數位廣告公司怎麼選?4步驟點出數位廣告代理選擇重點!

 

數位廣告公司與傳統廣告公司差異為何?

 

相較於傳統廣告公司單向傳播行銷內容的方式,數位廣告公司專注於數位廣告的推播,運用的媒體媒介與呈現方式也與傳統廣告行銷截然不同。

隨著數位廣告變革的時代到來,消費者以往只能「被動接受」訊息,到現在消費者則已轉為「主動搜尋」資訊,無論是從搜尋引擎或是社群平台,消費者已逐漸拿回訊息的「主動權」,因此許多行銷內容和廣告活動也開始轉為「雙向式」的,企圖與消費者建立有效的互動與溝通。

現今,數位廣告代理商的重要性已逐漸取代全面服務型廣告公司,也成為企業轉型「數位企業」的重要變革管道。如果你對不同類型的廣告行銷公司還不了解,可以參考這篇行銷公司是什麼?解開你對行銷公司的迷思!

 

數位廣告公司提供的業務內容有哪些?

 

  • 關鍵字廣告(Google⋯⋯)
  • 社交媒體廣告(Facebook, Instagram⋯⋯)
  • 多媒體聯播網廣告(Google Display Network⋯⋯ )
  • 影音廣告(YouTube⋯⋯)
  • 口碑行銷(部落格、KOL⋯⋯)
  • 內容行銷⋯⋯

 

為何企業廣告行銷需要轉型「數位化」?

 

天下雜誌的報導指出,台北市數位行銷經營協會(DMA)統計,過去五年來,台灣數位廣告量成長一倍。

透過新技術創造互動、個人化的體驗,企業對數位行銷的投入正在加速成長,甚至開始在內部增設數位行銷專屬團隊。透過網站、社交媒體、手機應用程式等新管道的數位行銷,怎麼追蹤成效,成了企業和廣告代理商的共同煩惱。

據勤業眾信去年10月調查,近五成受訪企業認為正處於實驗階段,而實際看到成效的只有兩成。其中最常見的挑戰,就是效益與投報比難以追蹤。數位行銷更精準、更個人化的背後,是企業和廣告代理商的分工合作模式正在改變。

資料來源:天下雜誌創意不能當飯吃!數位廣告如何有話題,也有業績?

 

在這波「行銷數位化」轉型,企業很常面臨到的問題,如內部行銷人才缺乏數位行銷相關知識,或不知該如何追蹤效益及投報,但其實數位行銷是建立在傳統行銷之上的,只不過是透過數位媒介和數據追蹤的方式,去接觸並有效分析潛在的目標客群。

因此回歸原點來看,行銷最重要的仍然是產品和市場定位,在我們有了清晰的產品與市場論述後,可以根據企業規模和預算去選擇進行的數位行銷佈局,如中小企業可能掌握較少的行銷預算,可以進行 SEO 和 內容經營,若為大型企業則可以加上數位廣告,來輔助強化數位行銷的力度。

現今如果放棄數位行銷佈局,就等於直接宣告放棄未來大部分的潛在客群來源,傳統的行銷渠道已逐漸被線上取代。然而在進行數位廣告行銷之前,該如何去分配數位行銷預算?該如何選擇適合你的數位廣告代理商?以下我們將會做更多討論:

 

 

該如何選擇數位廣吿代理商?

 

第一步:了解你的行銷需求

在選擇數位廣告代理商之前,首要任務就是必須先了解自身的行銷需求是什麼!許多公司在還沒確定行銷需求前,就開始找尋外包的數位廣告代理商,但不同的數位廣告代理商強項,或是負責的業務項目都不盡相同。高價的數位廣告代理商不見得能為你的行銷目標帶來最好的成效,選擇合適的數位廣告代理商,才能更有效地將你的行銷預算發揮到最大的效用。

你可能會需要的行銷需求,如:

 

以最基本的數位建置來看,你必須先有品牌網站,網站的建置必須符合 SEO 搜尋引擎優化的概念,再者,你可以透過部落格內容經營爭取曝光來源,並提供與用戶相關或能實際解決用戶問題的內容,建立用戶對品牌的信任度,以達成有效的轉換(最終銷售),想了解更多可以參考這篇:什麼是集客式內容行銷?中小企業主應該怎麼做?

