整SEO關鍵字優化心法,馬上學會做關鍵字研究!

 

完整的Google adwords教學,教你如何在2019操作關鍵字廣告!

google adwords、google ads、關鍵字廣告傻傻分不清楚?google廣告相較於fb廣告更不容易上手,多數人對於其概念都不是很清楚,甚至以為google adwords就是關鍵字廣告,但這是錯誤觀念!該篇文章清楚的講述了google adwords教學以及關鍵字廣告教學,從定義、運作模式、成效、術語、到完整操作流程通通告訴你!

 

Google adwords v.s. Google ads

這兩個到底差在哪裡呢?怎麼有些人說adwords,有些人說ads呢?

其實這兩個名詞都在說相同的東西,google在2018年7月把google adwords正式改名叫google ads(新版),新版的Google Ads整合了既有的所有廣告功能外,廣告主能在Google.com、Youtube、Google Map、Gmail和Google Play…等更多跨平台介面投放廣告。企業主能透過多元的廣告型式(文字、照片、影片…)在多平台曝光,只要加以善用,你的產品曝光量將大大提升,接觸更多的潛在客群。

*大部分的人還是只知道舊版,以下教學還是都用google adowrds代替!

google ads-google adwords

Google adwords是什麼?

所謂的google adwords就是包辦所有google的廣告投放服務,所以你常聽到的google廣告都是從google adword投放的,常見的google廣告有五大類:

 

1. 搜尋廣告又稱關鍵字廣告(search ads)

所謂的搜尋廣告就是為人所知的關鍵字廣告,假設我今天是賣肉鬆的老闆,在投放搜尋廣告時,我可以買下”肉鬆推薦”這組關鍵字,只要有人在google輸入該關鍵字,就會顯示我的廣告,而每組關鍵字所需的費用不同,依據關鍵字各自的競爭程度有不同的定價

小訣竅:當你預算不足時,不要跟其他大廠商爭奪競爭度很高的關鍵字,嘗試找看看俱備相關性,競爭又沒那麼高的小字來投放。

關鍵字廣告

 

2. 多媒體廣告 (GDN)

多媒體廣告的型式有很多種,下面長寬都不一樣的圖片都是GDN,回想一下,之前在逛網站的時候是不是常常看到頁面上會有一些廣告呢? 其實這些大部分都是google 的GDN廣告,GDN的特點是能快速大量的曝光,將廣告撒在google上(google網站、gmail、youtube、play商店….等)

小訣竅:控制你的GDN出現在特定類型的網站上面,盡量把你的廣告曝光在與你產品相關的網站!

GDN聯播網廣告

3. 購物廣告

將要販賣的產品推廣到google上面,你可以看到在搜尋肉鬆的時候,跑出這麼多小小的產品縮圖。

購物廣告

 

4. 影片廣告

影片廣告很好懂,就是把你的產品影片打在youtube平台或是和google有合作的網站上,而且你能針對你的產品來決定你要讓誰看到這個影片,我可以把這個廣告打在對”唱歌”有興趣的人上,我也可以把這個廣告打在有在youtube搜尋”好聽的歌”的人上。

影片廣告

 

5. 通用應用程式廣告

通用應用程式廣告就是推廣APP到google上,其實跟搜尋廣告是類似的,一個導到一般頁面,一個導到app下載頁面!

應用程式廣告

 

Google adwords運作模式?

下廣告的人這麼多,關鍵字廣告排名該如何決定呢?

怎麼有些人的廣告可以出現在搜尋結果最上面,有些只能出現在搜尋結果下面,甚至是第二頁、第三頁?

google adwords的運作模式就好像世界級拍賣會,瞄準你想要購買的關鍵字,出一個你覺得適合的價格,如果你的價格比別人高,你就有機會取得該關鍵字,並在該關鍵字曝光你的廣告。

記住!是"有機會",而不是絕對,google adwords最大的特點就是除了看你的出價,也看你的廣告表現,表現越好,你便可以用低價搶下曝光,因此對於預算不高的業者,專注在提高廣告品質會讓你的廣告排名贏過那些出價比你高的競爭者!

 

 

在投放google廣告之前,你需要做的事!

在正式進入投放前,有一個步驟非常重要,但是大部分的人其實都不會做,那就是埋下廣告的追蹤程式碼,如果沒有先做這件事就直接投廣告的人,往往不能知道自己的廣告效益到底好不好,甚至是開心的誤以為自己的廣告有很好的效益!

