【數位行銷攻略篇】數位行銷怎麼做?7大常見數位行銷手法大公開

 

進入到網路時代後,消費者行為開始出現巨大的轉變。在今日,消費者不僅拿回了資訊自主權,上網搜尋評價、比價已經是現代人普遍的購物習慣之一。此外,消費者也不再受限於線下實體店面,從平台商、自有網站、社群到線下店面,購物契機幾乎是無時無刻在發生,因此企業需要透過數位行銷來擬定全新的通路策略、行銷溝通策略來因應消費者新興的消費行為。

 

企業為什麼需要數位行銷

誠如前言所說,傳統行銷手法已不能滿足現今消費者的消費習慣。回歸到日常的情境來看,消費者獲得資訊的來源已經逐漸從電視、報章雜誌轉移至社群、網路搜尋引擎、影音串流等。而當消費者出現消費需求時,進行的第一個步驟通常是上搜尋引擎查詢相關產品資訊、比較。

 

透過數位行銷的運用,可以協助企業進行跨渠道經營,相較於傳統行銷較推介式的電視廣告、大型牆面廣告,數位行銷從消費者的需求及消費模式出發,除了具備行銷預算彈性、可追蹤成效、高互動性的特點,更是可以透過數據分析進行精準行銷的行銷方法。

 

 

傳統行銷 VS 數位行銷

隨著網路時代的崛起以及消費者習慣的改變,傳統行銷現在已經不如以往有有效。

 

傳統行銷的四大劣勢:

 

  • 受眾逐漸對推介式的廣告形式麻木
  • 需要投入大量的行銷成本
  • 無法透過數據分析追蹤成效
  • 無法精準投遞給目標客群達成精準行銷

 

 

7大常見的數位行銷方法

 

一、搜尋引擎優化SEO

 

透過 SEO 搜尋引擎優化,可以將品牌網站曝光到具有搜尋動機的消費者面前,是讓消費者找到網站的最佳方式。透過關鍵字研究和優化網站體驗,當消費者在網路上搜尋相關的關鍵字時,你的網站就有機會直接出現在搜尋結果首頁。

 

深入了解SEO操作方法,點這篇 SEO搜尋引擎優化怎麼做?給新手入門的SEO教學!

 

 

二、內容行銷

 

數位洪流下消費者每日接收到的行銷資訊數以千計,也逐漸麻痺。這也正是內容行銷興起的原因,許多品牌開始透過經營對消費者有價值的內容、不以推銷產品為導向,提高消費者對品牌的信任和黏著度,進而產生銷售轉換及加強顧客忠誠度。

 

常見的內容行銷型式:

 

  • 產品服務白皮書、使用指南
  • 品牌故事型文案
  • 影片、社群互動素材
  • 企業研究、洞察(文化、消費者、權威領域⋯⋯)

 

集客式內容行銷怎麼做?參考 什麼是集客式內容行銷?搭配 SEO 創造高轉換的品牌經營手法!

 

 

三、部落格行銷

 

部落格行銷同樣與搜尋引擎的興起有關,透過部落格經營不僅可以塑造品牌形象及調性,更是作為與用戶進行溝通的重要管道。部落格可以作為網站導流的前哨戰,協助搜尋引擎更容易找到網站。透過有價值的內容建置,透過 SEO 搜尋引擎優化,協助有需求動機的消費者了解產品和企業價值,是常見的數位行銷方法之一。

 

 

四、數位廣告

 

2019 年的今日數位廣告應該早已是無人不曉,無論是社交網站、搜尋引擎、甚至是 App 等等,數位廣告幾乎充滿現代消費者的生活。

 

數位廣告與傳統廣告的不同,便是在於數據追蹤,透過廣告商的後台系統,我們可以看到每一檔的廣告成效、決定要投入的預算,可以觸及的人數、達到的點擊等,此外,我們更可以透過在網站埋下追蹤碼,來再行銷曾經到達網站頁面的訪客,達到更精準的行銷。

 

想了解更多數位廣告?快點開 網路廣告行銷怎麼做?廣告成效指標 CPC, CPM, CTR 如何評估?