 

 

第二步、預算評估

無論進行任何的行銷活動,預算絕對是企業最大的限制和考量。一般來說,數位行銷預算會隨著你的產業營收,或期望達成的規模而有不同的變化。

從基礎的 SEO 和內容經營,到社群與網站全面性的經營,再到 EDM 發送、自動化行銷與追蹤分析服務,若是想讓好的品牌與內容拓展到更多的客戶,或是維護客戶在網路上的行為熱度,你還需要投入的數位廣告行銷預算做搭配,才能完整建立起穩定的數位行銷通路(擁有自己會員、流量)。

Forrester ResearcheMarketer線上(Online)和線下行銷預算分配報告指出:2018年,全球公司平均將其行銷預算的41%分配到線上行銷(Online),到2020年該比例將增長到45%。

想了解更多數位行銷預算分配,可以參考這篇什麼是集客行銷?從概念到預算與經營的探討!

 

 

第三步、了解數位廣告代理商的服務內容及運作模式

如同剛才提到的,不同家數位廣告代理商有不同的數位操作強項,我們可以透過實際與數位代理商約談,或是了解他們負責過的業務案例,來檢視是否能達成我們預期的目標成效。

透過詢問數位廣告代理商本身的行銷策略、數位行銷的操作方式,都可以使我們更了解是否在確認與之合作後,能達成最終的行銷目標。

 

第四步、是否定期提供客制報表、廣告策略修正討論

在投放數位廣告的過程,我們必須持續追蹤廣告投放的成效,透過累積到的數據來持續修正廣告投放的策略,負責任的數位廣告公司會定期(如:一週、雙週或是每月)回報廣告投放狀況,廣告內容是否需要修正等,並提供廣告報表的整理,持續與客戶討論下一步是否要維持目前的廣告策略,或是需要修正目前的廣告投放策略。

在與數位廣告代理商洽談時,可以討論廣告投放後的報表回報時間和格式,報表格式可以客制化,根據不同的廣告目標,像是若你的廣告目標為「客戶在網站的實際轉換」(填單、下單),可以要求數位廣告代理商整理「轉換率」等數據,而不是只強調較不相關的曝光率。

廣告指標怎麼看?可以參考這篇網路廣告行銷怎麼做?廣告成效指標 CPC, CPM, CTR 如何評估?

 

 

結語

數位廣告行銷絕對是現今企業不得不投入的行銷管道,但在廣告內容爆炸的年代,數位廣告成本逐年上漲,我們該如何選擇合適的數位廣告代理商?如何去分配行銷預算?絕對是影響企業是否能獲取新一波潛在客戶和公司未來成長的關鍵。

選擇合適的廣告代理商能為你省去行銷預算的浪費,達成更精準的數位廣告投放。另外,也可以運用內容經營等其他數位行銷經營方式,分散行銷預算的風險,創造更多的流量來源,可以參考這篇【企業轉型】Inbound Marketing 集客式行銷,帶來客戶轉換的關鍵!了解更多企業數位化轉型的行銷渠道安排!

 

 

行銷公司是什麼?解開你對行銷公司的迷思!

行銷公司是什麼?

行銷公司的種類五花八門,許多老闆都有的迷思就是分不清楚行銷公司的種類,可能看到是行銷公司,就一股腦想把公司的行銷外包,但其實行銷公司有非常多種,包含了整合行銷公司、廣告行銷公司、品牌行銷公司、社群行銷公司,與最新的集客式行銷公司等。以下將說明各種行銷公司都在做些什麼?為你推薦適合你的行銷公司類型!

 

整合行銷公司

整合行銷公司的範圍很廣,從行銷、品牌、口碑、媒體公關,到設計都有可能是整合行銷公司的服務範疇。要選擇整合行銷公司,你必須將你的需求,也就是你需要整合的項目條列清楚,
並且先了解該整合行銷公司的強項是什麼。
舉例來說,「奧汀整合行銷公司」的強項是活動,假設你的需求是網路行銷,你就不該看見「整合行銷公司」,就外包給該行銷公司,而你應該找到強項是網路行銷的整合行銷公司。

延伸閱讀:整合行銷公司在做什麼?能幫你的企業加分還是扣分?