沒埋程式碼就開始投廣告的人只能知道一小部分數據,像是多少人看到廣告、多少人點擊,但是你不知道點擊廣告進來的顧客的後續行為,埋了程式碼你會知道點廣告進來的人有沒有把你的產品加到購物車、有沒有實際購買你的產品!

※由於google adwords轉換較為複雜,在這邊不多贅述,詳細請看google追蹤轉換

 

廣告追蹤轉換

有無做追蹤能知道的資訊差很多!

google adwords 投放流程

 

Step1 建立google  adwords帳號

盡量邊操作邊學習,比較不會忘記喔!

 

Step2建立廣告活動

按"+"建立廣告活動

Step3選擇你要打的廣告類型

開始廣告前你就要根據你的目標、產業、產品特性來決定你要投放的廣告類型,目前google adwords把廣告類型分成五大類,如果你是你只是個廣告新手的話,建議先以搜尋廣告(關鍵字廣告)開始。

※下面的操作流程也都以搜尋廣告為例喔!

 

Step4 選擇你最想要達成的目標

多數人投廣告,總是google adwords 繁瑣的設定搞得暈頭轉向,選取目標這點也常常被很多人忽略,每個人使用google adwords的目標的都不一樣,有些是要提高網站流量、曝光,有些是要增加來電次數、app下載量,因此請依據你的目標來選取,google也會盡量協助達成你所設的目標!

舉例來說你選擇的主要目標是「鼓勵採取行動」,子目標則是「致電您的商家」;製作廣告活動時,您就會看到「來電額外資訊」等有助達成這個目標的功能。

廣告目標

選擇適合你的廣告目標

 

step5 關鍵字廣告活動設定

再把你的關鍵字廣告投放出去前,要先設定好以下選項:

1. 地區:你可以設定你要投放的區域,例如:台中、台北….,你也可以設定你要排除哪些地區的人,那在這些地區的人就無法看到你的廣告!

關鍵字廣告設定

可以設定要排除的地區

2. 語言:如果你的市場是台灣,可以選取繁體中文,過濾一些在台灣生活的外地人!

3. 預算: 你可以設置”標準”或是”密集”,若你選的是標準的話,你的廣告預算將會再24小時內平均使用,如果你選的是密集,顧名思義google會狂曝光你的廣告,如果你的預算不夠多的話,搞不好還不到中午預算就被丟完了,導致你的廣告永遠不會在晚上時段被看到的狀況!
小訣竅:預算不夠多時,用標準即可,密集適用於短時間高曝光,EX限時特惠活動。

4. 出價: 出價方式有三種可以選擇,若你只是google adwords的初學者的話,在這邊建議用點擊來計價就好,如果你擔心錢花太快,也可以設置最高單次點集出價上限。

假設你設定上限15元,那google adwords每次跟你收的點擊費用不會超過15元喔,但是如果你設的太低的話,你的廣告是不容易被曝光的,因為出價比你高的人可是很多的,每個關鍵字的價格依據競爭程度都有差異,請利用關鍵字規劃工具,來決定你的出價喔!

5. 開始與結束日期:記得設定你的結束日期,否則你的廣告會一直放送下去。

6. 目標對象:這項功能有點類似FB廣告的”興趣”,如果你今天想推銷運動用品好了,你的廣告受眾就會選擇跟運動有相關的客群上。

廣告目標對象

 

到這邊就已經完成基礎的設定,接下來要設定的是”廣告額外資訊”,提供多一點的資訊給客戶,像是滿千免運費之類的,來提升關鍵字廣告的點擊率。

GOOGLE ADWORDS教學

 

Step6設定廣告群組

完成廣告的基本設定後,要決定廣告要出現在哪些關鍵字上,因此必須設定廣告群組。

假設集客數據要做關鍵字廣告,我會根據現有服務決定我要打的關鍵字,因此我可能會選擇SEO、廣告的相關關鍵字,以下我分別建立兩個廣告群組。

※切記!不要把關鍵字都放到同一個廣告群組,因為”廣告”跟”SEO”是完全不一樣的東西,彼此適合的文案自然不一樣,如果你只設一個廣告群組,小心你的點擊率不會太高!