 

 

五、社群行銷

 

社群媒體網站是現代人生活不可或缺的一部分,社群除了是作為品牌 Branding 的重要管道,更具備了互動性高、直接溝通的特點,因此許多品牌以會運用社群來進行鮮明的品牌形象塑造,或是引發討論等。

 

更多社群行銷,可以參考 什麼是社群行銷?打破你對社群行銷的迷思!

 

 

六、EDM行銷

 

Email 行銷是企業能善用的會員經營工具,透過在社群媒體、網站、部落格蒐集到的 Email 資訊,透過良好的內容策略與 CTA 設計,企業可以有效的進行再行銷活動,完成客戶召喚或是提升消費者消費階段。Email 行銷若能搭配良好的分眾方式,能達成的轉換成效是不容小覷的,也因此是許多企業會使用的會員經營工具。

 

 

七、口碑行銷及 KOL

 

口碑行銷的出現與消費者從新拿回搜尋自主權有關,消費者不再輕易接受企業單方面提供的廣告資訊,反而更青睞 KOL 又或是真實的使用心得及評論,因此「口碑行銷」成為數位行銷管道中非常重要的一部份。

 

從設立消費者評論頁面、鼓勵使用者撰寫使用心得,或是與 KOL 和部落客合作,撰寫口碑文及拍攝 YouTube 影片等,來增加品牌的可信度,宣傳品牌的產品及服務,加深受眾對品牌的信任感及正面印象。

 

 

結論

在多渠道的網路時代,企業已經無法再使用單一的行銷方法,來進行通路策略,或是作為與消費者聯繫的管道。現今消費者不在被限制在哪個渠道出沒,一但需求出現即啟動消費旅程,企業若想要接住這群具備需求動機的潛在消費者,就必須去思考如何透過數位行銷來進行跨渠道經營,打造符合數位消費者的行銷漏斗,並且透過渠道佈局來創造有價值的自流量。

 

想透過 SEO、數位廣告、社群經營、口碑⋯⋯來打造高成效低預算的集客式行銷漏斗,拓展潛在 TA,快速累積網站自流量,可以參考 什麼是集客式行銷?從概念到預算與經營的探討! 了解更多。

 

 

延伸閱讀:

什麼是集客式行銷?從概念到預算與經營的探討!

數位廣告公司怎麼選?4步驟點出數位廣告代理選擇重點!

 

 

數位廣告公司怎麼選?4步驟點出數位廣告代理選擇重點!

 

數位廣告公司與傳統廣告公司差異為何?

 

相較於傳統廣告公司單向傳播行銷內容的方式,數位廣告公司專注於數位廣告的推播,運用的媒體媒介與呈現方式也與傳統廣告行銷截然不同。

隨著數位廣告變革的時代到來,消費者以往只能「被動接受」訊息,到現在消費者則已轉為「主動搜尋」資訊,無論是從搜尋引擎或是社群平台,消費者已逐漸拿回訊息的「主動權」,因此許多行銷內容和廣告活動也開始轉為「雙向式」的,企圖與消費者建立有效的互動與溝通。

現今,數位廣告代理商的重要性已逐漸取代全面服務型廣告公司,也成為企業轉型「數位企業」的重要變革管道。如果你對不同類型的廣告行銷公司還不了解,可以參考這篇行銷公司是什麼?解開你對行銷公司的迷思!

 

數位廣告公司提供的業務內容有哪些?

 

  • 關鍵字廣告(Google⋯⋯)
  • 社交媒體廣告(Facebook, Instagram⋯⋯)
  • 多媒體聯播網廣告(Google Display Network⋯⋯ )
  • 影音廣告(YouTube⋯⋯)
  • 口碑行銷(部落格、KOL⋯⋯)
  • 內容行銷⋯⋯

 

為何企業廣告行銷需要轉型「數位化」?