 

廣告行銷公司

廣告行銷公司也可以說是玲瑯滿目,在廣告公司這個大分類下,還有各種服務類型不相同的公司,在選擇廣告行銷公司前,也應該先弄清楚自己公司的需求是什麼,再進行選擇。
根據MBA智庫百科的分類指出,廣告公司分為以下幾類:

1. 全面服務型廣告公司

顧名思義就是指代理廣告類型綜合,公司服務可能包括代理企業主的AE廣告業務、擬定業主行銷策略、廣告企劃、廣告製作、媒體投放、公關活動等。最著名的就是「奧美廣告公司」。

2. 廣告設計公司

服務包含巨幅廣告設計、廣告平面設計等多方位的廣告「設計」公司。

3. 有限服務型廣告公司

服務包含巨型廣告設計、霓虹燈廣告設計、路牌廣告、燈箱廣告等。

4. 數位廣告代理商

這就是我們要提到的重點了,數位廣告代理商著重在數位廣告的推播,但數位廣告變革時代來臨,消費者以往是「被動接受」訊息,現在則是「主動搜尋」資訊,因此大筆砸下廣告費已經不是當前解決顧客消費數不足的方法。如何省下廣告費才是解決之道。而數位廣告代理商的重要性已經逐漸超越全面服務型廣告公司。

延伸閱讀:廣告公司是什麼?在行銷中扮演什麼角色?

 

品牌行銷公司&公關公司

品牌行銷公司和公關公司相近,都是將客戶的產品、品牌定位明確化,並將品牌形象建立起來。而公關公司,像是奧美公關行銷、精英公關公司,是品牌和人們的橋樑,公關公司協助你了解市場、策略,利用創意,建立好的品牌故事,讓品牌和產品在目標受眾中,留下最好的印象。

 

集客式行銷公司

集客式行銷,也就是Inbound Marketing,這是一個新的概念,簡單來說,集客式行銷就是建立一個好的魚池,利用誘餌將魚群吸引到魚池內。誘餌就是將好的內容散佈出去,魚群也就是你的受眾。

集客式行銷利用內容的散佈,投稿媒體、Landing Page著陸頁優化、部落格內容經營、搜尋引擎優化(SEO),比起大筆廣告投放與花費的投入,集客式行銷更專注回歸行銷內容的「本質」,即提升網站權重與確保內容品質,並透過網路本身的擴散力,讓優質內容自然於社群間發酵,既能大幅壓低廣告成本,又能達到良好的曝光度,適合預算較低的中小企業作為品牌行銷策略。

集客數據行銷利用內容與搜尋引擎優化兩項服務整合,打造你的官網自媒體,讓顧客自己找上門!

延伸閱讀:

什麼是集客式內容行銷?中小企業主應該怎麼做?

找SEO公司前,只考慮SEO行情就夠了嗎?

 

社群行銷公司

近年來社群行銷幾乎成為主流,在社群媒體上獲得群眾的肯定,品牌也就能藉此機會打響知名度。但在台灣,社群行銷公司較少見,多為行銷公司的其中一個代操方案而已。

延伸閱讀:社群行銷公司推薦,讓你專心拓展業務的好幫手!

 

結論

看了以上這麼多種類的行銷公司推薦與行銷公司介紹,首先你要著手的是釐清企業的需求,不再像無頭蒼蠅一般亂找,花了錢卻找到無法完成需求的行銷公司,希望能用此文讓你把錢花在刀口上,省下大筆預算,同步提升企業營收!

 

行銷預算花在刀口上,你的錢是正常花費還是變成浪費?

行銷預算是在設定行銷計畫時編列出來的,公司老闆在面對行銷這件事上,總會有金錢上的考量,身為老闆,一定是希望能降低成本,但達成更有效益的經營成效。

在行銷方面,老闆總會苦惱究竟該自己招募人才、建立行銷團隊,還是該外包給專業的行銷公司?

又或是在漫無目的、不了解市場狀況、不明白客群需求的廣告預算行銷是事業上的投資?是正常的預算費用?還是完全無效的浪費?