廣告群組廣告群組

 

 

這邊還有一點是很多人常常忽略的,那就是關鍵字的比對類型,如果這邊沒設好,常常會讓你的廣告點擊率降低許多,所謂的關鍵字類型有三種,下面我用”鞋子”這個關鍵字當作例子:

1. 廣泛比對(Broad Match):

所謂的廣泛比對就是只要google判斷與該關鍵字與”鞋子”類似,你的廣告就會被投放。Google可是會再一些奇怪的地方秀出你的廣告例如…

◇鞋子推薦

◇鞋子有異味

◇鞋子該怎麼洗

 

發現問題了吧?後面兩項搜尋根本不是想買鞋子的人會搜尋的,或許你會覺得反正這些人也不會點擊,我不用花錢有甚麼差?

但其實你要記住,如果你的點擊率很低,google可是會提高你的每次點擊成本!如果你沒有特別設定,你的關鍵字預設都是廣泛比對,記得調整喔!

 

2. 詞組比對(Phrase Match):

詞組比對會納入你選擇的關鍵字以及相關關鍵字,與廣泛比對不同的是詞組比對只會納入順序正確的相似關鍵字,以下是你的廣告會出現的關鍵字:

◇鞋子推薦

◇鞋子異味

但是如果關鍵字順序改變了,廣告就不會顯示:

◆大鞋推薦

◆好鞋推薦

 

3. 完全比對(Exact Match):

完全比對很簡單,就是你設定的關鍵字是鞋子,那你的廣告就只會出現在鞋子這個關鍵字上面。

 

Step7 針對不同廣告群組設計不同的廣告文案

廣告文案

廣告文案的設計也是一門大學問,教大家幾個技巧,先去google看看在這關鍵字下的廣告,其他人的文案都是怎麼設計的,你的目標就是創造一個你覺得更有吸引力的標題!如果想進一步了解如何撰寫出吸引人目光的關鍵字廣告,可以參考這兩篇文章:

Google關鍵字廣告文案撰寫技巧大公開,成功提高轉換率!

【文案速成密技】用這4個技巧撰寫文案,讓人想忽略都難!

 

廣告文案

Step8 發佈廣告

發布後你的廣告不會馬上出現在google上面,google會先審核,審核完你才能看到你的廣告出現在google上!

 

透過品質分數觀察關鍵字廣告成效

要知道自己的廣告表現好不好,可以看google廣告的獨特指標”品質分數,廣告品質分數是google 依據你的廣告表現給予1~10分的評價,維持高的品質分數是我們在幫客戶操作廣告時非常重要的一環,因為品質分數會低,會讓你需要付更多的廣告成本,這也是google很特別的政策,當你的廣告表現越好,你的每次點擊成本會更便宜!

 

影響品質分數高低的三大因素

1. 廣告關聯性:

  • 關聯性可以從文案來看,如果你的關鍵字是"衣服推薦",但是你的廣告文案沒提到任何相關的字的話,你的廣告就沒什麼關聯性。

2. 點閱率:

  • 點擊率影響了超過60%品質分數,畢竟點擊率最直接能看出你的廣告表現
  • google不會單獨看每則廣告的點閱率,他會同時考量和你也出價同一關鍵字的其他廣告主獲得多少點閱率以及你的廣告在網頁顯示的位置。

3. 到達網頁體驗:

  • 到達體驗好不好取決於你的廣告跟到達頁面是否有關聯的,如果你的廣告標語用"免費"來吸引點擊,結果點進來的人並沒有找到任何與"免費"有關的物品,搜尋的體驗自然不會好。

 

廣告評級決定你的關鍵字廣告排名

在第二段有提到,關鍵字廣告除了看出價也會看廣告品質,而廣告實際排名計算是看廣告評級來決定,你的評級分數越高,你的廣告排名就越前面,從這邊就可以看出品質分數的重要性了!

 

廣告評級=出價金額X品質分數+廣告額外資訊

 

假設我今天出價10元,而我的廣告品質分數達到10分,我的廣告排名還是會在出價20元而品質分數只有4分的人前面,因此好的廣告可是能讓你省下一半的成本!

※如果你的出價金額跟品質分數和對手一樣,接下來要比的就是廣告額外資訊!

