行銷知識庫

【廣告行銷手法大公開】掌握廣告行銷定義、手法,為行銷帶來無限創意

2018-12-19

廣告行銷手法

廣告行銷是什麼?如何定義?

當個通勤族,常常可以看到捷運廣告的美女圖,宣傳 Dior 的香水品牌,總是特別吸引男性的目光,這叫廣告,而一句「性感花香調充滿女性柔美特質,花香結合格拉斯玫瑰馥郁蜜糖香氣,讓人一見鍾情」讓女性同胞們覺得自己就是那一位女性,這叫行銷,廣告與行銷,其實是一體兩面的,廣告就是通過媒介,傳遞給廣大的受眾,但是不一定全部的人都會動心,而行銷是因為產品深入人心,讓消費者認為產品就應該是自己生活的一部份。

Wikipedia 的廣告定義來說,廣告是通過聲音或視覺作為媒介傳遞的,而行銷是從產品、消費者輪廓、品牌定位多重面向來構思策略的。

不過近年來除了傳統廣告,數位廣告的比例也逐漸攀升,帶來的商業效益也越來越龐大。現在先讓我們一起來認識3種不同投放媒介的數位廣告吧!

Google 廣告

Google 廣告是數位廣告的龍頭,不僅擁有數量最多的使用者,還有上百萬個合作網域組成的多媒體聯播網, 只要你使用 Google 搜尋引擎,稍微觀察一下瀏覽頁面,就會發現數位廣告無處不在,像是出現在搜尋結果頁面的關鍵字廣告、在瀏覽新聞媒體時彈出的多媒體廣告、YouTube 的影片廣告等等。品牌只要透過在 Google 上投放廣告,選擇好目標受眾,就能觸及到成千上萬的潛在客戶。

Facebook 廣告

在台灣有近 8 成的民眾都有 FB 帳號,是品牌與消費者互動溝通的寶地,除了基本的社群行銷之外,潛藏在貼文中的廣告也是觸及潛在消費者絕佳利器。FB 廣告會根據使用者瀏覽過的貼文、加入的社團,去投放使用者感興趣的內容,廣告呈現方式與一般貼文相似,讓使用者更有親切感,進而增加他們的點擊意願,甚至會主動分享給其他朋友。雖然觸及的人數可能比不上 Google 廣告 ,但受眾的精確度相較之下更高,且後續也有更多機會能與消費者產生互動。

應用程式內廣告

應用程式內廣告屬於 Google 多媒體聯播網中的一種廣告型式,主要出現在使用者下載的免費 APP 中,這類廣告通常會顯示在應用程式的下方,或是在執行特定動作後跳出廣告,例如遊戲獲勝或失敗後,要求你點擊廣告來獲取額外獎勵或重生次數,或是執行動作前需要先看廣告才能繼續使用。這種做法對品牌來說,能有效提高使用者觀看廣告的機率,但也可能會讓使用者感到厭煩,是一種各有利弊的廣告手法。

廣告行銷工作內容有哪些?

廣告行銷涵蓋了相當多的工作範疇,大至品牌定位規劃、小至發送傳單,都包含在一個廣告行銷人可能的工作範圍內,接下來就讓我們挑選出幾個常見的行銷職務類別來做介紹:

 

必備技能

職務內容

年資與薪資範疇

內容行銷

文案編撰

美編製圖

影片製作

受眾分析

時事敏感度

產出各種能吸引消費者的內容,包含影音、DM、文章等,同時也要具備找出受眾、了解使用者意圖的能力。

無經驗:28,000~35,000

1~3 年:33,000~42,000

管理職:40,000~

數位行銷

SEO操作

媒體操作

數據分析

提案能力

只要是線上渠道的行銷工作,都包含在職務內容裡,例如搜尋引擎優化、新聞稿接洽、文章撰寫等。

無經驗 :32,000~36,000

1 – 3 年:35,000~50,000

管理職 :50,000~

社群行銷

文案編輯

美編製圖

提案能力

時事敏感度

經營管理社群,包含與粉絲互動、策劃社群活動等,吸引更多粉絲加入,創造更多品牌曝光機會。

無經驗:28,000~35,000

1 – 3年:33,000~42,000

管理職:40,000~

電商行銷

數據分析

美編製圖

文案編輯

提案能力

溝通能力

負責處理電商行銷相關事務,工作內容有與平台溝通、上下架商品、擬定電商策略等,盡可能的為品牌帶來訂單。

無經驗:30000~35000

1 – 3年:33000~45000

管理職:43000~

數位廣告投手

數據分析

投廣操作

美編製圖

文案編輯

受眾分析

專注在投放廣告的職位,目標是以最低廣告成本創造最高廣告效益,不斷優化廣告,擬定投放策略。

無經驗:30000~38000

1 – 3年:36000~52000

管理職:50000~

常見的廣告行銷手法有哪些?