以下我們將討論兩種狀況:建立自己的行銷團隊與行銷公司外包

行銷預算花在建立自己的行銷團隊,人力成本太高?

 

建立自己的行銷團隊對老闆說,可以自己養團隊、掌握狀況。

不過從實際的角度來看,如果老闆本身對行銷的了解度與專業度不足,無法有效掌握與養出行銷團隊,我們認為這將會花費過量的時間與金錢成本。

 

  • 人力成本高:一個人月薪就須支付至少2萬元以上,再加上勞健保等等。
  • 額外花錢養人才設備:需花錢買書、買教育訓練課程、買行銷工具軟件、平台授權、數據分析平台費用。
  • 有人員流動性問題:好不容易自己養出的行銷人員,也有可能有各種原因而離職,重新培育又是一個成本。
  • 經驗不足:無法思考到整體線下與線上的搭配策略。

在目前臉書、Google主導的網路市場上,這兩大巨頭又經常有新的廣告規則,譬如演算法的更改、SEO優化的新規定、廣告費變動、分析工具改版等等,團隊不專業容易跟不上最新消息。

這些時間與預算,老闆或團隊原本可以專注在商品的品質、質感提升,若是要重新學習數位行銷的專業層面,又將花費相當多的時間。

行銷預算花在找公司代操,品質參差不齊?

 

市場開始出現各種行銷外包、代為管理的行銷或廣告公司,但礙於目前數位行銷經營品質參差不齊,即使沒有行銷專業知識經驗的人都可以來參一腳,行銷經營報價價格從每個月一千元到每月六萬元的包案價格都有,對老闆來說,除了考慮外包的成本,也更應該考慮這筆花費花下去之後是否值得?有無真正的效果?

以下常見的問題舉例,

  • 只按照客戶要求行事,而沒有系統性計畫。
  • 行銷效果無法持續累積,只能做一次算一次。
  • 行銷目標族群不明確而走錯方向
  • 無法事前、事中、事後分析(數據與技術不足)
  • 無法接軌國際資訊,跟不上最新消息

若有以上狀況,就表示尋找的行銷公司不夠專業,

如果付出大筆無效的行銷冤妄錢,恐怕是老闆最害怕的事!

 

行銷預算想花在刀口上,怎麼接招?

 

很簡單的問題,老闆們可以先想想做行銷的目的是什麼?

是希望更高的曝光率?一個顧客馬上可以想到的品牌印象?更好的獲利?

不論是什麼原因,做行銷都是希望吸引更多的人關注公司與商品,讓這些人變成粉絲,最後使粉絲轉換為公司的消費者,甚至消費者轉變成會回流並更帶來更多人際效益的忠誠顧客。

因此,若找的行銷公司無法幫助公司吸引更多的人關注公司與商品,或無法事後有建設性的分析與建議服務,基本上就屬於不夠專業的行銷公司。

 

專業的行銷公司包案的做法就舉例,集客數據行銷在協助客戶進行行銷計畫時,就能有效的協助整體流量與曝光度提高,也降低廣告投放成本。

我們致力於事前的鎖定精準TA、掌握市場,並降低數位部門的建置成本,達成CP值高、低成本、高效益的行銷模式。

 

集客數據行銷

我們的核心是希望客戶端只需花一人的薪水費用,就能完整完成複雜扎實的行銷企劃

我們希望老闆可以將精力專心地在公司與商品的營運上,而行銷這樣專業的事情,就交給我們吧!

集客行銷方法:

  • 從產品、營運角度出發與企劃(整體規劃)
  • 行銷效果能持續累積
  • 從網站、內容、SEO與社群做整體的規劃與設計
  • 可以精準設定TA,從而規劃客戶的體驗旅程
  • 具備總統大選操作經驗,能完整通過數據分析找出來正確的行銷模式

客戶成功案例:

菲律賓遊學是GoEducation 仁育國際教育中心留遊學代辦中心的主軸,透過內容行銷與SEO 優化服務,迅速在3年內成功獲取每月穩定200 個客戶諮詢,關鍵字抵達搜尋首頁已超過900組。