關鍵字廣告

 

 

google關鍵字廣告費用評估

如果你是剛入門新手不清楚google adwords收費的話,我建議你可以去搜尋一下你要選取的關鍵字,確認平均關鍵字出價(到關鍵字規劃工具去看),如果你用廣告推廣講座,而你要打的關鍵字平均出價是10~20元,你可以用中間值15元去初估你的廣告成本:

15 (點擊成本)x 200(點擊人數)x10%(轉換人數)=10人(報名成功人數)

所以你可以預設吸引到10個人可能需要花3000元,再依據你想要的人數來增減你的預算。

 

廣告術語大解密

當你廣告正在投放了,你會需要查看你的廣告報告來確定你的廣告成效,那廣告術語就是你需要知道的,以下我們幫你整理出常見的廣告術語

 

cpc

  • Impression 曝光次數:你的廣告被看到的次數
  • Reach 觸及人數:你的廣告被幾個人看到
  • Frequency 頻率:每個人平均看到你的廣告幾次,建議是不要超過5次,太多次客戶會疲乏。
  • CPC(Cost Per Click)每次點擊成本:每次客戶點擊你的廣告,你所需要支付的費用
  • CPA(Cot Per Action)每次完成行動成本:行動會依據你的目標有所不同,可以是顧客完成會員註冊,可以是顧客填寫報名表單。
  • CPM(Cost Per 1000 impression)每千次曝光成本:每一千個人看到你的廣告,廣告主所要支付的廣告費用
  • CTR(Click-Through Rate)點擊率:人們看到你的廣告並且點擊廣告的比率
  • CVR(Conversion Rate)廣告轉換率:人們點擊廣告以後轉換的次數
  • ROI(Return on Investment)投資報酬率: ROI的計算需要扣掉產品的成本
  • ROAS(Return on ad spend) 廣告投資報酬率 : ROAS不需要扣掉產品成本,一般廣告都是以roas為準。

如果想進一步了解如何評估廣告成效指標,可以參考這篇: 網路廣告行銷怎麼做?廣告成效指標 CPC, CPM, CTR 如何評估?

廣告是一門大學問,尤其是google adwords操作的難度又比FB廣告複雜的多,有許多小細節不是幾篇文章就能了解的,在這邊建議想學習的人,這邊推薦幾個有在談論google adwords的國外權威網站,不妨每天花個幾10塊來摸索看看會更清楚喔!

 

另外,操作品牌時除了投放關鍵字廣告外,也可以透過操作SEO長時間提升搜尋時候觸及率,達到客源自來的目標,最重要的是SEO操作不須額外付費!文案的曝光效益可以永世留存在Google搜尋引擎上。如果你還不確定SEO的曝光效益,看看這篇給你一個新的mindest:為什麼要做SEO關鍵字優化?長久免費曝光契機就靠它!

Facebook Pixel完整教學,一篇了解FB像素的所有功能!

社群時代的來臨,許多公司都有投放過FB廣告的經驗,但是他們在投廣告之前都有先埋好Facebook Pixel嗎? 其實會做這個動作的人非常的少,畢竟大多數人都不知道什麼是fb pixel,但是FB pixel的安裝卻是我在幫客戶投放廣告前的第一個動作,畢竟沒有FB pixel的幫忙,業主們根本不會知道廣告到底有沒有成效,因此先裝好追蹤的工具在開始廣告投放是必要的!

 

什麼是FB Pixel?

 

FB PIXEL又稱為FB像素,簡單來說就是一段程式碼,而當我們把這段程式碼放入官網後,就會有以下三大好處:

1.幫助追蹤轉化次數

FB像素能幫你在FB廣告後台監控受眾和你網站的互動,而這些數據也是幫你驗證該支廣告成效和幫助你做後續廣告優化的依據。

舉例來說,透過臉書像素能發現許多需要優化的地方…..

A.廣告點擊低→素材不夠吸引人

B.把商品加到購物車的客人很少→landing page或受眾需要調整

C.很多人把商品加入購物車,真的填完個客資料的人卻很少→填寫表太繁瑣

沒安裝像素的業者只能了解到廣告的曝光量跟點擊數而已,其他數據都看不到。

FB Pixel

有無用像素能知道的數據天差地遠

 

2.再行銷

透過像素在網站做監控,能針對特定事件的人做精準投放廣告的再行銷,就以上圖為例子,除了能針對來到特定網站的人之外,也能針對有把商品放到購物車的200個人,來做精準投放的廣告再行銷,如果今天沒裝像素,受眾絕對不會比有裝好像素的業者來的更精準!

廣告受眾

                  pixel抓出精準受眾

3.建立相似受眾

所謂的相似受眾簡單來說就是幫你擴大你的潛在客戶群,再次用上圖來說,我透過pixel把200個有把我商品加到購物車的受眾抓出來外,我也可以透過FB大數據抓出與這200個人具有相似特質的人也一併抓為受眾,增加精準投放的目標。

FB受眾

大數據幫你抓出相似售眾

為甚麼FB廣告一定要裝PIXEL?