 

天下雜誌的報導指出,台北市數位行銷經營協會(DMA)統計,過去五年來,台灣數位廣告量成長一倍。

透過新技術創造互動、個人化的體驗,企業對數位行銷的投入正在加速成長,甚至開始在內部增設數位行銷專屬團隊。透過網站、社交媒體、手機應用程式等新管道的數位行銷,怎麼追蹤成效,成了企業和廣告代理商的共同煩惱。

據勤業眾信去年10月調查,近五成受訪企業認為正處於實驗階段,而實際看到成效的只有兩成。其中最常見的挑戰,就是效益與投報比難以追蹤。數位行銷更精準、更個人化的背後,是企業和廣告代理商的分工合作模式正在改變。

資料來源:天下雜誌創意不能當飯吃!數位廣告如何有話題,也有業績?

 

在這波「行銷數位化」轉型,企業很常面臨到的問題,如內部行銷人才缺乏數位行銷相關知識,或不知該如何追蹤效益及投報,但其實數位行銷是建立在傳統行銷之上的,只不過是透過數位媒介和數據追蹤的方式,去接觸並有效分析潛在的目標客群。

因此回歸原點來看,行銷最重要的仍然是產品和市場定位,在我們有了清晰的產品與市場論述後,可以根據企業規模和預算去選擇進行的數位行銷佈局,如中小企業可能掌握較少的行銷預算,可以進行 SEO 和 內容經營,若為大型企業則可以加上數位廣告,來輔助強化數位行銷的力度。

現今如果放棄數位行銷佈局,就等於直接宣告放棄未來大部分的潛在客群來源,傳統的行銷渠道已逐漸被線上取代。然而在進行數位廣告行銷之前,該如何去分配數位行銷預算?該如何選擇適合你的數位廣告代理商?以下我們將會做更多討論:

 

 

該如何選擇數位廣吿代理商?

 

第一步:了解你的行銷需求

在選擇數位廣告代理商之前,首要任務就是必須先了解自身的行銷需求是什麼!許多公司在還沒確定行銷需求前,就開始找尋外包的數位廣告代理商,但不同的數位廣告代理商強項,或是負責的業務項目都不盡相同。高價的數位廣告代理商不見得能為你的行銷目標帶來最好的成效,選擇合適的數位廣告代理商,才能更有效地將你的行銷預算發揮到最大的效用。

你可能會需要的行銷需求,如:

 

以最基本的數位建置來看,你必須先有品牌網站,網站的建置必須符合 SEO 搜尋引擎優化的概念,再者,你可以透過部落格內容經營爭取曝光來源,並提供與用戶相關或能實際解決用戶問題的內容,建立用戶對品牌的信任度,以達成有效的轉換(最終銷售),想了解更多可以參考這篇:什麼是集客式內容行銷?中小企業主應該怎麼做?

 

 

第二步、預算評估

無論進行任何的行銷活動,預算絕對是企業最大的限制和考量。一般來說,數位行銷預算會隨著你的產業營收,或期望達成的規模而有不同的變化。

從基礎的 SEO 和內容經營,到社群與網站全面性的經營,再到 EDM 發送、自動化行銷與追蹤分析服務,若是想讓好的品牌與內容拓展到更多的客戶,或是維護客戶在網路上的行為熱度,你還需要投入的數位廣告行銷預算做搭配,才能完整建立起穩定的數位行銷通路(擁有自己會員、流量)。

Forrester ResearcheMarketer線上(Online)和線下行銷預算分配報告指出:2018年,全球公司平均將其行銷預算的41%分配到線上行銷(Online),到2020年該比例將增長到45%。

想了解更多數位行銷預算分配,可以參考這篇什麼是集客行銷?從概念到預算與經營的探討!

