【搶下數位市場】2019 數位廣告趨勢,找出廣告行銷突破口!

現今全球數位廣告量已然超過電視廣告量,逐漸取代各式平面廣告,然而未來數位廣告的發展趨勢為何?我們該如何掌握數據和新技術搶下這塊極具競爭的數位行銷管道?這篇文章整理出 2019 你不得不掌握的數位廣告趨勢,一起來了解最新的數位廣告操作手法吧!

影音廣告持續升溫,搶佔消費者眼球

在論述影音廣告為何為 2019 的數位廣告熱潮前,我們先來看看實際數據:

  • 70% 的消費者表示他們曾分享過至少一個品牌的影片
  • 72% 的企業表示影片提高了轉換率
  • 52% 的消費者表示,觀看產品影片會讓他們對線上購買決策更有信心
  • 65% 的企業主管訪問業者網站,39%的企業主管在觀看影片後會直接致電供應商。

由以上數據我們可以看出,影音確實能為廣告帶來實際的轉換率。

數位廣告市場近年投放量大增,面對大量的競爭對手,廣告主開始嘗試較具競爭力的廣告格式,企圖搶佔消費者的目光,因此影音和數位音頻等廣告便是未來最具潛力的廣告選擇之一

線上影音不僅是數位廣告成長的主力,不同類型的行動影音消費在各年齡及族群間皆有大幅度的成長,而成長的主要原因便是來自高品質的數位影音內容

根據思科視覺網路指數(Cisco Visual Networking Index)的預測,2019 年全球手機流量將有 70來自影音,2021 年時影音內容將佔所有網路流量的 80%,全球將有 19 億的網路影音用戶,每月觀看 3 萬億分鐘的影音內容。

此外,無論是搜尋引擎,或是社群媒體,都越來越重視影音的內容。影音廣告比起其他廣告模式能創造更高的互動率,透過製作高品質的廣告內容,吸引用戶注意以產生點擊或分享,且使用戶願意主動了解品牌資訊,皆為影音廣告具競爭力的關鍵。

搶佔數位市場,絕不能忽略的行動裝置廣告

若說到 2019 數位廣告的趨勢,行動和影音絕對是兩大不能不提及的關鍵現今有超過 70% 的人使用智慧型手機,行動裝置成為我們消費數位服務的主要途徑。根據Statista 指出,2018 年全球 52.2%的網路流量來自於行動裝置,平均每人每天花超過五小時的時間在使用智慧型手機,使用者透過行動裝置上網佔據了 71% 的在線時間

此外,與 2017 上半年相比, 2018 上半年的數位廣告總收益成長了 23%,其中在行動裝置上的收益增加了 42%,佔據了2/3 的數位廣告收益,顯示行動裝置對數位行銷的重要性逐漸增加。

隨著行動裝置日益普遍,我們必須重視廣告跨裝置的技術,以及製作適合行動裝置的廣告素材等,才能提供用戶更好的廣告體驗,並且創造有效的廣告效益,成功拿下行動廣告這塊用戶持續增長的有利市場。

透過技術包裝廣告創意,鎖定具有價值的受眾

前 YAHOO! 奇摩台灣區董事總經理曾提到:「數位廣告是網路和廣告創意的結合,如果你沒有辦法掌握和運用技術,只單純從廣告內容切入,你會愈來愈吃力。」

「過去行銷是一種溝通,平台怎麼把商品訊息透過媒體傳達,改變消費者的認識和行為,但現在行銷不只如此,必須重視用戶體驗等,將不同層次混在一起。」米蘭營銷策劃共同創辦人兼董事長陳琦琦言。

如何將行銷文案和創意,透過新技術使廣告內容能產生互動、帶來個人化的體驗,將是未來數位廣告的重點趨勢。

從廣告素材優化、廣告模式變革到程序化廣告購買,在在都需要新技術的參與和測試。以程序化購買廣告技術來說,程序化廣告在 2018 年成長了 23.2%,2019 年預計將成長 19.1%,全球程序化購買廣告費用目前正以每年 21% 的速率成長,主因為廣告主認為整合廣告版面並透過程序化購買,將是大規模接觸具有價值受眾的機會。

回歸顧客終生價值,重視用戶體驗及消費歷程

大數據、新技術等應用,若沒辦法落實到客戶本身的運作裡面,其實都很難為廣告行銷帶來實際的效益。

「因應網路的出現,廣告在 20 年前誕生了。但將來的廣告應該要提供更有價值的服務。我認為能站在消費者角度思考、把消費者放在最前面的廣告,才是未來廣告的成功方程式。」 Oath 執行長提姆.阿姆斯壯(Tim Armstrong)說。

另外,Google 成效廣告部門行銷總監 Matt Lawson 也提到:只看廣告投資報酬率已經落伍了,評估客戶終生價值才是王道!」

在 Matt Lawson 的訪問中提到了,現今市場競爭激烈,想要搶佔先機,品牌必須將眼光放遠,不該只專注短期交易帶來的獲利,更需想辦法提升客戶終生價值 (Customer Lifetime Value, CLV)。以客戶終生價值為重點才能讓品牌接觸到最重要的客戶,並鞏固與重要客戶的關係。

其實當我們在制定任何的行銷策略時,都必須從消費者歷程出發,從產品服務曝光、到消費者決定購買,並完成實際轉換,企業都需要以不同的方式向潛在用戶或老客戶傳遞不同訊息。從客戶的消費歷程去思考,並制定符合不同階段的廣告策略,才能真正發揮廣告活動的成效。

企業可以將自身品牌的客戶數據分析,套用在建立的數位廣告活動上,從廣告的創意內容及文案、選擇的廣告渠道、技術應用等,三者或多者來做搭配,建立符合品牌客戶消費歷程的廣告策略。另外,在實際執行時,也必須要注意廣告內容或模式是否能為用戶帶來良好的體驗,並且事先設定廣告的目標,這樣才能讓廣告更容易被用戶接受和理解。

結語

想在數位市場上建立品牌認知,數位廣告的確是有利的行銷管道選擇,然而在競爭激烈的數位廣告圈,如何透過數位廣告創造行銷價值,提升消費者品牌認知,建立良好的品牌印象,最重要的還是得回歸到掌握數位化消費者的習慣轉變及使用者體驗上。

此外,數位廣告也提供企業透明化的數據,可供企業做廣告成效分析及廣告策略修改,並可針對目標受眾去投放較精準的廣告活動,可以參考這篇 網路廣告行銷怎麼做?廣告成效指標 CPC, CPM, CTR 如何評估?了解更多廣告成效分析指標。

數位轉型的熱潮已然興起,但其實除了投入數位廣告外,你也可以將預算分配至 SEO、內容經營等其他數位行銷渠道,運用多管道曝光的行銷策略,塑造低成本且長期曝光的行銷方式,搶佔有利的數位市場!

如果您想了解如何有效規劃數位行銷策略、開拓新的行銷渠道,我們提供免費的企業諮詢服務,針對您的企業規模、行銷預算、進行受眾輪廓分析、產業及競業研究,為您打造專屬的行銷策略規劃。通過抓住數位化消費者的行為轉變、進行多管道的行銷佈局(社群、SEO、口碑⋯⋯)、降低行銷成本,突破您目前的客群及營收瓶頸,讓企業順利迎向下一階段的成長目標。

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集客數據行銷觀察員

數位行銷趨勢採編,匯聚多元行銷成長方法報導與案例分享。
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