 

前面大致介紹了PIXEL的功能,很多人還是會有一個疑問:我們在投廣告的時候,一定要埋FB像素嗎?

其實大家可以把像素想成是一種輔助工具,我們在經營網站的時候,我們可以不用輔助工具來監控網站流量變化,在投放FB廣告的時候也是一樣的,若是不裝FB PIXEL,很多更細部的成效你不會知道,所以我在這邊建議,如果你是個部落客,丟廣告的目的就是”曝光”而已的話,的確你就不需要特別安裝PIXEL知道更細節的追蹤,但是如果你是一個電商網站、企業形象網站,有任何銷售行為的話都非常需要安裝FB 像素。

 

FB Pixel的組成和追蹤型式

在了解fb pixel的安裝前,先帶你更進一步的了解fb像素!

FACEBOOK 像素由兩部分組成:

  • 像素基代碼:需要安裝於網站的所有頁面,用以追蹤用戶於網站上的一舉一動。
  • 事件代碼:需安裝於動作完成的特定頁面,追蹤在網站發生的特定動作,例如你想追蹤特定商品的轉換就屬於事件代碼。

FACEBOOK 追蹤兩部分:

標準事件追蹤: Facebook 預設的事件包括:查看內容丶搜索丶加入購物車丶加入心願單丶結帳丶新增付款資訊丶購買丶潛在顧客及完成註冊。若以上有你要追蹤的,請到FB像素事件複製對應的程式碼,並加到特定頁面的像素基代碼中。

例如,你希望追蹤把產品A 放進購物車的客人﹐你就必須把該程式碼fbq(‘track’, ‘AddToCart’);放到特定頁面的基代碼中。

自訂轉換追蹤:針對有特別追蹤需求的人(FB預設事件裡沒有你想要的),設定出符合自己的轉換,在這邊就不詳細說出自訂轉換的細節,你可以到FB官方查看詳細的自訂轉換說明

 

FB PIXEL安裝流程

 

Step1 進到企業管理平台

 

Step2 點擊像素

臉書像素

 

Step3 輸入FB像素名稱並建立

臉書像素

 

Step4 安裝FB像素到網站內

fb像素

除了有整合的網站之外,多數網站都要選第二個自己手動安裝,安裝方式就是把一大串的程式碼放到<head></head>裡面,由於每個後台安裝細節不太一樣,就不一一解釋。

 

Step5 確認像素是否安裝成功

利用 Chrome 瀏覽器,安裝Facebook 開發的免費擴充功能「Pixel Helper」進行檢測。安裝「Pixel Helper」後,到訪已安裝Facebook 像素的網站,開啟Pixel Helper。若Pixel Helper顯示以下的訊息,代表你已成功安裝 Facebook 像素!

 

以上步驟都完成後,代表你成功安裝完”像素基代碼“,如果你有特別事件想要追蹤的話,就還需要再把事件代碼給安裝上去喔,轉換追蹤這件事不論是在fb廣告還是google廣告都是需要做的一件事,想看更多google廣告資訊請看2018完整關鍵字廣告

「會 GA ≠會數據分析」,3 大數位行銷迷思破解,行銷人必看!

 

網路時代,各類數位行銷及分析工具如百花齊放,讓行銷人眼花撩亂、目不暇給。但學了工具,不代表學會行銷;做了行銷,也不代表掌握竅門。快看 3 大數位行銷人常有的迷思及破解,來看「網路行銷,你『做對』方法了嗎?」

數位行銷人常見的 3 大迷思

迷思〈一〉:會GA = 會數據分析

Google Analytics〈簡稱GA〉是非常方便且免費的數據分析工具,無論進行社群經營、關鍵字行銷、網路廣告投放等各類領域的網路行銷, GA 都可以協助行銷人分析後台數據及活動成效,替成效分析及優化帶來非常大的助益。

而鄭江宇教授在課程中特別提醒,「會 GA ≠會數據分析」,許多行銷人靠著網路資源或課程學會操作 GA,但缺乏「看懂」數字的能力,不知道每個數字代表的意義;也不懂「分析」數字之間的關聯,最後只做出一張張精美卻空泛的圖表,失去使用 GA 的價值。

連啓佑執行長提到,行銷人學習 GA 時,應該要了解每個關鍵字的「官方定義」、「數據意義」及「參考價值」,才算是真的掌握 GA。舉例來說,行銷人在學習「跳出率」 (Bounce Rate)時,除了瞭解其官方定義,更要進一步知道其「數字高低」代表著什麼,我們如何藉由數據抓到網站優化的方向,吸引使用者。

迷思〈二〉:學網路行銷?找課上就好!