專注在加拿大留學和國際職涯證照推廣,目前更是位於加拿大留學關鍵字前3 名,透過集客數據行銷的服務,目前已穩定取得每月6000-8000 的流量,關鍵字抵達搜尋首頁已超過400組。


台灣菲律賓房地產行銷龍頭,有別於以往過去房地產行銷的傳統廣告的模式,採用以內容搭配SEO優化,取得免費排名和流量,成功降低整體的廣告行銷預算和成本。關鍵字抵達搜尋首頁已超過20組。

就算您是一人公司,有了集客數據行銷,也能幫您處理好行銷大小事,讓您專心在公司業務營運上。

 

 

免費數位健診

集客數據行銷提供免費的粉絲團健診服務,只要填表就能得到一份免費網站、關鍵字健診,我們也會告訴您有哪裡需要改進。若覺得報告有用,再與分析師諮詢更多也沒問題。

藉此由第一次的免費諮詢與健診報告,能讓老闆更有效率的了解自身網站狀況!

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參考文章:

2018整合行銷時代來臨,行銷預算該怎麼分配才有效?

經營小公司的我,該如何選擇數位行銷方式?

我用一個行銷人員搞定我的網路集客行銷?

撕開快速便宜成效美麗包裝紙,黑帽SEO 公司操作手法大揭秘

找SEO公司之前,你不能不知道的6件事!

你的團隊有「感受者」嗎?3 大類人才,打造什麼都不怕的行銷團隊

招募行銷人才或組織一個行銷團隊,最需要重視的面向是甚麼?國際行銷軟體公司 Marketo 的行銷長 Matt Zilli (馬特.齊力)表示,身處在日新月異的科技時代,「無所畏懼」才是行銷人才和團隊最需要注重的特質

行銷,就要無所畏懼

行銷科技每天在進步,今年的行銷思維和工具,可能在明年被取代。因此,唯有無所畏懼,團隊才不會害怕嘗試新的科技工具及技術、或是拒絕學習新的銷售手法和行銷手段,讓自己淹沒在網路與科技的浪潮中。而組織行銷團隊時,需要注意哪些面向,又要如何配合不同行銷人才的特質,打造出勇於挑戰、創新的團隊呢?

行銷人才 3 大特質

成功的行銷團隊,需要擁有不同專長的專家們互相合作。

(行銷團隊辦公場景 / 圖:123RF)

(行銷團隊辦公場景 / 圖:123RF)

想組織一個無所畏懼,努力創造高產值的行銷團隊,團隊需要擁有「思考者」、「感受者」與「行動者」3  種不同特質行銷人才的互相合作。以下詳述這 3 類人才的特質與團體中的角色定位:

思考者

思考者善於思考及分析,他們喜歡研究數據、探究每個行銷手法的本質與目的,並以此制定出最完善的行銷策略。思考者在行銷團隊擁有舉足輕重的重要性,因為他能確保團隊每個策略與規劃都是在邏輯完整、方案完善的情況下制定。

感受者

感受者喜歡和人互動,善於感受、觀察他人的情緒與喜好。感受者可以透過訪問及互動了解行銷的受眾,並協助團隊以受眾的角度思考,避免行銷內容太過生硬、和用戶產生距離。

行動者

行動者喜歡嘗試、也不會對工作分派錙銖必較。他們十分有責任感、做事認真,不需要主管或同事催促辦事進度,就會努力將事情做到盡善盡美。行銷活動中,難免會有意料外的任務或狀況,所以需要行動者在第一時間處理狀況。

行銷團隊必有的 3 類專家

一個成功的行銷團隊,需要不同行銷專業的專家互相合作,才能讓團隊持續成長,並讓產出最大化。以下為 3 類行銷團隊中需要的專業人才:

(行銷團隊辦公場景 / 圖:123RF)

(行銷團隊辦公場景 / 圖:123RF)

行銷科技專家

行銷科技專家能學習、追蹤最新的行銷科技方案及工具,並協助團隊持續優化現有的軟體和技術。此外,行銷科技專家在引導團隊使用最新的行銷工具和技術時,也會考量所需的成本和人力,與團隊進行完整的溝通及評估,不盲目陷入「新就是好」的迷思。

數據分析專家

數據分析專家是行銷團隊評估行銷成效,並尋找優化方案的必備角色。他們不會盲目對事情下決策,習慣依靠數據分析及多方測試尋找問題的最佳解,幫助團隊用數據發現沒看到的盲點。

說故事專家

製作有創意、吸引受眾的原生內容是網路行銷很重要的能力,說故事專家能幫助團隊挖掘產品和服務的價值,並藉此生產出吸引眼球的故事內容,讓受眾對行銷內容產生興趣。

此文轉載自DGcovery,感謝授權。

「會 GA ≠會數據分析」,3 大數位行銷迷思破解,行銷人必看!