 

 

第三步、了解數位廣告代理商的服務內容及運作模式

如同剛才提到的,不同家數位廣告代理商有不同的數位操作強項,我們可以透過實際與數位代理商約談,或是了解他們負責過的業務案例,來檢視是否能達成我們預期的目標成效。

透過詢問數位廣告代理商本身的行銷策略、數位行銷的操作方式,都可以使我們更了解是否在確認與之合作後,能達成最終的行銷目標。

 

第四步、是否定期提供客制報表、廣告策略修正討論

在投放數位廣告的過程,我們必須持續追蹤廣告投放的成效,透過累積到的數據來持續修正廣告投放的策略,負責任的數位廣告公司會定期(如:一週、雙週或是每月)回報廣告投放狀況,廣告內容是否需要修正等,並提供廣告報表的整理,持續與客戶討論下一步是否要維持目前的廣告策略,或是需要修正目前的廣告投放策略。

在與數位廣告代理商洽談時,可以討論廣告投放後的報表回報時間和格式,報表格式可以客制化,根據不同的廣告目標,像是若你的廣告目標為「客戶在網站的實際轉換」(填單、下單),可以要求數位廣告代理商整理「轉換率」等數據,而不是只強調較不相關的曝光率。

廣告指標怎麼看?可以參考這篇網路廣告行銷怎麼做?廣告成效指標 CPC, CPM, CTR 如何評估?

 

 

結語

數位廣告行銷絕對是現今企業不得不投入的行銷管道,但在廣告內容爆炸的年代,數位廣告成本逐年上漲,我們該如何選擇合適的數位廣告代理商?如何去分配行銷預算?絕對是影響企業是否能獲取新一波潛在客戶和公司未來成長的關鍵。

選擇合適的廣告代理商能為你省去行銷預算的浪費,達成更精準的數位廣告投放。另外,也可以運用內容經營等其他數位行銷經營方式,分散行銷預算的風險,創造更多的流量來源,可以參考這篇【企業轉型】Inbound Marketing 集客式行銷,帶來客戶轉換的關鍵!了解更多企業數位化轉型的行銷渠道安排!

 

 

行銷自動化的出現,對我企業經營有什麼影響?

行銷也能自動化?在過去活動舉辦、電視廣告內容拍攝的年代,Marketing Automation 自動化一詞並不會出現,但是在這個智能數位時代,我們擁有更多的機會Marketing Automation的機會!

 

這是個行銷資訊爆炸的年代

過去行銷模式能讓我們理解、認識基本的行銷框架,從容的利用各式傳統媒體、廣告或者是廣播來達成目的,但是在數位時代的我們,卻面臨行銷資訊爆炸的挑戰,若沒有每日在網站上更新文章、經營社群,維持活躍的行銷活動,根本無法實踐老闆所說的行銷目的。

 

我如何利用自動化工具減少內部行銷人員工作

行銷自動化的意思就是利用軟體來達成行銷的目的(Marketing automation refers to the software that exists with the goal of automating marketing actions.),然而不同的目的,我的使用情境應該是什麼呢?有什麼工具可以讓我快速上手使用?除了Marketo 這些大型行銷自動化系統外,我們是否有一些可以參考的?本文將從簡單好用的社群自動化工具、內容自動化工具以及EDM自動化工具,帶領大家入門體驗自動化行銷的好處!

 

1. 社群管理工具

社群管理工具類別的工具非常多,如果大家想要同步管理很多FB貼文到各種不同的平台,可以參考使用Buffer 或者是CoSchedule ,他們可以協助您同步發布文章到不同的粉絲團。

行銷自動化工具_buffer社群管理工具_行銷模式

 

如果進階一點的用戶,也可考慮下載 Buffer 的 Chrome Extension ,他可以協助您快速的收集看到好文章、好貼文,並且同步轉貼發佈到您的社群粉絲專頁上,在忙碌的行銷生活中,偷得一點悠閒。

Buffer 社群Chrome Extension_自動化

 