(課程學習圖片╱ 圖片來源:123RF)

因應網路行銷的快速變化及多樣性,許多企業會邀請業界知名的講師、或贊助員工到外參加課程,增進能力。但鄭江宇教授特別提醒,「課不是上了或找名師就好」,衡量學員的工作領域及直接需求,知道課程設定的目標受眾,才能找到最適合自己的課程。

舉例來說,給「科技人」上的網路行銷課程,若直接教學員怎麼使用行銷工具,並分析工具背後使用的技術性語法,對學員「數位行銷」的能力提升不大,因為學員需要的是更多「行銷」知識的補充,知道這個行銷工具對行銷的實際助益,能提升哪些辦事的效率等。相反的,若是給「中高階主管」上的課程,則不需要太強調行銷工具的每一步如何操作,而是要強調這個工具能帶來的實質助益,對行銷的幫助是什麼、以及需要什麼行銷規劃或資源的幫助才能達到效益。

迷思〈三〉:行銷人和工程師是不同的職位,不用學習彼此的專業

數位行銷,顧名思義是將「數位」與「行銷」結合。但多數行銷人都覺得程式碼、API 等專業知識「太難學」,或覺得「行銷端和工程端是不同的工作」,把有關工作交給工程師或外包公司負責即可。但行銷人對數位端的知識斷層,卻往往造成自己和工程師、外包公司間的溝通問題,額外浪費許多溝通時間及成本。

此文轉載自DGcovery,感謝授權。

 

seo優化

從新手到專家,你需要的25個SEO優化工具(下)

想開始做瘋迷全球的SEO排名了嗎?在從新手到專家,你需要的25個SEO優化工具(上)我們已經分享 13種SEO優化工具,GA、google管理員、keyword planner….都是在做SEO網站優化時不能忽略的。本篇進續進行剩餘的12種SEO優化教學。

 

14. 把能夠被搜尋引擎檢索的內容加到你的頁面

 

為什麼要這樣做?

確認每個URL擁有至少100個字(最少,越多越好),雖然比這更少也可以排名,畢竟你不會希望在你的網站上填塞不必要的內文,但是除非內容超過100個字,否則建議不要創建新頁面。

 

15. 加入同義字

 

為什麼要這樣做?

隨著搜尋引擎越來越了解人類語言,內容創作者可以利用更自然的語言,並且依然和他們主打的關鍵字保持相關。有同義字是很棒的,也非常鼓勵使用和關鍵字研究結果有關的自然語言(而不只是單純的關鍵字)。

 

16. 加入相關關鍵字

 

為什麼要這樣做?

潛在語義分析,或者稱作LSI,是用來決定上下文的方法。加入和主要關鍵字相關的關鍵字,能夠幫助搜尋引擎了解頁面內容包含了什麼,許多大型企業非常專注花大錢在特定一兩個關鍵字,忽略了非常重要的長尾關鍵字優化

資源:

 LSIGraph.com  

17. 將描述用的ALT標籤和檔案名稱加入頁面

 

為什麼要這樣做?

搜尋引擎在所有的因素中,是藉著讀取ALT標籤和檔案名稱來“看”影像。當你在替影像命名時,試著敘述性一些。

 

18. 連結到網站內部其他內容有助於SEO的頁面

 

為什麼要這樣做?

除了在內容中置入連結到相關且權威性的網站,Google也會看在超連結中使用的字詞。所以連結到相關文章的內部連結,還有你設定的關鍵字,就是在說明被連結的內容是什麼。

但要避免使用全球定位系統中的關鍵字,因為這會顯得過度優化。遵守內容連結即可。

 

19. 確認沒有重複的內容

 

為什麼要這樣做?

重複的內容會在眾多的URL中稀釋你的內容價值。

使用301重新導引、權威性標籤或Google網站管理員工具,可以修正任何可能使網站被索引或處罰的重複內容。

資源:

  Google 網站管理員

 

20.確保你的網站快速運行

 

為什麼要這樣做?