 

網路時代,各類數位行銷及分析工具如百花齊放,讓行銷人眼花撩亂、目不暇給。但學了工具,不代表學會行銷;做了行銷,也不代表掌握竅門。快看 3 大數位行銷人常有的迷思及破解,來看「網路行銷,你『做對』方法了嗎?」

數位行銷人常見的 3 大迷思

迷思〈一〉:會GA = 會數據分析

Google Analytics〈簡稱GA〉是非常方便且免費的數據分析工具,無論進行社群經營、關鍵字行銷、網路廣告投放等各類領域的網路行銷, GA 都可以協助行銷人分析後台數據及活動成效,替成效分析及優化帶來非常大的助益。

而鄭江宇教授在課程中特別提醒,「會 GA ≠會數據分析」,許多行銷人靠著網路資源或課程學會操作 GA,但缺乏「看懂」數字的能力,不知道每個數字代表的意義;也不懂「分析」數字之間的關聯,最後只做出一張張精美卻空泛的圖表,失去使用 GA 的價值。

連啓佑執行長提到,行銷人學習 GA 時,應該要了解每個關鍵字的「官方定義」、「數據意義」及「參考價值」,才算是真的掌握 GA。舉例來說,行銷人在學習「跳出率」 (Bounce Rate)時,除了瞭解其官方定義,更要進一步知道其「數字高低」代表著什麼,我們如何藉由數據抓到網站優化的方向,吸引使用者。

迷思〈二〉:學網路行銷?找課上就好!


(課程學習圖片╱ 圖片來源:123RF)

因應網路行銷的快速變化及多樣性,許多企業會邀請業界知名的講師、或贊助員工到外參加課程,增進能力。但鄭江宇教授特別提醒,「課不是上了或找名師就好」,衡量學員的工作領域及直接需求,知道課程設定的目標受眾,才能找到最適合自己的課程。

舉例來說,給「科技人」上的網路行銷課程,若直接教學員怎麼使用行銷工具,並分析工具背後使用的技術性語法,對學員「數位行銷」的能力提升不大,因為學員需要的是更多「行銷」知識的補充,知道這個行銷工具對行銷的實際助益,能提升哪些辦事的效率等。相反的,若是給「中高階主管」上的課程,則不需要太強調行銷工具的每一步如何操作,而是要強調這個工具能帶來的實質助益,對行銷的幫助是什麼、以及需要什麼行銷規劃或資源的幫助才能達到效益。

迷思〈三〉:行銷人和工程師是不同的職位,不用學習彼此的專業

數位行銷,顧名思義是將「數位」與「行銷」結合。但多數行銷人都覺得程式碼、API 等專業知識「太難學」,或覺得「行銷端和工程端是不同的工作」,把有關工作交給工程師或外包公司負責即可。但行銷人對數位端的知識斷層,卻往往造成自己和工程師、外包公司間的溝通問題,額外浪費許多溝通時間及成本。

此文轉載自DGcovery,感謝授權。

 

網路行銷公司推薦,不是只有降低廣告成本、操作曝光量

網路行銷之於企業發展的重要性

網路行銷是使用網路的管道進行行銷推廣活動(反之即是傳統行銷,不用透過網路觸及到受眾的方式,常見方式有電視廣告、傳單發送等)。廣義來說,就是將整體企業網路化;狹義來說,就是企業透過網路進行SEO搜尋引擎優化、廣告投放、口碑、社群等行銷溝通的行為。

根據iThome新聞表示,Google發表「臺灣中小企業網路行銷行為分析」調查結果,結果顯示臺灣已有超過 62% 的企業開始投入「網路行銷」,平均使用3個以上的網路行銷工具,不過,相較於數位市場發展程度相似的香港,有近9成(87%)的企業使用網路行銷工具,Google總經理陳俊廷表示,臺灣仍有很大的成長空間。(延伸閱讀:台灣企業數位化「落後」 麥肯錫:與先進國差距大,數位轉型是當務之急!

