數位行銷

80% 的數位行銷公司都幫不了你的數位行銷?!

 

這句話很容易被過度解讀,但卻是市場上千真萬確的一句話,數位行銷在未來將是你公司的核心組織架構,只有少數的數位技術適合作外包。當你的企業在進行數位行銷佈局時,你可能會面臨許多的問題,為何進行的數位行銷成效不彰?數位行銷渠道眾多,哪些才是真正符合你產品或服務的數位行銷組合?

 

投入數位行銷前,需要正視的兩大問題

你真的有產品嗎?你真的清楚你的市場定位嗎?很多中小企業,其實對於自己的產品和市場定位是模糊不清的,當然這並不怪中小企業主,主要原因是因為台灣多數都是以自營商模式經營,例如:賣雞排、網路賣衣服,多數都是一個「Me Too」的產業型態,因此打從創業的第一天,在這樣的環境型態下,很容易忽視了自己的市場和產品定位問題。

 

數位行銷成功的前提就是市場和產品?!

沒錯,你一點都沒有聽錯,單靠一家數位行銷公司其實無法幫助你成功,因為你從本質上就已經錯誤了。即便你有一打「數位行銷」或「網路行銷」的關鍵字,你會發覺並沒有一個能上前10名的搜尋結果,你需要關注市場和產品定位,並以此出發。你一心想要學好數位行銷,卻從最根本的方向就努力錯了,無論是自己操作,或請人來協助操作數位行銷,都很難會有成效。別忘了,數位行銷還是行銷,通路變了,但它的本質還是做好行銷,而不是做好數位通路客戶就會上門。

 

但是該如何啟動我的數位行銷呢?!

有了明確的市場和產品論述後,其實你已經成功一半了,但網路行銷公司總是跟我說要做SEO、要買關鍵字廣告、要作社群,我都做了,怎麼好像效果還是一樣不好?很可能是你根本沒做好內容組織、架構,內容的形式可以是活動、圖片、影音多種內容,但若是沒有將企業從市場到產品仔細架構出一個品牌識別系統,進而確立內容主題,你做的這些可能還是一點效果都沒有,Chron 就明確的指出,Marketing Plan 攸關於你對消費者溝通的佈局和策略

 

技術問題應該放最後

別再只是侷限在 Google 網路行銷和數位行銷這些詞彙了,最重要的還是產品市場內容行銷的策略,在制定好後,再開始研究這些網路行銷的技術性問題吧!SEO、廣告技術操作,你可以通過好的外包,如集客式行銷公司或顧問來協助您建立好的運作體系,但仍然需要你從一個經營者角度協助定義產品、市場、品牌,才能合力做好網路行銷,這個就是我提及「80% 的數位行銷公司都幫不了你的數位行銷」的根本原因,因為商業定位沒有被探討出來!

 

一般的數位行銷公司也有專業侷限性

數位廣告、社群行銷、網紅口碑、內容行銷、SEO……數位行銷其實是個專業分工十分精細的行業,如果你還不是很理解其中的差別,建議閱讀這篇文章:行銷公司推薦!如何選擇適合自己的行銷服務?

在了解我們的產品及市場定位後,我們可以開始討論該如何分配預算?該選擇什麼樣的數位行銷渠道來接觸我們的市場及目標客戶?我們必須要去考量,什麼樣的數位行銷渠道能為我們與目標客戶產生更有效的溝通,你可以選擇讓顧客更願意主動找上你的「Inbound Marketing 集客式行銷」

 

什麼是「Inbound Marketing 集客式行銷」?「Inbound Marketing 集客式行銷」強調提供符合用戶需要及興趣的「內容分享」來吸引潛在客戶,以達成最終的銷售目的。「集客式行銷」透過部落格、社群及搜尋引擎等行銷渠道,提供客戶所需要的內容並以此傳遞品牌及產品價值,藉此建立用戶對於品牌及產品的好感,也更能帶來實際的廣告轉換,透過整體品牌體驗的提升,培養你的忠實客群!

如果你想了解如何有效規劃數位行銷策略、開拓新的行銷渠道,我們提供免費的企業諮詢服務,針對您的企業規模、行銷預算、進行受眾輪廓分析、產業及競業研究,為您打造專屬的行銷策略規劃。通過抓住數位化消費者的行為轉變、進行多管道的行銷佈局(社群、SEO、口碑⋯⋯)、降低行銷成本,突破您目前的客群及營收瓶頸,讓企業順利迎向下一階段的成長目標。

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