搜尋引擎把能提供良好消費者體驗的網站視為有價值的,而網站速度就是一個重要的因素。太慢載入網站會使得訪客失去耐心而離開,因而增加跳出率。

資源:

 PageSpeed tools

 Gift of Speed

 GTMetrix

  Pingdom

 

21. 認你的網站在手機上也能順利運行

 

為什麼要這樣做?

隨著來自行動裝置的網站流量日增,無法反映不同螢幕尺寸和形狀需求的網站對於使用有負面的影響,尤其對於區域搜尋而言。

資源:

 Google 行動裝置測試系統

 

22.建立一個XML網站地圖,並且提交到Google網站管理員

 

為什麼要這樣做?

XML網站地圖幫助搜尋引擎了解你的網站架構,並且找出網站上你希望被索引的所有頁面。

資源:

 XML-Sitemaps.com

 Google XML Sitemaps WordPress Plugin

 The Yoast SEO plugin also comes with this functionality by default

 

23. 建一個robots.txt檔案,並且提交到Google網站管理員

 

為什麼要這樣做?

和XML網站地圖連結,robots.txt檔會建立每個頁面中活動爬蟲被許可執行的項目,在主要目錄中加入此項能讓你控制搜尋引擎檢索和索引你網站的方式。這能夠鎖定不同類型的爬蟲,讓你建立不同的流程給不同的搜尋引擎。

資源:

 Google robots.txt 工具

 

24. 在越多社交網站上提到你的品牌名稱越好

 

為什麼要這樣做?

如果是新網站或公司,基於創建品牌專業度和維持商譽,你除了希望確保沒有其他人拿到你的帳號名稱,也期望經常讓自己的品牌出現在搜尋結果的第一頁,為此,你必須多在社群網站上分享自己的品牌名稱。

資源:

 Namechk

 

25. 使用SEO審查工具執行二次檢查

 

為什麼要這樣做?

手動執行SEO審核是很複雜且費時的,幸運的是,有些SEO審核工具能幫助執行這個過程,他們能夠加速審核、發現錯誤並且提供解決方法,這讓你能擁有更多時間在開發整體策略上,而不是花在去除失效連結。

資源:

 SEO審核工具

 

 

做到以上步驟,就表示SEO優化已經完成一定程度了,下面將上述步驟整合成檢核表,幫助你輕鬆達到進度追蹤的目的,做好網路行銷

 

文章原始來源:https://www.clickminded.com/seo-checklist/

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seo優化

實戰操作SEO!!!你絕對要知道的25個SEO優化工具(上)

 以檢核表入門的SEO優化教學


創建了一個新網站,卻始終無法增加能見度和觸及率?Google SEO 教學卻找不到相對應的解決辦法?這篇文章提供了你做好SEO必須做到的事項檢核表,也整理了相關的SEO優化工具,幫助你不用再花時間Google SEO技巧,讓你網路行銷之路順順利利!

進行SEO優化前,你必須擁有的心態。

人們最常犯的一個錯誤是,當找到一個檢核表之後,他們會逐步跟著做,可是當他們發現無法達成其中一個項目時,就會斷定自己失敗了。

這其實不是正確的思考方式,大部分的人並無法做到檢核表上所有的事,所以只要盡力做到最多就可以了。

SEO優化執行步驟

 

1. 安裝 Google Analytics

 

為什麼要這樣做?

Google Analytics是世界上最廣泛使用的網路分析工具,免費版的就擁有幾乎所有你需要的網站表現追蹤和報告。

為了做到SEO優化,你將必須追蹤很多事,像是從搜尋引擎能夠得到多少流量、哪一個頁面能夠得到最有效的流量、跳出率 (bounce rate) 是多少, 以及其他很多重要的指標。

資源:

     Google Analytics

     Google Analytics 個人資格

     如何通過Google Analytics驗證

 

2.  設定 Google 網站管理員

 

為什麼要這樣做?

前身為網站管理工具,Google 網站管理員是一個提供給網站管理員的免費軟體,幫助他們得到網站狀態和在Google搜尋引擎上有效表現的資料。

資源:

 Google 網站管理員

 

3. 使用 WordPress嗎?將 Google Analytics外掛到 WordPress

 

為什麼要這樣做?

當你覺得自己在Google Analytics輸入追蹤程式碼很麻煩時,這些外掛軟體會是追蹤和解釋資料表現很好的SEO優化工具。

資源:

用MonsterInsights把Google Analytics外掛到WordPress

WordPress教學,從租用虛擬主機開始

4. 安裝免費版的 Yoast SEO

 

為什麼要這樣做?