進一步分析數位參與度對企業營收帶來的影響,調查發現超過6成(61%)高度數位參與的企業在營收上有明顯的成長趨勢,而有將近8成(78%)零數位參與的企業正面臨業務停滯(56%)甚至是倒退的困境。

這是否意味著你一定得這樣做?我們在80% 的數位行銷公司都幫不了你的數位行銷?!裡說過,行銷最重要的仍是產品市場內容行銷的策略,你必須先清楚自己企業的目標和發展階段,才能讓資源發揮最大的價值。

 

網路行銷公司都在做什麼?

網路行銷公司服務項目玲琅滿目,舉凡數位廣告、社群行銷、網紅口碑、內容行銷、SEO……網路行銷其實是個專業分工十分精細的行業,如果你還不是很理解其中的差別,建議閱讀這篇文章:行銷公司推薦!如何選擇適合自己的行銷服務?

而企業在尋找網路行銷公司的服務時,應考量自身企業狀況,根據本體問題和優劣勢選擇適合的行銷公司,畢竟每家企業的行銷目標不同,不一定要追求名氣大、或其他企業推薦的行銷公司。

 

有的網路行銷公司只負責按照企劃執行;
有的網路行銷公司以成效收費;
而有的網路公司可以提供企業的網路行銷策略顧問服務,有的則無。

 

選擇行銷公司時,可以評估他們是否能根據你的問題做策略規劃、提供對應的方案?還是侷限於特定的工具和指標?

你需要:

 

網路行銷的困境

面對廣告費的增加、社群紅利時代的結束,網路行銷已進入戰國時代的思維,而非簡單的經營粉絲團、投放廣告即可以獲得消費者的注意力。相信您也體驗過,花了大把行銷費用業績卻不見起色,看到Google、Facebook演算法改變就變得戰戰兢兢。但別忘了,也有許多企業並不需要花大把行銷預算,就會有客戶主動上門。這又是為什麼呢?

消費者會黏著那些幫助他們輕鬆解決問題的企業,甚至不願意再費力尋找其他公司的產品。這種企業都掌握了集客式行銷的核心概念:從網站、服務、內容的品質,到網頁排版設計都非常直觀舒適,讓消費者擁有優良的體驗,並且很容易在搜尋引擎上被找到,利用實在的「好內容」搭配「搜尋引擎優化排名」,並因為好的內容而轉換成購買行為!

 

傳統行銷成本 v.s 網路行銷成本

網路行銷 成本

傳統行銷和網路行銷的成本比較

在網路上找到正確的客群,比起傳統行銷的無差別曝光有效許多,單純透過傳統行銷拓展市場,勢必需要付出更多代價。我們並非提倡完全去除傳統行銷,而是看清行銷現況,抓準消費者行為,使你的企業更上一層樓。

集客式行銷將網路行銷的火力集中在搜尋引擎上創造曝光,進而帶入自然流量,並且利用數據進行客群分析,精準提供受眾所需要的產品資訊。穩定生產好的內容,並搭配網站SEO(搜尋引擎優化),經過一段時間後即能夠在搜尋引擎名列前茅:當網頁流量穩定,行銷成本自然就能漸漸降低,拿去做更好的運用。

 

網路行銷公司推薦

集客數據行銷

集客數據行銷公司專注在客戶的網站流量、會員與排名的成長,結合社群行銷、內容行銷與搜尋引擎行銷。利用大數據社群行銷的模式,直接找出競爭對手的目標客群跟貼文受眾,同時結合內容媒體方法與搜尋引擎行銷公司,創造網站整體免費的曝光與流量!

 

 

挑選廣告公司不可忽略的要點?廣告成本節流千萬別浪費

廣告公司是什麼?廣告行銷又在做什麼?你真的清楚嗎?