當然,如果想要更進一步的社群行銷分析工具,則可以考慮使用Lupa 的智能行銷報告,可以讓您在發佈貼文的時候,分析出來粉絲真實愛好與喜好的內容。

社群受眾輪廓報告_automation 中文受眾輪廓報告_landing page 中文受眾輪廓報告_salesforce 介紹

 

2. WordPress 內容自動化同步類別

WordPress 指的是一種內容管理工具,他可以准許您快速的製作出來相關網站,如果您的網站使用 WordPress 架設,這樣恭喜您,我們告訴您如何利用Wordpress來讓內容編輯可以協助您更快速的編輯國外新聞與同步內容:

內容自動化同步_行銷軟體

您可以利用RSS Feed 的功能,直接抓取國內外各種文章到您的Wordpress 網站,這樣可以節省您思考一個產業的內容主題時間,同步也可以做到國外內容翻譯,增加整體網站內容的豐富性。

 

3. EDM 自動化同步工具

網站有內容?社群也有了?接下來還有沒有讓我更節省力氣的辦法,同步照顧我會員的辦法?! 當然有,你可以通過 Mailchimp 的自動化RSS Feed 功能,讓您的網站內容定期更新給予客戶。

 

經理人應思考如何提升工作效率、節省行銷成本

如果100塊能做到的事情,當然不要花1000塊來做,一旦您團隊有自動化各式工作能力的時候,就能將人力花在更有價值的地方,我們除了建議您導入「自動化行銷」的工具與服務外,也建議您可以導入「集客行銷」,讓自己的節省企業的流量成本,而不是單純靠廣告行銷

更多內容可以Google「行銷自動化」

你的團隊有「感受者」嗎?3 大類人才,打造什麼都不怕的行銷團隊

招募行銷人才或組織一個行銷團隊,最需要重視的面向是甚麼?國際行銷軟體公司 Marketo 的行銷長 Matt Zilli (馬特.齊力)表示,身處在日新月異的科技時代,「無所畏懼」才是行銷人才和團隊最需要注重的特質

行銷,就要無所畏懼

行銷科技每天在進步,今年的行銷思維和工具,可能在明年被取代。因此,唯有無所畏懼,團隊才不會害怕嘗試新的科技工具及技術、或是拒絕學習新的銷售手法和行銷手段,讓自己淹沒在網路與科技的浪潮中。而組織行銷團隊時,需要注意哪些面向,又要如何配合不同行銷人才的特質,打造出勇於挑戰、創新的團隊呢?

行銷人才 3 大特質

成功的行銷團隊,需要擁有不同專長的專家們互相合作。

(行銷團隊辦公場景 / 圖:123RF)

(行銷團隊辦公場景 / 圖:123RF)

想組織一個無所畏懼,努力創造高產值的行銷團隊,團隊需要擁有「思考者」、「感受者」與「行動者」3  種不同特質行銷人才的互相合作。以下詳述這 3 類人才的特質與團體中的角色定位:

思考者

思考者善於思考及分析,他們喜歡研究數據、探究每個行銷手法的本質與目的,並以此制定出最完善的行銷策略。思考者在行銷團隊擁有舉足輕重的重要性,因為他能確保團隊每個策略與規劃都是在邏輯完整、方案完善的情況下制定。

感受者

感受者喜歡和人互動,善於感受、觀察他人的情緒與喜好。感受者可以透過訪問及互動了解行銷的受眾,並協助團隊以受眾的角度思考,避免行銷內容太過生硬、和用戶產生距離。

行動者

行動者喜歡嘗試、也不會對工作分派錙銖必較。他們十分有責任感、做事認真,不需要主管或同事催促辦事進度,就會努力將事情做到盡善盡美。行銷活動中,難免會有意料外的任務或狀況,所以需要行動者在第一時間處理狀況。

行銷團隊必有的 3 類專家

一個成功的行銷團隊,需要不同行銷專業的專家互相合作,才能讓團隊持續成長,並讓產出最大化。以下為 3 類行銷團隊中需要的專業人才:

(行銷團隊辦公場景 / 圖:123RF)

