【行銷人必讀】行銷活動企劃從0到1!掌握4大要素提升行銷活動效益

行銷活動如何從 0 到 1?在規劃行銷企劃流程時,行銷人員需要注意什麼行銷活動企劃細節,從活動內容規劃、推廣策略,到活動結束後的效益評估及數據追蹤,如何一次掌握。此篇文章將與你分享行銷活動企劃的 4 大核心要素,解密行銷人如何透過常見的行銷手法,進行線上推廣策略,提升行銷活動可以創造的品牌價值,並優化行銷活動整體效益。

 

一、確認行銷目標

 

許多行銷人在規劃行銷企劃流程時,由於缺乏行銷目標,又或是行銷目標不明確,導致苦心策劃且投入大量人力、預算的行銷活動最終無法為品牌提供直接效益。

 

為何行銷目標在行銷活動企劃中格外重要?它能夠讓行銷活動企劃人員釐清活動得以為品牌帶來的主要效益、次要效益為何,決定了行銷活動的運行方向,行銷人員更可以透過行銷目標來設定預期效益,訂定 KPI 量化追蹤數據。

 

簡言之,行銷目標在行銷活動中扮演的角色,就像是火車行進時的軌道,而行銷策略或實際執行方法,是在確認行銷目標後投入的燃料,因此,在規劃行銷活動時,應該先藉由行銷目標確認活動推進方向,才可以避免行銷活動無法為品牌帶來效益,或是讓資源浪費。

 

常見的行銷活動目標有哪些:

 

  • 品牌曝光
  • 產品宣傳
  • 優惠活動
  • 口碑傳散
  • 會員再行銷
  • 導入新客

 

 

二、擬定行銷策略

 

不同的行銷目標,對應到的實行策略及預期效益設定不盡相同,當品牌確立行銷目標後,更重要的是針對三大行銷策略根基——產品、市場及受眾,來規劃行銷推廣策略及行銷活動內容。若缺少了這三大要素,容易導致品牌撰寫的行銷活動文案,以及選擇的行銷手法,無法有效被目標受眾接收理解。

 

在擬定行銷策略時,除了需緊扣行銷目標時時檢視調整外,更必須從產品、市場及受眾出發,針對三者進行研究,在規劃行銷活動企劃時,才能找出正確的行銷溝通方式,將品牌目標包裹在對應的行銷策略中,與受眾進行溝通。

 

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三、行銷企劃流程與執行方法

 

實際的執行方法及預算分配,是決定行銷活動能否成功運行的重要細節,行銷人員需視專案大小進行調整,在策劃行銷企劃流程時,行銷人員通常需要評估以下幾大方向:

  • 行銷活動時程安排
  • 人力配置
  • 預算分配
  • 推廣渠道

 

針對推廣渠道,現今品牌除了線下及傳統宣傳方法,更可以採用線上渠道宣傳,快速累積曝光人流,線上蒐集活動名單,並且能創造高互動的行銷溝通,不僅能達到事前為活動預熱,更能為品牌及活動帶來更有效的傳散效果。

 

常見的線上行銷推廣手法可分為下列兩者:

 

付費媒體 (Paid Media):

線上廣告投放、廣告+Landing Page 宣傳、與 KOL 合作影片廣告行銷等付費媒體,為現今品牌常見的行銷手法。透過線上付費媒體進行推廣策略的好處,是可以較精準地進行的預算分配及對應的推廣效益評估,且對於推廣新客有較好的成效。

 

自有媒體 (Owned Media):

自有媒體相對付費媒體投入成本較低,常見的自有媒體平台像是官網、社群經營、電子報等,品牌可以透過免費的模板及工具,為行銷活動的推廣平台打造個性化風格設計,且能在較無預算壓力的情況下,發佈推廣活動文案及塑造議題。

 

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四、活動效益評估及數據追蹤

 

在訂定行銷活動目標前,品牌應該先設定活動結束後,需要評估的關鍵數據,以了解活動整體的效益表現如何。行銷活動的關鍵數據可能包含活動流量曝光、品牌產品、服務實際購買轉換、活動報酬率等等,在找出這些關鍵數據後,品牌需建立清晰的歸因架構,以便持續追蹤優化。

 

以流量曝光追蹤為例,品牌若選擇多管道策略進行行銷活動推廣,流量狀況追蹤便是效益評估重要的一環。無論是網站、Landing Page、社群貼文等線上渠道,皆有後台可以監測流量數據。

 

而若活動報名頁面為官網,品牌可以在各渠道的頁面導入網址加入 UTM 參數,進一步透過 Google Analytic 查看來源結果,掌握不同流量的來源,也可以蒐集受眾,作為行銷活動廣告的再行銷受眾,提升廣告成效。

 

透過線上渠道工具,可以更精準地計算出行銷成本及實際的活動效益,更可以作為行銷策略優化依據,調整下次行銷活動推廣策略方向!

 

 

結論

透過以上 4 大行銷活動企劃要素,可以幫助行銷活動執行人員在進行規劃時,掌握活動企劃流程及執行方向。品牌可以發現行銷活動的推廣策略,不再限於傳統的推廣方式,善用線上工具及網路推廣渠道,更可以幫助行銷活動快速傳散,累積人流曝光,使行銷人得以更精準控制預算,及進行數據追蹤及效益評估。

 

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