「廣告公司」其實是個統稱,種類分為許多種,負責的項目也不同。國內廣告業者、從業人員正在迅速增加中,廣告營業額也正大幅增加中。但在搞不清楚廣告公司的分類前,先別急著找外包!

廣告公司分類

根據MBA智庫百科的分類指出,廣告公司分為以下幾類:

  1. 全面服務型廣告公司
    顧名思義就是指代理廣告類型綜合,公司服務可能包括代理企業主的AE廣告業務、擬定業主行銷策略、廣告企劃、廣告製作、媒體投放、公關活動等。最著名的就是「奧美廣告公司」。
  2. 廣告設計公司
    服務包含巨幅廣告設計、廣告平面設計等多方位的廣告「設計」公司。
  3. 有限服務型廣告公司
    服務包含巨型廣告設計、霓虹燈廣告設計、路牌廣告、燈箱廣告等。
  4. 數位廣告代理商

這就是我們要提到的重點了,數位廣告代理商著重在數位廣告的推播,但數位廣告變革時代來臨,消費者以往是「被動接受」訊息,現在則是「主動搜尋」資訊,因此大筆砸下廣告費已經不是當前解決顧客消費數不足的方法。如何省下廣告費才是解決之道。而數位廣告代理商的重要性已經逐漸超越全面服務型廣告公司。

廣告公司在行銷中扮演什麼角色?

美國廣告主協會ANA對廣告的定義是:

廣告即是付費的傳播渠道,最終目的是傳遞信息給人們,改變他們對廣告商品或事項的態度,誘發其行動(Action)而使廣告主獲得利益。

廣告公司 行銷

廣告在行銷中扮演的角色也相差不遠,廣告行銷是利用各種廣告行銷手法,例如GDN聯播網廣告版位、Facebook廣告⋯⋯等短期、局部廣告行銷手法的執行,目的在吸引顧客購買,解決當下銷售問題,維護產品或服務市場的規模,增加獲利。

而廣告公司在行銷中扮演的角色也相對重要(這時的廣告公司指的即是數位廣告代理商)。厲害的數位廣告代理商該如何運用廣告主原有名單進行再行銷,投放廣告,甚至獲利。

 

「有時候產品賣不出去,不是因為產品品質不夠好,而是因為消費者根本搜尋不到你!」

這個觀點讓所有台灣中小企業主,無不投入更多預算在數位廣告,造就以往一個FB社群點擊成本(CPC)可能只要1-3塊錢,快速在2017年平均拉到10元! 而Google 一個關鍵字的點擊成本,更可能輕輕鬆鬆超過100元,整體數位廣告趨勢,已經讓中小企業大幅度的侵蝕掉自己辛苦經營的獲利了。

這時,懂得現在已經講到不想再講的「內容行銷」的企業就佔了上風。利用內容行銷+搜尋引擎行銷+廣告行銷。與其花錢培養一個廣告團隊,不如只花一個行銷人員的費用,做到以上提到的三件事!

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如何挑選數位廣告公司?

挑選公司時,必須先評估他們是否能根據你的問題做策略規劃、提供對應的方案?還是侷限於特定的工具和指標?

你需要一間懂你最終需求、願意傾聽與溝通的廣告公司,而非一昧追求眼前短暫性觸及、點擊率,有時候比起一個擁有專業團隊的大公司,中小企業因為成本有限,如果能找到能夠盡善、為你著想的中小型代操公司,或許更能為您挑選最適合的關鍵字操作,達到更好的效果。

畢竟做廣告最終目的就是導單,如果在操作廣告文案時沒有辦法正中痛點,並進一步以公司特色來為TA提供解決方案,那麼即使TA因為你聳動的標題點進廣告,卻找不到可以解決她痛點的那一帖解方,那麼他就會選擇直接離開,你也將失去一個好不容易進入你網站的客戶。

觀察一間廣告公司是否好壞,可以根據這家廣告代理商是否有專業的顧問能夠與您坐下來一起討論最適合操作的關鍵字,以及這家公司操作關鍵字的功力來判斷。

 

如何省下廣告成本?

利用集客式行銷,讓顧客自己找到你,就是現在與未來的行銷趨勢!

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