(行銷團隊辦公場景 / 圖:123RF)

行銷科技專家

行銷科技專家能學習、追蹤最新的行銷科技方案及工具,並協助團隊持續優化現有的軟體和技術。此外,行銷科技專家在引導團隊使用最新的行銷工具和技術時,也會考量所需的成本和人力,與團隊進行完整的溝通及評估,不盲目陷入「新就是好」的迷思。

數據分析專家

數據分析專家是行銷團隊評估行銷成效,並尋找優化方案的必備角色。他們不會盲目對事情下決策,習慣依靠數據分析及多方測試尋找問題的最佳解,幫助團隊用數據發現沒看到的盲點。

說故事專家

製作有創意、吸引受眾的原生內容是網路行銷很重要的能力,說故事專家能幫助團隊挖掘產品和服務的價值,並藉此生產出吸引眼球的故事內容,讓受眾對行銷內容產生興趣。

此文轉載自DGcovery,感謝授權。

老闆們!營收成長從搶攻特定的灘頭堡(市場)開始

產品多不等於營收高,事業成長的關鍵在於?

當顧問這段日子裡,發現許多中小企業主,在進入網路行銷的事業時,最喜歡的概念就是平台,可能是看了許多其他成功的平台 (例如pchome、MOMO)
認為只要搭建了一個網路平台,放置的品項越多營收就越高,於是就把線下各種品項的商品放上去。這樣大平台通吃的思維缺乏了構築灘頭堡(在特定市場成為龍頭)的概念。

這個觀點究竟陷入了哪些迷思呢?

學習大平台做法時忽略自身的企業階段

舉知名的美國電商平台amazon而言,雖然現在什麼都賣,但一開始就只鎖定在一個品項”書籍” ,在書籍這個領域中做到最好才轉向其他商品的販售。每個大平台也是從小平台開始成長,小平台應該聚焦在單一品項做到龍頭再往其他品項發展。

資源有限多項商品不利於行銷聚焦

中小企業的行銷資源有限,很難同時針對多個產品同時行銷,再者消費者很難留下深刻的品牌印象,行銷及產品唯有先聚焦,才有機會與市場既有的競爭者一起競爭,取得一席之地。

搶攻特定小眾的灘頭堡市場

許多老闆剛開始創業會先以產品的角度思考市場,而非市場為導向導致行銷無法聚焦,想像一下以下兩個情境 :

情境1 : 將100個產品銷售給1000個不同市場區隔的顧客
情境2 : 找出1個最佳產品銷售給同一個市場區隔的100個顧客

長期下來會有什麼區別呢? 情境1看似能創造較多客戶或營收但累積下來卻會是情境2的營收超越情境1,關鍵在單一市場的長期累積 ! 情境2的思維是針對單一市場,構築自己的灘頭堡,等到市場爆發力累積到臨界點就有機會吃掉這一整個市場,累積下一步行銷的資源。
雖然與傳統思維的產品越多營收越高相比起來,是一種非常反直覺的思維,步入市場初期先做小才有機會做大。

那如何找出特定的灘頭堡市場(選定行銷目標市場)?

一個完整的市場行銷規劃應該包含以下三步驟
市場區隔:市場上有哪些不同需求與偏好的購買族群?
選擇目標:我們要經營哪一個市場區隔?
找到定位:如何將商品的獨特利益,傳遞給市場區隔中的顧客?
市場區隔不只是依據年齡及身分變數來區隔例如25-40歲在台北的白領女性,在如今變動快的社會已經不適用。可參考以下四種法則來構築您的灘頭堡(最小爆發市場)

行銷策略

資料來源:https://www.managertoday.com.tw/glossary/view/45

同樣是25-40歲想學英文的台北白領女性,短期出國旅遊需求與剛進外商公司需要加強英文簡報就產生了完全不同的行為變數,如此一來產生完全不同市場思考與區隔。對於剛進入競爭者眾的網路事業,找到屬於一塊市場尚未被滿足的灘頭堡,
集中資源用最快的速度將他拿下,就是你邁向成功的第一步。

唯有在產品及行銷上聚焦,才能有效切入日趨競爭的市場,在開始您的網路事業時,拋開過去以多產品的平台型思維,如果要找尋行銷公司更應該選擇陪伴您從經營策略到行銷策略的制定,才能真正幫助公司營收成長,老闆們今天起從瞄準小市場建立未來具有爆發力的灘頭堡 !