廣告行銷手法在 20 年前是以電視廣告為大宗,因為那是一個大家注意力都在電視廣告的年代,但是隨著數位時代的演變,我們有了社群平台,電視新聞媒體也轉為網路新聞媒體,廣告行銷的手法與策略手段,也逐漸轉移到數位為主,因此創意形式也需要考慮不同的行銷渠道,以下分別介紹實體廣告與數位廣告的常見操作手法:

實體廣告

  • 戶外看版廣告:
    主要是透過在人來人往的地方設置 LED 廣告牆、大型廣告看板、燈箱廣告,來吸引行人的目光,長期曝光下能有效累積品牌知名度。
  • 實體平面廣告:
    刊登於報章雜誌上的廣告,可以根據受眾選擇刊登廣告的載體,主要受眾為消費能力較高的族群,適合中高價位、奢侈品刊登整頁式廣告,吸引讀者目光。
  • 線下實體活動:
    萬年不敗的行銷活動,能與消費者直接互動,藉由舉辦快閃活動、現場促銷拍賣、特色店舖等方式吸引路人共襄盛舉,傳遞品牌價值給參與者,在消費者心中植入良好印象。

數位廣告

  • 行動廣告:
    主要是針對手機端的 App 用戶為主,目前全台灣的手機使用率高達 98% ,因此如何將廣告行銷內容投放到手機端的用戶,將是你思考廣告行銷的重要開始。
  • 社群與口碑行銷:
    包含 KOL/KOC 的網紅行銷與 FB、IG 社群廣告投放,且用戶每天平均會使用 2~3 小時的社群,絕對是我們不能忽視的一塊!
  • 關鍵字與網站廣告:
    每個用戶與族群都有喜愛的閱讀媒體,而 Google 則是扮演著這些閱讀媒體的主要入口,每天打開 Google 鍵入關鍵字,已經成為我們日常所需,因此如何利用 SEO關鍵字公司 的優勢,加上關鍵字廣告,創造高搜尋引擎曝光度,將是你這方面的成功關鍵。
  • 影音廣告:
    隨著用戶將看影集、電影的習慣轉往線上,如何利用品牌置入的模式,在不打擾用戶的情況下,創造出來吸引目光的廣告行銷內容,會是品牌與使用者互動的最佳時機。
  • 聯盟行銷:
    透過與部落客、網紅、社團主合作,藉由他們的名氣向他們的粉絲、追蹤者、團員推廣自家產品,當有人透過專屬折扣代碼購買商品時,便會提供部分利潤給聯盟夥伴,是一種不用花大錢也能有效提高轉換率的數位行銷策略。
  • EDM 行銷:
    過去 EDM 行銷是透過名單廣發電子郵件給使用者,但容易被認為是垃圾信件直接丟入垃圾桶。而現在的 EDM 行銷會以提供優惠券的方式吸引他們註冊訂閱電子報,定期寄送產品型錄、優惠券再行銷廣告等信件,持續與使用者產生互動。

準備打廣告行銷?你必須先想好的行銷元素!

這是個廣告行銷資訊爆炸的年代,每日的 廣告訊息高達 5000 則, 如果用自我感覺良好的方式來行銷品牌,不了解市場的缺口,便難以提高行銷為產品帶來的額外價值,下列幾項行銷元素,供大家策略思考的方向:

  • 我的產品與服務?誰才是購買者?
    聰明的行銷者,絕對不會認為我的產品適用每個族群,而是仔細在定義產品或者服務的時候,就已經開始思考好,我應該要賣給誰。
  • 增加產品的使用性與適當的差異化
    你可以通過「環境的創造」讓用戶在購買產品時,感受到絕佳的購物體驗,簡單舉個例子: IKEA 利用不同的房間裝潢,讓客戶挑選傢俱用品的時候,猶如身歷其境,增加對產品購買的意願,成功行銷商品給消費者!
  • 為消費者創造價值、讓消費者幫你傳播口碑
    確定了產品的差異化、用戶族群,我們也要思考我們的價格是否能符合產品所創造的價值,當產品的價格高於創造價值,即便功能再完善,也很難找到使用者。但是,若是成功找到使用者,我們就有機會創造一個社群,讓更多用戶主動分享使用心得,最後創造一個完美的行銷循環!
  • 花招為後
    有些品牌的產品其實尚未與競爭對手做出差異,但是卻急於進行廣告行銷,通常這樣的結果都不太樂觀,最後只是白白投入廣告預算。

成功的網路創意廣告行銷案例分析

由於每個品牌的產品跟市場不同,目標客群關注的議題也不同,創意並沒有通用的策略,但以下幾個優秀的案例,不妨作為應用參考:

案例 1:IKEA 為愛留好空間

影片連結

IKEA 為愛留好空間廣告影片【說再見篇】完整版

IKEA 在廣告中透過展示數量眾多的玩偶及愛包,點出人們念舊惜物的心理,但又不得不做出送走收藏的決定,讓主人與物品都流著淚互相告別,表現出依依不捨的心境,然後再帶到 IKEA 的型錄,傳達只要來 IKEA 就能找到收納商品,幫助你好好收藏這些寶貝。吸引家裡空間不足,需要收納工具的消費者前往購買。

案例 2:台灣運彩【謝謝你們 和我一起打進世界】

影片連結

台灣運彩【謝謝你們 和我一起打進世界】–王冠閎游泳篇

台灣運彩與游泳國手合作,傳遞購買運動彩券等同於支持國手的理念。廣告中透過眾人在水中推動運動員前進,來說明每張運動彩券都會捐贈部分收益支持國家培育選手,這些支持也成為了運動員的力量,陪伴他們勇闖國際為國爭光。

案例 3:【暖暖全家家家酒】瓶中娃娃篇

影片連結

【暖暖全家家家酒】瓶中娃娃篇

全家便利商店將人氣動漫 SPY×FAMILY 間諜家家酒的元素融入廣告中,營造出一種角色出任務的感覺,從一開始主角想休息不小心將筆記本撞倒後,引起一連串連鎖反應,讓人忍不住想繼續看下去會發生什麼,再配合精采重播凸顯主打活動,讓消費者忍不住會心一笑,完美達成吸引眼球,傳遞活動資訊的效果。

洞察消費者、創意發想的好用工具推薦

1. Google Trends

蜂蜜檸檬、旅行青蛙、世足、亞運…… 每個議題熱潮都是創意翻玩的好來源;同期小編們在社群里的跟風的操作,也是可以延伸的觀察的範圍!

廣告行銷工具:Google Trends

延伸閱讀:「218 項」台灣全年度行銷議題清單,讓你行銷話題一手罩!

2. 關鍵字研究

我們在 關鍵字策略教學 內提到了脈絡訪查的概念,當你在尋找議題時,可以使用 Ahrefs 尋找相關的搜尋關鍵字,以雙 12 為例:

廣告行銷手法:關鍵字研究

從 Keyword ideas 就可以觀察目標族群會有哪些有興趣的延伸議題,你就可以從點線面逐漸掌握市場需求的脈絡,也就是所謂的 Buyer Journey。

3. 鍛鍊文案能力

為什麼文案能力的養成也是一種工具?因為再多的工具,都比不上思考能力的重要性。對於公司來說,文案是不是有創意可能不是最重要的事,有沒有成效才是帶來成長的重點;創意的成效來自於對市場的理解和消費者痛點的掌握,工具是死的,腦袋是活的,不斷探索未知的邊界,才能創造源源不絕的創意點子。

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廣告行銷不僅需要創新思維,也需要對市場的深刻洞察和策略規劃,透過對數據的深入剖析,找出精準的目標受眾。集客數據行銷專精於將數據分析和市場洞察融入廣告策略,並透過 AI 來輔助優化數位廣告,從客戶的需求出發,量身訂製解決方案,無論是數位廣告、SEO 優化、社群媒體、口碑及 KOL,集客都能為客戶規劃整合行銷策略,配合跨境廣告投放,讓品牌走向國際,實現品牌銷售增長、開拓數位商機的美好願景。

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