Yoast SEO是 WordPress的一個外掛軟體,也是很好用的SEO優化工具,能夠幫助你簡單建立對SEO優化有幫助的內容,它著重於提供標準標籤 (canonical tag)、不檢索標籤 (noindex tag),以及網站地圖。

 

免費版已經非常完整,且能提供你優化 WordPress網站的幾乎所有東西

資源:

 Yoast SEO

WordPress網頁設計教學

5. 使用Google網站管理員來檢測檢索錯誤、內容重複、沒有標題還有其他技術上的錯誤

 

為什麼要這樣做?

前身是網站管理工具,這是一個Google為網站擁有者提供的免費工具,能夠幫助他們得到網站搜尋表現的相關資料。

你能夠使用它來找到網站內技術性的問題,像是重複內容,也能找到搜尋排名、能見度和點擊率的資料,怕自己不小心犯這些錯誤嗎?來看看坊間企業最常踩到的SEO網站優化地雷

資源:

 Google 網站管理員

 

6. 抽查重新載引的問題(特別是應為301s的302錯誤)

 

為什麼要這樣做?

在SEO優化中,正確使用重新導引是很關鍵的,一般的標準用法是301重新導引,他被搜尋引擎解釋為永久性的重新導入,因此他從舊頁面幾乎傳送了所有的SEO優化內容到新頁面。而另一方面,302是一個暫時性的重新導引(像是為了網站維修或是特定時間的升級),所以重新導引頁面的SEO內容並不會被傳遞到新的地方。

資源:

 browseo.net

 

7.  尋找失效連結、錯誤和檢索問題

 

為什麼要這樣做?

你的網站越大,這就顯得越重要。 失效連結、錯誤和檢索錯誤讓搜尋引擎變得更難找到、索引和導引流量到你的內容。

資源:

 Screaming Frog

 

8. 執行關鍵字研究

 

為什麼要這樣做?

了解人們搜尋時會想要使用的字詞,以及在這背後的意圖,對於SEO優化策略是很重要的。

注意要考慮搜尋者的意圖和難處,在每個頁面選擇一個關鍵字,並且一般而言會先以低流量的關鍵字為開始,看看我們自身的關鍵字實際案例。

資源:

 Adwords Keyword Planner

 KWFinder (Affiliate link)

 KeywordTool.io

 SEMRush (Affiliate Link)

 

9. 你看過競爭對手的檔案連結嗎?

 

為什麼要這樣做?

從連結建立開始是最簡單的,追蹤他們在哪裡得到最多權威性的反向連結,這能幫助你了解他們的策略,以及他們如何在頁面置入連結,並且提供你得到類似連結的想法。

資源:

 Ahrefs

 Link Diagnosis

 Open Site Explorer

 Majestic

 

10. 試著將主要關鍵字置入到頁面的URL

 

為什麼要這樣做?

URL中的關鍵字是影響排名的因素之一。

然而,你應該避免在URL填塞太多關鍵字:研究顯示,比較短的URL相對於比較長的,傾向得到較高的排名。

注意:更改已經有版權的URL會導致很嚴重的後果,如果你的頁面已經有連結,千萬別這麼做!

 

11.  將關鍵字加到標題標籤 (title tag)。你的標題夠吸睛嗎?

 

為什麼要這樣做?

雖然在標題標籤加入關鍵字依然很重要,但這不足以讓你的排名變高。現在搜尋引擎也會在決定排名的時候把點擊率納入計算,所以一個吸引人且令人注目的標題會讓更多的人點擊到你的頁面。

 

12. 將關鍵字加到你的網頁簡介中 (meta description)。你的網頁簡介吸引人嗎?

 

為什麼要這樣做?

網頁簡介的內容並不會被搜尋引擎當作排名的依據,然而,把關鍵字加入其中並撰寫一段吸引人的網頁簡介,可以幫助你的點擊率。

 

13. 將你的關鍵字加到大標題 (H1) 中。確認只有一個大標題,而且他出現在文章中比副標題 (H2)、小標題 (H3)……等等更前面的位置。

 

為什麼要這樣做?

即使H2、H3、……、H6的價值對SEO優化而言是可議的,把主要關鍵字加入你的H1中一般而言依然是個好方法。確認整個頁面中只有一個H1,而且它出現在其他任何的標題之前。

(還有下集,未完待續)

文章原始來源:https://www.clickminded.com/seo-checklist/

 

繼續閱讀  : 不懂SEO優化?你該做到的這些事(下)

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