給傳統產業企業主的一封信

您的企業怎麼邁向下一個 50 年?

 

Usabilla 行銷經理:「雖然沒有人會知道何時是最正確的時間點,但企業最終仍必須做出現代化的轉型,才有機會在數位浪潮中存活下來

假設你的公司撐過了第一個 50 年,走過了許多大風大浪,但在現在這波網路革命的潮流下,您需要思考如何利用行銷科技 (MarTech) 來將您的公司帶往下一個 50 年,消費者的習性不斷在改變,行銷策略也必須有對應的對策,若企業不做出改變,將會離消費者越來越遠,在物競天擇的道理之下,公司自然漸漸會面臨經營危機,我們都知道,轉型豈是件容易的事,企業主除了必須要有大幅改變的勇氣,同時也要有堅持企業核心價值的決心。

“網路網路,大家都在談網路,公司非得要網路行銷才行?”

 

 

不是要您盲從網路行銷熱潮,而是跟隨現代的消費者習性

在網路時代,傳統公司想要轉型成功,必須要重新評估公司的品牌精神後、分析公司業務模式,找尋出與現代消費者的連結,而在 2018 年的現在,連結確實通常存在於網路之中,也就是公司必須敞開心胸擁抱「行銷科技」的幫助,在原有業務之上做出戰略性的調整。

若你企業的消費者並不會因為網路影響到他的消費選擇,那你大可不使用數位行銷工具,維持傳統的業務模式,但在台灣這樣網購使用亞洲第一的國家中,消費者習慣先上網查資訊才消費,又有什麼產業不會受到網路的影響呢?

 

 

向數據學習,以數據做決策基準

傳統的記帳本是數據,公司累積下來的合約書、會計帳也是數據,數據一直都存在,一直都是我們做商業決策時的重要依據,只是在這個網路時代,透過行銷科技,我們可以觀測數據種類和數據量相較過去有大幅的成長,也正是因為如此,行銷科技的利用是不可避免的,最經典的例子,許多公司利用 Google Analytics 網站資料分析工具,可以觀看來到您公司的網站上的用戶的行為數據,來改善您的網站內容及商業策略,有了數據,您可以清楚的觀測趨勢的變化,不用再用感覺、猜想的方式來制定策略,哪邊需要加強、哪邊需要保持,數據讓我們一目了然。

 

 

 

找到能手來為您帶動轉型

如同前面提到的,身為企業主的您,必須要有大刀闊斧改變的膽識,以及堅持企業核心理念的決心,除此之外,也要有能掌握現代網路行銷脈動能力,若您本身就並非網路的重度使用者,對網路的生態沒辦法像年輕人一樣掌握良好,您可以選擇交給行銷的代理商,或是考慮聘請一些網路行銷的專業員工,來為您構思行銷科技的藍圖。

 

原文出自DGcovery,感謝授權轉載

 

 

延伸閱讀:

網路行銷公司推薦,不是只有降低廣告成本、操作曝光量

網路行銷之於企業發展的重要性

網路行銷是使用網路的管道進行行銷推廣活動(反之即是傳統行銷,不用透過網路觸及到受眾的方式,常見方式有電視廣告、傳單發送等)。廣義來說,就是將整體企業網路化;狹義來說,就是企業透過網路進行SEO搜尋引擎優化、廣告投放、口碑、社群等行銷溝通的行為。

根據iThome新聞表示,Google發表「臺灣中小企業網路行銷行為分析」調查結果,結果顯示臺灣已有超過 62% 的企業開始投入「網路行銷」,平均使用3個以上的網路行銷工具,不過,相較於數位市場發展程度相似的香港,有近9成(87%)的企業使用網路行銷工具,Google總經理陳俊廷表示,臺灣仍有很大的成長空間。(延伸閱讀:台灣企業數位化「落後」 麥肯錫:與先進國差距大,數位轉型是當務之急!

進一步分析數位參與度對企業營收帶來的影響,調查發現超過6成(61%)高度數位參與的企業在營收上有明顯的成長趨勢,而有將近8成(78%)零數位參與的企業正面臨業務停滯(56%)甚至是倒退的困境。

這是否意味著你一定得這樣做?我們在80% 的數位行銷公司都幫不了你的數位行銷?!裡說過,行銷最重要的仍是產品市場內容行銷的策略,你必須先清楚自己企業的目標和發展階段,才能讓資源發揮最大的價值。

 

網路行銷公司都在做什麼?

網路行銷公司服務項目玲琅滿目,舉凡數位廣告、社群行銷、網紅口碑、內容行銷、SEO……網路行銷其實是個專業分工十分精細的行業,如果你還不是很理解其中的差別,建議閱讀這篇文章:行銷公司推薦!如何選擇適合自己的行銷服務?

而企業在尋找網路行銷公司的服務時,應考量自身企業狀況,根據本體問題和優劣勢選擇適合的行銷公司,畢竟每家企業的行銷目標不同,不一定要追求名氣大、或其他企業推薦的行銷公司。

 

有的網路行銷公司只負責按照企劃執行;
有的網路行銷公司以成效收費;
而有的網路公司可以提供企業的網路行銷策略顧問服務,有的則無。

 

選擇行銷公司時,可以評估他們是否能根據你的問題做策略規劃、提供對應的方案?還是侷限於特定的工具和指標?

你需要:

 

網路行銷的困境

面對廣告費的增加、社群紅利時代的結束,網路行銷已進入戰國時代的思維,而非簡單的經營粉絲團、投放廣告即可以獲得消費者的注意力。相信您也體驗過,花了大把行銷費用業績卻不見起色,看到Google、Facebook演算法改變就變得戰戰兢兢。但別忘了,也有許多企業並不需要花大把行銷預算,就會有客戶主動上門。這又是為什麼呢?

消費者會黏著那些幫助他們輕鬆解決問題的企業,甚至不願意再費力尋找其他公司的產品。這種企業都掌握了集客式行銷的核心概念:從網站、服務、內容的品質,到網頁排版設計都非常直觀舒適,讓消費者擁有優良的體驗,並且很容易在搜尋引擎上被找到,利用實在的「好內容」搭配「搜尋引擎優化排名」,並因為好的內容而轉換成購買行為!

 

傳統行銷成本 v.s 網路行銷成本

網路行銷 成本

傳統行銷和網路行銷的成本比較

在網路上找到正確的客群,比起傳統行銷的無差別曝光有效許多,單純透過傳統行銷拓展市場,勢必需要付出更多代價。我們並非提倡完全去除傳統行銷,而是看清行銷現況,抓準消費者行為,使你的企業更上一層樓。

集客式行銷將網路行銷的火力集中在搜尋引擎上創造曝光,進而帶入自然流量,並且利用數據進行客群分析,精準提供受眾所需要的產品資訊。穩定生產好的內容,並搭配網站SEO(搜尋引擎優化),經過一段時間後即能夠在搜尋引擎名列前茅:當網頁流量穩定,行銷成本自然就能漸漸降低,拿去做更好的運用。

 

網路行銷公司推薦

集客數據行銷

集客數據行銷公司專注在客戶的網站流量、會員與排名的成長,結合社群行銷、內容行銷與搜尋引擎行銷。利用大數據社群行銷的模式,直接找出競爭對手的目標客群跟貼文受眾,同時結合內容媒體方法與搜尋引擎行銷公司,創造網站整體免費的曝光與流量!